真正白手起家的富豪，学历不一定高
浙商是全国人数最多、比例最高、分布最广、影响最大的投资者、经营者群体。这个群体是非常厉害的，他们的厉害主要不在于叱咤风云的名人大家多得数不清，而在于其深厚的民间基础和庞大的群体阵容。
在各种富豪排行榜上，来自浙江的老板要比任何其他的省市都要多。和其他地方的大老板往往来自转制后的国有企业或者集体企业不同，浙江民企100强里面，约有90％的老板出身于农民、工人、裁缝、修鞋匠等阶层，他们中70％以上只有初中以下学历。有人因此把他们叫做“草根浙商”、“草莽英雄”。
他们的成功不是一步登天，更多的是通过白手起家慢慢从“草根”逐渐长成“大树”。
鲁冠球，万向集团董事局主席，出身于铁匠；南存辉，正泰集团的老板，办企业之前是修鞋匠；雅戈尔集团总裁李如成，发达之前也是农民；华立集团的老总汪力成，干过丝厂的临时工……浪莎袜业创始人翁氏三兄弟——翁关荣、翁荣金、翁容弟最初也是从“沿街叫卖”开始，通过贩卖袜子、衣服获利。直到1995年10月，义乌浪莎针织有限公司成立，续写了浙商创业做老板的新篇章。
浙商，这个有着行走四方、货殖天下的“特殊群体”在这个新时代如何完成辉煌的商帮文明的继承和发扬？在同时代的“晋商”、“徽商”、“闽商”逐步衰落乃至销声匿迹的今天，为什么“浙商”
却能历久不衰、欣欣向荣，而且越来越繁茂，由“草根”长成“大树”呢？
翻开浙商悠久的发展历史，答案是不言而喻的，那就是一种精神，精神不灭，生命之树常青。我们可以归纳出发挥作用的以下几种精神：
（1）创造精神。浙江先民就极富创造精神，早在史前就创造了独立的充满特色的地域文化，以后又参与了中华民族文化的创造。
在浙江的学术史上，涌现了不少极富创造性的文学家和思想家，如黄宗羲和鲁迅。
（2）开拓精神。浙江是在人口流动、各种文化交流更替中发展过来的，地域文化、中原文化、西方文化特征在浙江混杂并存。浙江人也兼收并蓄，形成了极其活跃的浙江文化。
（3）思想解放精神。浙江人不保守，勇于以开阔的胸怀和辛勤的创造去改变现实，迎接未来，这使浙江人充满了生机与活力。
（4）求实精神。浙江人主张在理论上讲求实理、讲实效，在行动上验证是非，反对空洞的说教。
这传统的四大精神正是商业精神的基本要素，影响着一代又一代的浙商，使他们被称为“中国的犹太人”。
现在的浙商大多已经走过了“草根”时代，浙商中的“大树”
已经蔚然成林。小草的生长机制和大树的生长机制是不一样的，浙商想要更进一步取得更加长久的进步，还必须转换发展思路，创新运营模式，那么这些逐渐成长起来的“大树”才不至于枯萎甚至死亡。就是要学习、交流、合作和创新。
智慧之源
穷人：知识经济时代，学历高的人赚钱就多。
没有钱是因为学历不高。
富人：做生意，没人会看你的出身，没人会在乎你之前是干什么的，做过什么，只要讲信用，重感情，都可以来往。这叫“英雄不问出处”。
财富时代，你一定要用脑子赚钱
思想和智慧，是一个人立足的根本，有了智慧，到哪里你都吃得开，玩得转。即使在古代，一个秀才如果落难，实在走投无路了，让他担水种地打猪草，尽管腰酸背痛，还是能很快适应。但如果一个粗人突然得到意外提拔，让他到翰林院舞文弄墨，可能一辈子都写不出像样的文章。人的智慧高于一切，知识经济从来就有存在的土壤。
在财富时代，你更要用脑子赚钱。你见过谁用四肢赚大钱的？
就连迈克尔·乔丹都说：“我不是用四肢打球，而是用脑子打球。”
所以他球打得好，也赚了不少钱。
用四肢不用脑子做事的人，只能是别人的工具，是别人大脑的奴隶，是赚不了大钱的！用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱。
一位商人说：“一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”就是这个道理。
经商是一门很深的学问，经商不仅需要资本，更需要智慧，需要精明的头脑。用智慧经商不是耍手腕，它只是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法。
著名经济学家，诺贝尔奖得主布坎南说：“对21世纪的商人而言，头脑是最大的资本，因为，做对的事情比做对事情更重要。”
中国商谚里更有“三年能学套好手艺，一辈子学不够的买卖人”
之说。
知识经济实质上是智力经济，是一种以知识的生产和人的智力的充分发挥为支撑的、全面创新的新的经济形态。经商不再仅仅是一个体力劳动，而成为一个有智慧、有技巧、有思考、符合一些客观规律的逻辑过程。在知识经济时代，人的智力、知识、信息等无形资本的投入对经商成败起着决定性的作用。
努力未必成功，智力可以决胜千里。智商高的人未必是经商高手，但经商高手一定具有很高的智商。在竞争日趋激烈的市场中，要么优秀，要么退出。优秀的商人虽都经历过九死一生的考验，但在生意上的敏感性极强，头脑极其灵活，在无商机处看到商机，比别人多迈半步，永远走在利润的前头。
这就要求商人腿勤、嘴勤，更重要的脑袋要勤。只有勤思考，才能及时整理收集到的各方面的资料信息，做到有条不紊地掌握前进的方向。只有勤思考，才能进行战略管理和创新思维，在经营活动中能够另辟蹊径，避免和别人挤在一条船上分一杯残汤剩羹。
你一定听说过这样一个故事：
两个青年一起去开山，一个把石块砸成石子运到路边卖给建房的人，另一个直接把石块运到码头卖给花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状的，他认为卖重量还不如卖造型。三年后，他成为村里第一个盖起楼房的人。
后来，山坡成了果园。这里产的鸭梨汁浓肉脆，八方商家纷至沓来，把梨子成批地运往全国各地，甚至再发往国外。就在村里的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头给花鸟商人的那个青年卖掉了果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛装梨子的柳筐。五年后，他又成为村里第一个在城里买高级商品房的人。
虽然万物可商，真要做到做好却要商眼锐利，每天脑子转八圈。
世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的人，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他会用脑，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。
人最宝贵的资源是什么？不是有限的那一点点存款，也不是身强力壮，而是大脑。
经商忌讳脑子不灵，但做奸商却不可取。有人说“无商不奸，无奸不商”，其实是一种误解。智慧本身没有好坏，用之正道则是“阳谋”，用之邪道则是“阴谋”。很多商人相信自己的小聪明能战胜别人的大智慧，所以赢得一点小利，就以为是成功了，其实，这离经商的最高境界还差得远哩。
智慧之源
穷人：只有努力工作，拼命干活才能赚钱。
富人：做企业，就是选择每天都睡不好觉的生活，白天你用前面的脑子想问题，晚上还得用后面的脑子想问题。
赚钱始于想法，富翁的钱都是“想”出来的
不懂得积极思考，就注定走向平庸。善于变通，使用创新思维进行经营，常能让事业获得更多成功。一个人生存的环境可能突然从正常状态变得不可预期、不可想像、不可理解，“苍蝇”随时会撞上无法理喻的“玻璃墙”。
思路是惟一的出路，不断淘汰自己的旧思路，否则竞争将淘汰我们。
有这样一个故事：有一位盲人以乞讨为生，一年四季不停地奔波，才能勉强不饿肚子。他想，这样下去，等到不能动时，不就饿死了吗？一年春天，他来到一个地方，耳边处处是欢声笑语，突然他来了灵感，写了一个牌子：春天来了，可是我什么也看不见……那一天，他讨到了过去一年才讨得到的钱。
这看似一个笑话，但我们不能一笑了之，这位乞丐为何前后两重天，这告诉我们思考是工作的眼睛，善于思考可以避免工作的盲目性。一天思考周到，胜过百天徒劳。一次深思熟虑，胜过百次草率行动。一个善于思考的人，才是力大无边的人。
做生意也是如此。有位记者曾问年轻的微软公司总裁比尔·盖茨：“你成为当今全美首富，个人资产高达550亿美元，成功的主要经验是什么？”比尔·盖茨十分明确地回答说：“一是勤奋工作，二是刻苦思考。”
成功学大师拿破仑·希尔在《思考致富》一书中说：“如果你想变富，你需要思考，独立思考而不是盲从他人。”富人最大的一项资产就是他们的思考方式与别人不同。
有一个公司的总经理，创业初期，生意好得不得了，客户要货的电话此起彼伏。于是他一门心思扩大生产，他也因此特别忙，真可谓“两眼一睁，忙到熄灯”。
有一次，一位在美国工作的老同学来拜访他，只见他办公室的电话铃响不断，请示工作的人一个接一个。老同学很奇怪，问道：
“你每天都这么忙吗？”他说：“是啊！真没办法。”
在要告别的时候，老同学说：“你这么忙，这样下去，公司很危险！”他一听，微微一笑：“怎么可能呢？”老同学说：“因为每一种产品都有它的生命周期，你整天忙得晕头转向，无暇思考，这样企业下一步将会面临什么情况，企业如何应对与发展，你却没时间思考，这样很危险。”
听了老同学的这些话，他觉得很有道理，于是把一些具体事务交给了下属去办，自己空出一些时间来思考，思考新产品开发，思考企业下一步的发展……果然，没出两年，企业原来畅销的产品走下坡路了。幸好他听了老同学的话，早有准备，开发了第二代产品，从而使企业渡过了难关。
现在，这位经理不怎么管事，他的主要任务就是“思考”企业的未来。他还经常在企业理念宣导会上给下属讲这个案例，目的是要求每一个员工都要学会思考，每天要对当天的工作进行总结，对明天的工作进行计划。同时，要常常想下一步的发展。
在财富时代，一定要善于思考。美国通用电器公司前总裁杰克·韦尔奇说过：“有想法就是英雄”。
智慧之源
穷人：钱是干出来的，不是想出来的，谁都想有钱，光想有什么用？既然没用又何必去想呢。
富人：想赚钱，就要有想法，就要勤于思考，通过思考赚钱和通过体力赚钱，根本就不在一个级别上。
不要企图靠耳朵赚钱
巴菲特说：让一个百万富翁破产最快的方法就是——告诉他小道消息。真相不可能出自知情人士之口，这是投机游戏的本质。
股市上，散户们总是竖起了耳朵，东打听西打听的，无非是想听点消息，沾点主力的光，结果却常常被主力牵着鼻子走，成了主力口中的羔羊。
股市上的“主力”，说白了，就是有能耐兴风作浪的一小群人，是机构、庄家，或者上市公司本身。主力到股市是干什么来的？绝不是来解放穷人的。来股市的人只有一个目标，就是赚钱。
现在有的人确实靠嘴巴赚了钱，但他说话之前首先必须想好说什么。也有些人企图靠耳朵赚钱，自己不动脑，到处打听消息，特别在股市里，今天听个内幕消息就买，明天听个小道消息就卖，跟风头，随大流，最后被套赔钱，现在大多数股民都这样，不知道自己的脑子是干什么的！
人生可能会面临着许多次的选择，但关键的选择也许只有一两次，在这种时候，正确的选择可能会让人拥有一个灿烂的人生，而错误的选择则可能会让人付出一生的代价。
在所有的错误选择中，由听信小道消息做出的，最为普遍，后果也最严重。
比如：
“专家说，中国的房价是只涨不跌的。”
“据说，最近股票市场上证指数能升到10000点。”
这种说话方式常见于没有根据的辩解、闲聊和道听途说。如果你据此选择买房和选择增持哪支股票的话，那多半会蒙受巨大的损失。
有的人得了病，被一些江湖郎中忽悠得失去理智，或者听信某个亲戚说什么地方某个大师很灵，于是不去正规的医院，而是选择去那些没有营业执照的黑心医院，甚至去求神拜佛或服用所谓的“秘方”，结果导致延误诊治时间。
在多数情况下，小道消息是人们茶余饭后的谈资，仅仅起消遣的作用，但有时年轻人因为经历少，经验不足，在没有搞清楚事情的真相前，就相信这些小道消息，于是产生了很多负面作用。
智慧之源
穷人：当今时代，信息是赚钱的根本，多从别人那里打听消息，根据这些消息就能赚大钱。
富人：小道消息最不可靠。在没有了解事情的真相之前，若只是道听途说或者一知半解，那么就不能忙着下决定，做选择。
未来的竞争是智慧的竞争而不是狡诈的竞争
中国有句话：“小胜在巧，大胜在智。”想赢两三个回合，赢三五年，有点小技巧就行；要想做大生意，要想一辈子赢，没有“智慧”绝对不行。虽然人人都说“无商不奸”，可是又有几个奸商能把生意经营得红红火火，维持得天长地久呢？这是一个靠智慧竞争的时代，而不是一个靠狡诈竞争的时代。
所以，真正的大商人从来不为了赚钱而赚钱。他们认为，作为一个商人，利润当然是第一位的。没有利润，也就谈不上企业的生存。但是，商人绝对不能为了赚钱而赚钱。不能为了利润和野心而做一些出格的事。
有一个在中国商人之间世代流传的故事：
某县城南街开着两家米店，一家字号“永昌”，另一家叫“丰裕”。
丰裕米店的老掌柜眼看兵荒马乱生意不好做，就想出个多赚钱的主意。
某日，老掌柜把星秤师傅请到家里，避开众人，对星秤师傅说：“麻烦师傅给星一杆十五两半一斤的秤，我多加一串钱。”从前的秤十六两一斤，因此有半斤八两之说。
这位星秤师傅为了多得一串钱，就忘掉了行德，满口答应下来。老掌柜吩咐完毕，留下星秤师傅在院里，自己就踱进米店料理生意去了。
米店老板最小的儿子两个月前娶一塾师的女儿为妻。新媳妇正在屋里做针线，公爹吩咐星秤师傅的话被她听见了。
等老掌柜离开后，新媳妇沉思了一会儿，走出新房对星秤师傅说：“我公公年纪大了，有些糊涂，刚才一定是把话讲错了。请师傅星一杆十六两半一斤的秤，我再送您两串钱。不过，千万不能让俺公爹知道。”星秤师傅为了再多得两串钱，就答应了。
不久，“丰裕”米店的生意兴旺起来，“永昌”米店的老主顾也赶热闹，纷纷转到“丰裕”买米。又一段时间后，县城东街、西街的人也舍近求远，穿街走巷来“丰裕”买米，而斜对门的“永昌”
米店简直门可罗雀。
年底一算账，“丰裕”米店发了财，“永昌”米店没法开下去了，把米店让给了“丰裕”。
老掌柜心里高兴，让大家总结自家发财的奥秘。大家七嘴八舌，有说老天爷保佑的，有说老掌柜管理有方的，有说米店位置好的，也有说是全家人齐心合力的……老掌柜自以为聪明，洋洋得意地说：“你们说的都不对。咱靠啥发的财？是靠咱的秤！咱的秤十五两半一斤，每卖一斤米，就少付半两，每天卖几百几千斤，就多赚几百几千个钱，日积月累，咱就发财了。”接着，他把年初多掏一串钱星十五两半一斤秤的经过讲说了一遍。儿孙们一听，都惊讶得忘了吃饺子。惊讶过后，大家都说他不显山不露水的，连自家人都没察觉，就把钱赚了，老人家实在高明。