书城成功励志不一样的温州人
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第45章 专心做好一件事情

不一样的思维:

穷人:做生意的人,总是看到什么生意好做就做什么。

温州人:起初经商的时候,确实要讲究灵活,慢慢的,随着生意越来越大,一定要有一个比较专注的目标,尽最大努力做好,提高自己的产品的质量,成为行业的领导者。

世界船王、宁波商人包玉刚曾经说过,有人遇到困难就说“哦,对不起”,可我不那样。比方说游泳,我每天早上都坚持15分钟,遇到大风或下雨,有的人会说“算了吧”,可我却不在乎。只要我认为这件事对我有益,我就会坚持干下去。

1995年,孙德良毕业于沈阳工业大学计算机专业,杭州萧山人。他在创业之初,以高利贷借来的两万元起家,就是用冒险精神、胆识在和市场作殊死的博弈。

大学毕业后,他先是任职于杭州一家网络公司。当时,网络在中国还刚刚兴起。一年后,时逢在美国亚特兰大举行第26届奥运会。他当时的网络公司属于门户网站,他是网站一个栏目的负责人,负责从海外其他媒体下载有关体育报道,翻译成中文,卖给国内其他媒体刊登。1997年下半年,因经营不善,他所在的公司倒闭。随后的一段时间,他试图寻找从事互联网的工作,遗憾的是,一直也没有找到合适的就业机会。

后来,孙德良和几个同学选择成立中化网。之所以作出这样的选择,是因为在他看来,在当时的市场环境下,规模巨大的化工产业,内外贸易交易频繁,在化工领域内就可以形成多层次的价值链,每一个生产商通常又是业内其他生产商的供应者和客户。基于这种产业特点,他认为,在化工行业设立一个专业性网站应该有比较广阔的生存空间。认准了这条路,于是他就开始了自己的创业生涯。

孙表示,当初创业只是想赚钱,并没有什么具体的盈利模式,完全是摸索着走过来了。没有什么商业计划,国内也没有成功的互联网企业可以借鉴,除了当时的冒险、胆识,就是必须要赚钱,否则没有退路。而且必须要避免原来倒闭的公司所走的道路,否则自己可能也会走上绝路。

中化网定位是B2B,主要是两项收费服务:一是为企业建立网站并提供虚拟主机服务的收费;二是信息服务费用及网上广告收入。在当时的环境下,国内对于互联网还是比较陌生的,为了引起市场的关注,他们推出了英文版的中化网。首先面对国际市场,这样不仅能得到国外客户的反馈,还能把国内的产业情况介绍到国外,这种信息互通对客户的输入或输出都是十分有益的。从那以后国外客户对有关事宜纷纷垂询,这种反馈成了中化网加速的助推器。1997年底也就是创业当年,中化网盈利20万元。1998年5月,中文版中化网应运而生。这对孙德良来说,又进入了一个新的里程碑。因为随着中文版的设立,国内的客户开始呈递增之势。“我非常希望能赚钱,但我并没有给自己量化,一定挣多少钱。只要挣钱,首先我会有足够的信心进一步调整。”孙德良说。2000年的时候,中化网曾搭建了一个纺织网的框架,但一直没有实质性的推进。而到2001年底,鉴于泡沫破灭后互联网的低迷,并购扩张似乎正逢其时。在别人看来正是互联网寒冬之际,孙德良两次收购了纺织业网站,其中1997年成立的texweb。com也被孙通通吃掉。而两次的收购投入不足70万元。

中化网从最初的3人起家发起到目前拥有员工300多人,办公环境也得到了极大提升。在今年7月份,孙德良购置了两层办公区域,为再次的腾飞奠定了坚实的基础。他表示中化网不会多元拓展,仍然会把自己的主业做好。即便是投资,也会围绕互联网进行拓展,至少几年内不会进军其他领域。

安德鲁·卡内基说过:“当你把所有的蛋都放进一个篮子里时,你最好的办法,就是全神贯注地守住那只篮子。”事业开始发展时,一定要有长远的眼光,不要被一些外在的诱惑而迷惑,要安心做自己的事情,专注于自己的本业才能获得长远的发展。

北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在开茶艺馆的一年多时间里,一直赔钱。但是,他坚信茶文化是人们生活水平提高后必然需要的一种享受,尽管当时是一个市场空白,但随着人们生活水平的提高,必定能够赢利。就是在这种思想下,段云松一直坚持下来。

他说:“我常常在困难的时候给我的员工讲这样一个故事:有一天,一个人想爬山,他从家里的窗户望出去,觉得西山很美,于是决定爬西山。爬到了山腰,一转脸发现南山更美,他又决定去爬南山。再爬到山腰时,觉得东山也不错,又下来爬东山。这时,夕阳西下,太阳落山了,一天下来,他哪座山也没爬到顶,而站在山脚、山腰和山顶看到的景色和你的体验都是不同的。人生也一样,一会儿想干这,一会儿想干那,忙忙碌碌,人很快就老了,结果一事无成,选择是必需的,但选择之后,还得耐得住、挺得住。”

“茶艺馆不同于饭馆,开饭馆是为了挣钱,开茶馆的目的除了挣钱还有前面说过的很多原因。我觉得这是条路,一定要走下去,暂时的萧条是必然的,挺过去就是先驱,过不去就是烈士。”

做企业一定要安心,要认真去做。地产大王王石说过,市场经济的特点就是自由交换,哪个行业有暴利,资金就会迅速进入,但很快暴利就会降下来,所以要改变浮躁心态。当你已经做企业时,并不是想回头就回头,想转行就转行那么简单。这当中,不但有你前期的准备和投入,更有其他许多人的参与及努力。打算经商的人在开始时就应该耐得住寂寞,守得住目标。

比尔·盖茨说过:“坚持目标是成功的关键,你必须花时间和精力了解你的竞争圈子的情况及自己的所长和所短,知己知彼才能百战百胜。”

奥康集团董事长王振滔说:“每个人都有自己的特点、自己的目标,我认为我国的鞋业发展很快,每年以66.7%的速度发展。但放在整个国际市场里它还是很小很小,所以它的扩展范围还是非常广的。所以,我想把这锅水烧开,烧到100度。我的目标就是鞋王,世界鞋王。烧到这个世界鞋王的时候才达到我的目标。我想每个人不可能做很多行业,隔行如隔山,还不如把自己的专业做强做大。”

是的,在创业的道路上,往往会有许多诱惑。当你遇到一项新的投资时,安心做自己的事情,才会把这件事情做好。如果放弃自己的事情,去做新项目的投资,搞不好就是失败。这正所谓“捡了芝麻,丢了西瓜”。

红蜻蜓集团董事长钱金波是这样理解这种情况的:“一个企业家在一个商业社会里,遇到一项很好的投资,也就好像是英雄遇见美女一样,大家都想,但是如何拒绝诱惑?曾经在这样一条路上,我也拒绝不了诱惑,但是就在10年来临之际,我有充分的时间对这一阶段的结束和另一阶段的开始,做个真正的自我了解。”