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第149章 视网膜效应

◆文/佚名

四年前,马克想要买一辆车。经过一段时间的评估,他决定买一辆墨绿色的中型轿车。当时,他的印象是一般人的车都是白色或黑色,所以认为自己的选择很独特,很有品位。

正在为自己买到一部与众不同的车沾沾自喜时,马克突然发现,在高速公路上、小巷子里,甚至他住的大楼停车场中,都有许多与他要买的同型的墨绿色的轿车。他开始感觉很奇怪:为什么大家突然间都开始买墨绿色的车?他把自己的观察与同事们分享。

有一位女同事当时正好怀孕,听他讲完后就说:“我倒是没看到很多墨绿色的车。可是我最近发现,无论在哪里都会看见孕妇。我记得上个星期天在逛百货公司时,短短两小时就看到六个孕妇,今年的出生率是不是提高了呢?”马克和其他同事都异口同声地说没发现孕妇有增加的现象,她看到那么多孕妇大概是很凑巧。

后来,有一次听演讲,马克才了解到这种现象在心理学上叫做“视网膜效应”。简单地说,这种效应就是当我们自己拥有一件东西或一项特征时,我们就会比平常人更多地注意到别人是否跟我们一样具备这种特征。

这个发现对我们有什么影响呢?戴尔·卡耐基很久以前就提出一个论点,那就是每个人的特质中大约有80%是长处或优点,而20%左右是缺点。当一个人只知道自己的缺点,而不知道去发觉优点时,“视网膜效应”就会促使他发现身边也有许多人拥有类似的优点,进而使得他的人际关系无法改善,生活也不快乐。你有没有发现,常常骂别人很凶的人,其实自己脾气也不太好?这就是“视网膜效应”的影响力。

一个人要人缘好,要受人欢迎,一定要养成欣赏别人与肯定别人的习惯。因为在“视网膜效应”的运作下,一个看到别人优点的人,才有可能看到对方越来越多的可取之处。