组合促销的定义是指达到特定目的而弹性运用若干促销工具及促销方法，包括人员推销、商业广告、公关宣传和适时促销等。
促销组合内的各个工具分别有着不同的影响力，例如，“公关宣传”在消费者认知和兴趣上有强烈的影响力，可形成客户对企业或商品的好感，但在商品的“立即采用”方面，影响力较弱。而人员推销在评价、试用、催促、采用阶段就有较大影响力。因此，组合促销可充分利用各个促销工具与方法的优点，提高促销效果。
