当你以推销员的身份要去和一个公司接洽，最多只能见到公司职员或经理、负责人，你很难见到顶尖人物。这时你必须运用人际关系，经由介绍才能见得到。
没有介绍，尽管见得到总经理的面，对方也只是哈哈两句把你打发下去给经理或公司职员。但是如果你有一张名片，上面写着：“兹介绍敝友××先生……”字句，那就不太会碰钉子了。
看在介绍者的面上，对方总不好意思对你太冷漠，尤其如果介绍人对于对方具有很大影响力，那么情形更是如此。
那是一股无形的压力。借了朋友的面子，你的面子也大起来了。见了面，那么要交涉的事情、谈的生意自然顺利得多。但很多人不太愿意给人写介绍函，因为介绍函或者自己的名片潦草写上几个字，对于介绍对象当然有好处，但是对于介绍者却变成一种负担。本来可以不接受的，看在情面上又不能不接受，实在进退两难。因此许多人不喜欢替人介绍。为了不太熟的朋友去为难一位老朋友，是说不过去的。
也有人碍于情面不好意思拒绝，便在介绍函上写一些好听的话，等这位朋友走了，便打电话给受介绍人，并不是拜托他多多照顾介绍对象，而是说：你只要跟他见见面就是了，你如果觉得对你有利你就接受，要不然你该怎么办怎么办，不必勉强。
不管怎样，介绍总是还很有用处的东西。因此广结善缘，扩大运用公共关系，对于生意有很大帮助。这些关系平时应多建立，因为这无法临时抱佛脚。
不过应当注意的是，无论如何不能给介绍人添麻烦。做生意主要靠自己的本事，介绍人只不过介绍见面而已，所谓师父引进门，修行看个人，不能再要求过多。
如果你摆出一个“我是某某董事长介绍的，你可不能拒绝”的态势，狐假虎威，那就太不给介绍人面子了。如果对方不买账，打个电话向介绍人告一状。那么从此你结的善缘就变成恶缘，休想再叫人给你介绍了。