我是桐歧镇塑料助剂厂的一名推销员。工作几个月来，我感到困难重重，没有创出一点成绩来，每次出去推销，我总是碰壁。一开始，我以为这份工作并不难做，因为它并不要求学历什么的，只要能买出产品就行。可是事实却并非如此，比想象中的不知要难多少倍。被拒绝不说，有时更要受白眼和冷脸。我好沮丧，好像已失去了信心。为什么做一份工作这么难呀孤独的我，希望能得到你们的帮助和鼓励，告诉我该怎样面对困难？
——阿峰
阿峰，你好：
看过你的来信，我想起了曾经看到过的一句话：“逆境是一所最好的学校，每一次失败，每一次打击，每一次损失，都蕴育着成功的希望。”
因此，我想问你：当你经历了一次又一次的失败时，除了失望和叹息，有没有静下心来总结一下自身失败的原因呢？比如，穿的衣服是否整洁大方；与人交谈时是否面带微笑精神饱满；是否对产品有足够的认识；是否对你推销的对象有一定的了解；是否相信自己，相信自己有把工作做好的能力；而这些都是一个推销员应该具备的基本素质。做好一个推销员确实不是一件容易的事。正因为不容易做到，对人来说才更有可塑性和挑战性。
当新的一天来临时，给自己制定一个计划。不要面对阳光的升起，而找种种理由逃避。自怜自贱是弱者的做法，坐等机会的到来更不可取。而应该全力以赴地完成每一件事，尽最大努力做好每一件事。你可以先熟悉商品，对性能、特点等等做到心中有数，再找到客户，介绍推销。有不懂的地方就向有经验的同事学请教，有不会的问题，就多看书多学习，多充实自己。工作中多一次失败，就会多一点经验，也就离成功更进一步了。只要你坚持本性，遇事多一些冷静的思考，保持一种乐观的心态，事业就会朝着光明的方向发展。
没有悲伤就没有欢乐，没有奋斗就没有胜利，做一个成功的推销员就要有信心、有勇气、有韧性。成功的路是要一步一个脚印走出来的，没有捷径，没有退路。但是，只要你要有理想有目标，并且能够坚持不懈努力，那么无论你的目标是否能够实现，你都同样能够获得在自己能力范围内最大限度的成功。
你还要学会表现自己，证明自己的存在，自己的价值，不会表现自己就等于否定了自己的存在，自己的价值，也浪费了自己。所以你要表现出自己的能力，就象花儿芬芳了自己，芬芳了世界也芬芳了果实。当然，理想和目标要定得切合实际，不要好高骛远。在任何环境里都不用自卑，想做就去做，这样才能朝着你的目标迈进。做好推销工作或做每好一件事都需要有这种精神。
在美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了布什总统。在他去推销之前，所有的人都认为是不可能的。因为总统什么都不缺，即使缺什么，也用不着他亲自购买；再退一万步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。但是乔治·赫伯特却做到了。的确，有许多事情看起来很难做到，但并不代表绝对做不到。因为有些“不可思议”的事情，只是我们对客观事物的主观臆断。让我们记住这样一句话：不是因为有些事情难以做到，我们才不去做，而是因为失去自信和缺乏勇气，才显得难以做到。
一个肯努力上进的人，是不会停留自己的脚步的。一直走下去才有成功的希望吕营
第一章您要有勇气和信心去实现人生目标1992年高中毕业，以7分之差被拒之于高校大门之外。由于我生活在穷山沟，家庭经济拮据，靠父母干点农活，将我从小学送到高中毕业已经不错了，我还能企求什么呢？望着父母失望的面孔，我心凉了， 望着别人能高高兴兴跨进大学校门或重返校园复读，我选择了打工之路。踏出校门之后我几乎是天天渴望能步入大学校门呀。
面对今天的改革开放，的确，考大学并不是唯一出路，而我在人生路上似乎已经迷失了人生方向。我已打工四年，却一点知识也没学到。我并不是不想学到新的东西，而是今天我这个穷打工仔不知道该以何种途径，何种方式来学习。早在1993年正月里，我就思量着学点无线电专业知识，并且想以函授的方式进行，学费68元汇至河北省固安县成人中等专业学校无线电专业函授部，至今杳无音讯。后又在《黄金时代》杂志上看到广告，我又选择了一项专业，汇款后仍无消息，什么书都未见到。今天我仍渴望通过函授学习一技之长，望姐姐指点迷津。
我一个打工者，舍不得拿钱订阅报刊，在我住处旁的老板家里有很多报刊，什么《江阴日报》，《扬子晚报》，《新华日报》等很多类，我几乎没有一张忽略，。我还很喜欢杂志，象《读者》，《金色年华》，《黄金时代》，《婚姻与家庭》，《辽宁青年》《小小说选刊》等，不过要谈及什么收获吗？我只能说开阔了眼界，陶冶了情操，对打工什么的没有多少帮助的。
，我时时夜不能眠，以后的人生之路该怎么走？就打工几年挣点钱回家讨个老婆草草了却一生吗？我还从来没有这种打算，我想走出一条路，却不知从哪里开始？
——奋强
奋强，你好：
人们常说见字如面，的确，读完你的信，我的眼前浮现出一个有理想，有志气，能吃苦而又懂事的青年。如果当年你不差那7分，或者去复读的话，也许今天你已走进了大学的校门，但是，你知道父母的艰难，不愿再给他们增加负担而选择了打工之路，自食其力，这说明你不仅懂事，也很坚强。虽然你没有成为一名大学生，但是在社会这所大学里你更多地学到了在学校里学不到的坚毅，刻苦，忍耐，为你今后的人生之路打下了坚实的基础，这对你来说不也是一种收获嘛！
你也知道考大学不是唯一的出路，你很想自学，可又不知怎么做，几次参加函授都上当受骗。对于这个问题我想我说两句，很多和你一样的朋友也常向我诉说遇到过和你一样的问题，现在是有一些人在利用青年朋友求学心切的心理而做一些虚假的广告来骗钱，在这里我要提醒大家，在选择函授的时候一定要慎重，千万不要盲目，以免上当受骗，如果确实想学习，最好在当地参加一些培训学校。
你说你很喜欢看书，这很好。但是如果你只是读一些休闲类的报纸和杂志，对你的帮助就不是很大了。你应该去图书馆办一张借书证，这样就比买书经济划算得多了，而且书的种类也很丰富，可以根据你自己的喜好来挑选。你想学无线电技术，我认为可以先找一些方面的书来看看，先从理论学起，然后试着修一些简单的电器，也可以向身边懂行的人请教，相信凭你的聪明再加刻苦，一定能学会的，一个人要想做一番事业就心须经过艰苦的奋斗。当然你会在自学的过程中遇到很多的困难，但是无论在何时都要记得不经过一番寒彻骨，难得梅花扑鼻香。无论如何，我们不能没有目标，因为尽管我们最初确立的目标有误，在重新调整之后，我们仍有成功的希望，只不过是迟了一点。但是，如果你我根本就没有目标，也就谈不上有成功的希望了。
世界不是完美的，就像人生总有缺憾一样。如果你处处要求完美，凡事都不从实际出发，当然快乐不起来了。为此，只有抖掉享乐的尘埃，才能回归自我的真实；只有坐落在没有躁动的孤独里，才能听见自己的心在跳动。你有追求，这是好的，但是我希望你不要因为没有成功就抱怨、哀叹，其实平凡的人生同样可以过得充实、快乐。一个人只要有前进的方向并且有勇气和信心向前迈步，无论做什么事都会成功，我真诚地希望你快乐起来，为自己的理想而奋斗。
吕营