分工的起因
虽然人类早已预见到分工可能会带来普遍富裕，但它并非人类智慧的产物，而是人类天性中一种倾向逐渐造成的必然结果。这种倾向就是要求互通有无，物物交换，互相交易。
这种相互交换的倾向为人类所共有，同时也是人类所特有的，因为其他动物并不知道这种或那种契约。从来没有人看到过两条狗公平审慎地交换过一块骨头，也从来没有人见到过一种动物以姿势或叫声向其他动物示意说：这是我的，那是你的，我愿意用这个换你那个。
一个动物，如果想从一个人或其他动物那里获得某物，除了博取对方欢心之外，没有别的方法。对于人类来说，虽然有时候也会以各种卑劣阿谀的行为取悦对方，从而达到自己的目的，但不可能所有情况都是这样。
如果一个人能够激起对方的私心，表明满足我的要求的同时你也会得到好处，相比之下就更容易达到目的。
由于我们所需要的相互帮忙，大部分是通过契约、交换和买卖取得的，于是就产生了劳动分工。人们从事不同职业所表现出来的极不相同的才能，在大多数情况下，与其说是劳动分工的原因，倒不如说是劳动分工的结果。人们天赋才能的差异，实际上并没有我们想象的那么大。比如，一个哲学家和一个挑夫，他们之间的差异看来是起因于习惯、风俗和教育，而不是天性。他们生下来，在七八岁之前可能都非常相像，根本看不出什么显著的差异。但是，之后他们开始从事极不相同的职业，于是他们天赋上的差异才逐渐看得出来，往后这种差异越来越大。如果人类没有互通有无、物物交换和互相交易的倾向，每个人都必须亲自生产自己所需的所有东西，所有人的都做同样的工作，那么也就不会有引起人们天赋产生巨大差异的不同职业了。
交换的倾向形成人与人之间在天赋上显著差异的同时，也使这种差异成为必要的。许多被认为同种的动物得自天性的资质上的差异，比人类在未受教育和习俗熏陶以前所具有的要显著得多。自然给了动物们各种各样的才能，它们却不能以此得到任何其他好处。人类就完全不同了，他们依靠互通有无、物物交换和互相交易的一般倾向，把各种才能所生产的各种不同产物，结成一个共同的资源，每个人都可以用这个资源随意购取自己需要的别人生产的物品。