苍天不负苦心人。前后经过3个月，到了第101次时，对方终于被他那百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当亲朋好友知道他获得100万日元银行贷款时，也纷纷向他伸出了援助之手，最后，岛村芳雄总共获得了200万日元的借款。于是他辞去店员的工作，成立“丸芳商会”，开始了贩卖绳索业务。
在借钱期间，岛村芳雄发现了一个秘密，要借钱的人肯定都是钱不够或不多的人，但这些人明明也没什么钱却能顺利地借到钱，原因是人缘好、口碑好，他认为一个人只要口碑好了，那借钱赚钱的机会就会随之而来，岛村芳雄是个执著的人，他终于想出了一个妙法，并希望这个妙法会给他带来日后的商机。
首先，他前往麻产地冈山找到麻绳厂商，以单价0．5日元的价钱大量买进45厘米长的麻绳，然后按原价卖给东京一带的纸袋加工厂。这样做，不但无利，反而损失了若干运费和业务费。但这并不是他缺乏经营头脑，而是他在运用欲擒故纵、由小而大之计。
亏本生意做了一年之后，“岛村芳雄的绳索确实便宜”的名声远播，订货单从各地像雪片一样纷纷飞来。
于是，岛村芳雄按部就班地采取下一步行动。他拿进货单据到订货客户处诉苦：“到现在为止，我是一毛钱也没赚你们的。如果让我继续为你们这么服务的话，我便只有破产这条路可走了。”
客户被他的诚实做法深深感动，心甘情愿地把每条麻绳的订货价格提高为0．55日元。然后，他又到冈山找麻绳厂商商量：“您卖给我一条绳索0．5日元，我一直照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订单，如果这种无利而且赔本的生意继续做下去的话，我的公司只有关门倒闭了。”
冈山的麻绳生产商一看他开给客户的收据存根，也都大吃一惊，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平还是头一次遇见，于是不假思索，一口答应将单价降到每条0．45日元。
这样，一条绳索可赚0．10日元，按当时他每天的交货量1000万条算，一天的利润就有100万日元，比他以前当店员时5年的薪金总和还要多。
岛村芳雄做生意还真是有一套，他可算是把“吃亏换大利益”
的商业原则用到了极点。他这样做的目的是为了吸引客户与自己合作，以便把生意做开。路子打开了，财源自然随之滚滚而来。
智慧之源
穷人：放着钱不赚，真是天底下最大的傻瓜！
富人：有时看似一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。
同行不是冤家
为了各自的利益，同行间互相妒忌，似乎也是常情。由妒忌到倾轧，竞争似乎成了同行间的常事，所谓“同行是冤家”的俗语，讲的正是这个道理。在竞争中或者一方取胜，另一方被迫称臣；或者两败俱伤，“鹬蚌相争”而被第三方“渔翁得利”；或者一时难分胜负，双方维持现状，酝酿新的一轮竞争，这似乎是我们都能理解的，也似乎是被所有商家都能认可的市场规律。
那么，在这种循环中有没有既不触动对方利益，己方又能得利的第三条变通之路可走呢？有！这就是不把同行当冤家，这样才能实现“双赢”。与其相互结怨因争斗而导致双方受损，倒不如化解矛盾彼此相安共存。
主张“不把同行当冤家”，这倒不是看轻你的实力，而是为了现实的需要。
1986年8月，《每周财经动向》总编林鸿筹先生在《与李嘉诚谈成功之道》一文中谈道：“最近有人向李氏提问：‘一个优秀的运动员，必须在与强劲的对手竞赛时才可创下骄人的成绩。环顾今日香港商界，似乎只有包玉刚爵士一位配做阁下强劲的对手，您可有以包先生为对手的想法吗？’”
一般人自然会认为李氏是以包氏为竞争的对手，因为他们有相同的社会地位，在过去又有极类似的活动，例如李氏从英资手中收购和黄、港灯，包氏则收购九龙仓、会德丰；两人先后出任汇丰银行的副主席，又同时出任香港基本法起草委员会委员；李氏捐赠汕头大学，包氏捐赠宁波大学等。
“但李氏答复这个问题时，只说他朝着个人定下的目标向前一步一步推进，从来没有居心与任何人比拼。并且，在多个场合，李嘉诚还是这样说：‘我与包先生有真诚愉快的合作。’”
李嘉诚是何等的聪明！
除非对手是个软弱角色，否则你在与对方进行争斗的过程当中，必然会付出很大的心力和成本，而当你打倒对方获得胜利时，你大概也已心力交瘁了，甚至所得还不足以偿付你的损失。
在人类社会里，你不可能将对方绝对毁灭，因此你如果把同行当冤家，必将引起对方的仇恨，成为你潜在的危机，从此陷入冤冤相报的恶性循环里。
所以，无论从什么角度来看，那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的，因此你应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。
在商业利益上，讲求“有钱大家赚”，这次你赚，下次他赚；这回他多赚，下回你多赚，何必贪心呢！对于商人来说，“不把对手当冤家”是适合现代社会的良性竞争结果。
义乌新光集团老总周晓光就很懂得这个道理，他不但不把同行当冤家，还把他们当朋友。2000年第一次去香港参展归来后，他立刻在行业协会广而告之，和盘托出所有的商业信息。此后每次从国外回来，他都会召集同行通报情况，交流信息。
如果你多与同行进行交流，多多了解同行的情况，你在经营方面必须能够学到许多经验，避免出现低级的错误，在经商的道路上取得事半功倍的效果。
当然，要从同行嘴里获得相关的信息也不是那么容易，对方必然会对相关商业信息做好保密工作。因此，如何与同行相处也是非常有技巧的。
首先，你不要把同行当成冤家，而是要当成战略伙伴，在必要的时候联合在一起，维护好市场秩序。在市场竞争方面，争取以质量、服务取胜，避免相互诋毁、竞相降价等不必要的恶性竞争的出现。
其次，你要让你的同行多得到好处，有时候，哪怕牺牲一点自己的利益，都要搞好与同行的关系，避免同行背后捅你一刀的情况出现。不管你与谁谈判，不管生意是否成功，经验老到的人总是会面带微笑地说：“希望下次有合作的机会！”遇到同行缺货时，可以大方地为对方提供相关的货物，而不要趁机抬高价格，大赚一笔。
有位商界老手说：“商场上没有永远的敌人，只有永远的朋友。”也许，今天两个商业对手为了利益分配不均而争吵，或者为了争夺一单生意而两败俱伤，但是，说不定明天两方就会携手共进，结为联盟。
智慧之源
穷人：同行没同利，同行就是竞争对手，是与我分享利益的，是敌人。因此，对于同行往往是正眼不瞧一下，老死不相往来。
富人：多多与同行沟通、交往对于商人的商业活动并没有什么坏处，反而会有许多好处。分享不是慷慨，对生意人来说，分享是一种明智。
和和气气生财旺
孟子讲：“天时不如地利，地利不如人和。”排出了天时、地利、人和三种因素的主次关系，强调了“人和”位居第一。而荀子讲的“上不失天时，下不失地利，中得人和而百事不废。”强调的是三种因素必须同时具备。
其实两种说法并不矛盾，都主张“顺天时，占地利，得人和”，才可百事振兴。光有“客观”的优越条件，而无“主观”的积极努力能行吗？反之，只凭“主观”的一厢情愿，而不考虎“客观”环境，岂不和“无头苍蝇”一样，毫无头绪了。
做生意，必须从管理内部开始，让大家有一个和和气气的挣钱气氛，避免强烈的矛盾冲突。俗话说和气生财，把人际关系理得顺顺当当，从而让自己的生意兴旺起来。
经商做生意，就要与人打交道。做生意的对象也是人，学会与人相处至关重要。如何相处呢？生意场上学会相处，就是能够让双方心平气和，坐下来好好交谈——总不能脸红脖子粗地谈买卖吧！
所以说，和气生财，就是这个道理。
“和”的精神含蕴传之于中国，却在日本企业体现得最为完整。
日本人与“和”结下了不解之缘，日本人传统服装称为“和服”，日本的民族精神也被称为“和魂”。日本企业协调合作的团队精神也是其管理的一大特征。
日本企业经营效率极高，在世界市场一直保持经久不衰的竞争力，这得益于他们具有“和”的团队精神，这种特殊的团队精神一直被认为是日本经济迅速发展的中坚力量。其核心内容是和谐、团结和合作。
在“天—地—人”中，“人”具有最高的地位；同样，在“时—利—和”中，“和”具有最高的价值。只要组织内部和谐，上下齐心合力，就能无往而不胜。
当现实生活中，许多人并不把“和气”放在心上。美国华人中流传一种比喻：用“下围棋”形容日本人的做事方式，用“打桥牌”形容美国人的风格，用“打麻将”形容某些中国人的作风。
“下围棋”是从全局出发，为了整体的利益和最终胜利可以牺牲局部的某些棋子。日本的公司或个人在对外时常常表现出团结一致的劲头，日本人去海外旅游也要找日本人开的旅馆去住，尽管有时更贵或交通不便。“打桥牌”风格则是与对方紧密合作，针对另外两家组成的联盟激烈竞争。“打麻将”则是孤军作战，“看住上家，防住下家，自己和不了，也不让别人和”。这种作风显然是不好的，尤其是“自己出不了成绩，也不让别人出成绩”，更是严重影响发展。当然这类人是极少的，但既然有“打麻将”这类比喻，就该值得我们反省吧！
商品即人品，商道即和道；小生意做事，中生意做市，大生意做和。“和”为至高境界。于世、于人、于商，“和”蕴含五千年炎黄文化之精髓。和则生聚，散则消亡；和则兴旺，散则衰萎。从商之道，和为上；为人之道，和为贵，义利相生，取和乎上。为商如烹鲜，百料调和，百味聚生，功夫亦在商外。凡事得天时、地利、人和者方可谋势作局，否极泰来，此为古训。
智慧之源
穷人：阻碍我赚钱的人，与我意见不同的人都是我的敌人。
富人：和为上策，和气生财。试着去爱你不喜欢的人，试着与你不喜欢的人打交道。