书城成功励志销售礼仪的塑造
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第15章 不成功的穿着,失败确信无疑

第二章第五节不成功的穿着,失败确信无疑

在日常生活中,我们常常听到这样的劝告:不要以貌取人。但是经验告诉我们,人是相当容易以貌取人的。从人的审美眼光出发,爱美之心人皆有之,人们对美的认识,很多时候是从第一印象中萌发的,而人的仪表恰好承担了这一“特殊”任务。

市长过生日时,市里有头有脸的人都来了。宴会即将开始,一位衣着打扮十分长相土气的老人,着一筐鸡蛋和两只鸡十分正要进去,就被保安给拦在了饭店的大门外。老人说是来参加市长的生日宴会,特意从乡下赶来给市长祝寿。市长夫人知道以后,赶紧让保安拦住了老人。

只听见老人在门口乞求地说:“小兄弟,你就让我进去吧。我把东西交给市长就走,不留下来吃饭。我这样子,自己知道,不会留下来丢市长的脸的。”

接待说:“那可不行,今天来的都是有头有脸的人,你要是进去了,还不让市长丢脸啊。再说了,你那些东西啊,市长不缺,还是赶紧拿走吧。”

老人不停地哀求着,可保安丝毫不为所动。

这时,市长注意到门口的骚动,便走了出来,问明情况后,市长请老人进去,然后对整个宴会现场的人说:“各位,请安静一下。”偌大的宴会厅立即安静下来了。市长接着说:“各位,我们今天最重要的客人就是这位张明顺老人,他是××乡的一名普通农民,无儿无女,几十年来却一直资助着乡里十几个孤儿上学。今天我邀请他前来参加我的生日会,他由于一些原因晚到了一会儿。”

上面的例子虽然是一个反面案例,但是,我们不难看出,在实际工作中,尽管不能以貌取人,但人际交往之中仪表表达出的意义胜过语言,完全可以透视出一个人的灵魂和内在气质。何况,衣服可以掩饰身体上的缺陷,可以强调身体上的美点,可以增强当事人的权威,可以激发他人的认同,也可以减低对方的敌意,获得对方的支持。但如果你不懂得通过服装来展示自己,很可能就会得到相反的效果,所以无论你从事哪一种职业,你对穿着的问题都不可不理不睬。

美国行为学家迈克尔·阿盖尔做过实验:当他以不同的仪表装扮出现在同一个地点,得到的反馈相当不同。当他身着西装以绅士的面孔出现时,无论是向他问路还是打听事情的陌生人都彬彬有礼,显得颇有素养;而当他装扮成流浪者模样时,接近他来对火或借钱的人以无业的游民居多。

大家平时喜欢穿休闲装,因为它舒服、自由,对人没有约束感,而套装往往被忽略。

套装对上班族来说,永远都是一项最有力的门面。穿着套装为你增添的沉稳度和专业感,不知能省下多少唇舌和精力呢!所以,即使你已经拥有人人称羡的事业,套装依然是你的必备品。

有许多人,常感觉自己的能力、人缘并不比同事差,但为什么升迁的机会,却落在能力逊于自己的人之后?问题的答案可能和“衣着对事业成功的影响力”有关系。

【礼仪塑造箴言】

与人交往时,我们难免会注重“第一印象”,而一个人的外貌是给我们留下印象最深的。因此,我们要注重自己的穿着打扮,不要将不成功的穿着变成失败的源头。

女性在谈业务时,最好也穿西装套裙,会显得落落大方。女性由于服装穿的不恰当,造成了许多麻烦。比如:一女性销售员,由于穿着过于暴露地去拜访客户,引起客户的误解,就提出要想签单,先上床的要求。结果订单没签下,还惹了一身气。所以女性销售员要想在商场上让别人尊重你,必须注意自己的穿着,不要穿超短裙、短裤和露肩装、露脐装。