你赚我赚大家赚
一般来说，成功的商人都敢舍敢得，先舍后得、得得非得、不得为得。而且，提得起，放得下，钻进去，出得来。输就是输，赢就是赢，敢于当机立断，悬崖撒手。特别是“利益均沾原则”，是那些成功商人做人经商发财的黄金定律。
在精明的商人看来，生意人应该“利益均沾”，这样才能保持久远的合作关系。相反，光顾一己利益，而无视对方的权益，只能是一锤子买卖，慢慢将生意做断做绝。
追求合理利润是商人的共性，己方没有合理利润，生意将难以为继；对方没有合理利润，生意就滞塞不畅。所以，大商人赚该赚的钱，也让别人得应得之利，虽然放弃了暴发的可能，却可以做长久的生意。这样生意就如长江之水，生生不息，做长了自然做大了。
正是在这一原则的指导下，那些成功商人的生意越做越大，越做越强，越做越稳健。
“利益均沾原则”不仅在中国的商人中被视为经商的法宝，也是全世界的大商人坚持不懈的做法。
日本著名企业家松下幸之助提倡“自来水经营法”，他认为，企业的使命是：不断努力生产，使产品像自来水一样丰富价廉，惠及全人类。
但是，松下幸之助只追求合理的廉价，也就是说，在努力降低成本的基础上达到降低价格的目的。松下幸之助定价有一条牢不可破的原则，即合理成本加上合理利润，定出合理价格。在这条原则中，合理利润是前提，一切以此为准。
松下幸之助把“利益均沾原则”的内涵进一步丰富了。
有一年，松下电器公司研制出“乐声”牌收音机，松下幸之助邀请各地经销商参加新产品展示会，进行销售总动员。
在展示会上，经销商们都对这款新产品的价格提出异议，他们认为，“乐声”收音机刚刚上市，尚未得到消费者认可，价格却比名牌产品还贵，是不合情理的。
松下幸之助认为，这一价格是依照合理成本与合理利润制定的，属正常价格。他说：“价格定得太高或太低，都是违背经济规律的，从商业道德角度看是一种罪恶，势必造成市场混乱，不利于产业的发展。”
松下幸之助还说：“我比你们中的每一位都更希望降低价格。
我并没有忘记我们一贯奉行的质优价廉的原则。要知道，我们的价廉是建立在批量生产基础上的，批量大，成本势必低，售价自然低于其他制造商。然而现在，我们还没有这个能力投入大批量生产……我相信诸位一定不会强求我们亏本贱卖。”
最后，经销商们终于接受了松下的定价，并保证努力促销。
“乐声”牌收音机上市后，虽然价格偏高，但质优物美，很快畅销起来。随着产量加大，生产成本降低，售价比刚上市时降低了一半。
这时，一些经销商看到“乐声”收音机很受消费者欢迎，即使价格高一点也不影响销售，他们就调高价格，不按松下的定价卖。
松下幸之助认为，为了多赚钱追求不合理利润是不行的，这对供销双方的长远发展都不利，所以，他发起一个“正价销售”运动。所谓“正价”，就是统一价格的意思，即所有经销商都按松下公司定出的合理价格销售，既保证各方面的合理利润，也保证消费者的合理权益，即要符合“利益均沾原则”。
后来，“正价销售”成了松下电器公司的基本经营政策。
怎样才能挣到更多的钱是每一个经商的人最关心的问题，挣钱的关键是产品销售状况。李嘉诚说：“人要去求生意，生意就难做，生意跑来找你，你就容易做。那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。”
李嘉诚深深地懂得，只有让他人得到相应的利益，他人才会为自己带来财富。他说：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”他说：“重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己就无利。要舍得让利，使对方得利。这样，最终会为自己带来较大的利益。”
现实生活中，有些商人片面强调自己这方面的利润，只要有机会就不惜损害对方的利益，这不是一流商人的境界。所谓合理利润，意味着要在合作各方的利益分配中寻求平衡。一方得到不合理的高利，即意味着另一方只得到不合理的低利。这种合作是无法持久的。生意场上，“我好你也要好”，让大家一起赚钱，自己就能够不断地赚钱了。
智慧之源
穷人：赚钱是硬道理，能多赚一点是一点。
富人：我有利你无利生意不成，我小利你大利生意不干，我大利你小利生意不长，我大利你大利生意不败。
财自道生，利缘义取
真正做出大成就的成功的商人都知道，商业运作是最要讲信义、信誉、信用，最要讲诚实、敬业、勤勉的，一句话，就是要于正途上“勤勤恳恳去巴结”，生意才会长久，所得才是该得。
马需要夜草催肥有道理，但人必须有横财才能富起来，却实在说不通。事实证明，依赖横财可以富得一时，但要富得长久却并不多见。
经商要有强烈的致富欲望和获利动机，中国商人从来不掩饰他们经商求利的目的，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，“人不为利，谁愿早起”，无论做贾行商都是为了图一个“利”
字，“寄迹尘市，日为锱铢”，“奔走江湖，希觅微利”。因此做商人就必须精于计算，“人情一匹马，买卖挣分厘”，“无雀六燕，铢两相悉”，“酒中不语真君子，财上分明大丈夫”。
这些格言虽然充满了锱铢必较的商业气息，但难能可贵的是，中国商人在赚钱求利的商业动机中一直坚持义利并重，要求这个“利”必须来得正当，手段必须合理，要符合“义”的规范，靠正当的手段发财，“财自道生，利缘义取”。为此就必须讲求“诚”和“信”，“利从诚中出，誉从信中来”，“平则人易客，信则公道著”，“生意全凭公道导，货真价实莫欺人”，“人生在世信为先，心口如何有两般？买卖只求安分利，经营休挣哄人钱”。这样做了就是走正道，就是诚商正贾，就能够取得“有道财恒足，乘时货自腾”、“上以济人，下以利己”的经营效果。否则，靠坑蒙拐骗、缺斤少量、以假充好、欺行霸市来获利，虽能获得短期效益，却不能支持长久，此为诚商正贾所不齿。
贯穿中国传统观念的基本线索，是从出世到入世，从无为到有为，从做人到做事，先义后利，以义取利。以人为本，义利相通，是它们共同的基本思想，只不过侧重点有所不同，是一个从义到利，从虚到实的逐步递进过程。市场经济同中国传统观念的基本思想不是排斥的，而是要吸收它们的基本养料，才能得到健康的发展。
我国清朝的大商人经商从来不违背下面几条原则：
第一，可以为了钱“去刀头上舔血”，但决不在朝廷律令明白规定不能走的道上赚黑心钱；第二，可以捡便宜赚钱，但决不去贪图于别人不利的便宜，决不为了自己赚钱而去敲碎别人的饭碗；第三，可以借助朋友的力量赚钱，但决不为了赚钱去做对不起朋友的事情；第四，可以寻机取巧，但决不背信弃义靠坑蒙拐骗赚昧心钱；第五，可以将如何赚钱放在日常所有事务之首，但该施财行善、掷金买乐时也决不吝啬，决不做守财奴。
从某种意义上说，商道其实也就是人道。经商之道，首先是做人、待人之道。如果一跤跌进钱眼里，心中只有钱而没有人，为了钱坑蒙拐骗，伤天害理，便是奸商。奸商与奸诈无耻等值，这种人钱再多，也等于没钱。
智慧之源
穷人：马无夜草不肥，人无横财不富。
富人：仁中取利真君子，义内求财大丈夫。
太主动反而做不成买卖
按常理，人们把客户都当成“上帝”，并且，一旦了解到一点信息，人们都会抓紧时间、跑断腿，采取各种手段，甚至冒险违纪都想拉上关系。
但精明的商人不会。有一个在商场上很成功的朋友讲了一个道理，他说：
“两个人谈恋爱的时候，谁先动了心，谁就先输了。先动心者，必是采取主动的人。假如你爱他，还是要保持距离的好，要有点矜持。喜欢可以，在心里，别太表面化，男人是要去征服的，不给他征服的机会，不输就怪了。”
精明的人做生意，从不死皮赖脸地强买强卖，如果他非要卖给你，他一定要给你说你买了以后会得到什么好处。硬拉死拽一个人让人家和你合作，往往会吓跑对方。
一次，与一位浙江的商人朋友聊天，他说：“我确实想把生意做大，但我做生意从来不勉强谁，而是用我们专业的业务水平，优厚的条件去吸引，让对方主动找你，自然谈判，合作条件都会主动很多。”
山东商人王伦说：“只要有好产品，就会有大市场！有好产品，代理商会自动找上门，生意就好做。”
一个商人的成功有很多因素，有一个好的产品绝对是一个很重要的因素。时下不少公司在产品认识上存在着两个问题：一是以为“酒香不怕巷子深”，只重视“闭门造车”，在产品研发、设计和生产中偏执于追求产品本身的完美、卓越和先进，却对其受众目标一无所知，忽视产品的适用性，结果只会遭市场抛弃。二是产品设计、功能、消费理念过于超前，产品确实也有一定的潜在市场，但有的企业往往因此盲目乐观，夸大了潜在市场的规模，甚至把潜在市场当做目前的市场容量。然而，市场的开发和培育需要大量的资金和时间，在进行了大量资源投入，丰收在望时自己却可能率先变成了先烈，成了行业的垫脚石。
真正的好产品通常涵盖质量好、适销对路和服务周到诸方面。
所以，想做成生意，一定要用自己优越的条件，用过硬的产品去吸引对方，要抱着“皇帝的女儿不愁嫁”的精神而急于求成往往会坏大事。对于刚接触生意的人来说，急躁情绪是很难避免的，但心急吃不了热豆腐，过于急躁适得其反。
记住这句话：“上赶子不是买卖。”商人一定不要急于求成。
智慧之源
穷人：尽快让顾客买我的东西，否则顾客就可能跑了。现金最保险，落袋为安。
富人：要在稳中求发展，当做得好时，别人会主动找上门来，这生意就好做了。
好处不能占绝，好事不能吃干抹净
经商的人，好处不能占绝，好事不能吃干抹净。做事要留有余地，不要把事情做绝。有钱大家赚，利润大家分享，这样才会有人愿意合作。假如拿10％的股份是公正的，拿11%也可以，但是，如果只拿9％的股份，就会财源滚滚来。有远见的商人，从来都不是绞尽脑汁考虑如何吃独食，而是想方设法与合作者双赢。事实证明，他们总能笑到最后。
早在先秦时期，商家就懂得了“好处不能占绝，要撒一点给别人”的做法。比如范蠡，他的经营策略及探索创新的精神，对今天的企业家和投资家来说，仍具有极其重要的借鉴意义。
在从商的19年中，范蠡曾经“三掷千金”——半道上三次散尽家财，又三次重新发家。就是放在今天这个时代，这也算得上是一个奇迹！古人有“为富不仁，为仁不富”的说法，但范蠡能算得上既富且仁了。
这是古代商人对赚钱不要赚过头的理解，那么到了现代，新时代的商人们又是怎样理解和去做的呢？
美国石油大王洛克菲勒不到50岁就成为亿万富翁。他的助手说：“你的财富像雪球般，愈滚愈大。你必须赶紧撒掉它，否则它不但会毁了您，也会毁了您的子孙。”
洛克菲勒告诉助手：“你说得很对，我也非常了解。请求捐助的人实在太多了，但我一定要先弄清楚人们的用途才肯捐钱。我既无时间也无精力去处理此事，请你赶快成立一个办事处，负责调查事宜。我根据你的调查报告采取行动。”
这样在1901年，设立了“洛克菲勒医药研究所”；1903年，成立了“教育普及会”；1913年，设立了“洛克菲勒基金会”；1918年，成立了“洛克菲勒夫人纪念基金会”。
哲学家史威夫特说过：“金钱就是自由，但是大量的财富却是桎梏。”洛克菲勒深谙这个道理，这一生之中共捐了5．5亿美元，他的捐助，不是为了虚荣，而是出自至诚；不是出于骄傲，而是出自谦卑。
他一生不做钱财的奴隶，喜爱滑冰、骑自行车与打高尔夫球。
到了90岁，依旧身心健康，耳聪目明，日子过得很愉快。
洛克菲勒逝世于1937年，享年98岁。他死时，只剩下一张标准石油公司的股票，因为那是第一号，其他的产业都在生前捐掉或分赠给继承者了。
有些人目光短浅，只贪图眼前利益，做生意时只想着自己独吞，结果往往是一时赚得小利，而失去了长远的利益，真可谓是捡了芝麻，丢了西瓜。
智慧之源
穷人：能赚多少就赚多少，从不考虑他人的利益。
富人：做生意，千万不能太贪心，能赚10元赚7元就够了。赚到的7元也不能全装到自己腰包里，撒落掉一点后才能赚到更多的钱。
援助别人是为自己积德，也是为自己的事业作投资
美国哲人爱默生说：“人生最美好的一项补偿就是——凡事诚心诚意帮助别人，最终自己也一定会受益。”
下岗潮起之初，纺织厂的一位大姐下岗了。因为没有别的技能手艺，就做泡菜沿街叫卖。泡菜味道不错，每天还能赚些钱，这激起了她生活的热情。她用自己的姓挂牌为“金记泡菜”，踩着三轮车在大街叫卖。
省报的一位记者接到报社任务，采访下岗工人的生活和再就业情况。当他发现“金记泡菜”的“品牌”后，决定跟踪采访，然而一见面竟发现金大姐是他以前的救命恩人。原来数年前他骑车上班时被车所撞，车跑了，过路的大姐送他上了医院，那人就是金大姐。
没得说，记者连夜赶写了5000字的文章，补加照片，在头版上刊出。对记者来讲，于公于私，他都是应该的；对报社来讲，这也是时代的呼声；对金大姐来讲，却是意外之喜。从那时起，她名声鹊起，“金记泡菜”供不应求，金大姐摇身一变，由个体户变成了“金记泡菜公司”的经理。
经商的人，援助别人是为自己积德，也是为自己的事业作投资。在关键的时候帮别人一把，在另外一个关键时刻，别人又帮你一把，或者得到更高额的回报。这就是“送人成仙，自己上天”的道理。但是否出手援助，则要分清对象，区别对待，这需要投资者的眼光和多方面的考虑。
对于无损财力的小忙，没什么风险可言，经商之人自然应该大度地给人以援手，说不定在将来的某个时候，他人就将给予回报，就算没有回报，从彰显商誉的角度看，也就是完全值得做的事。
但如果是大笔的资助，那就算得上是商业风险了，得综合各种情况，分析一下对方的品性、为人、实力与背景等，通过风险与受益的比较，来决定是否帮对方这个忙。
一位经济学家说：“中国商人的人文精神，体现的就是‘不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害’。在企业竞争中学会运用‘梯子哲学’，也就是你帮我，我帮你。”
竞争对手之间互相帮助的“梯子哲学”，在浙商中间体现得淋漓尽致。
1981年之前，吴志泽担任董事长的浙江纳士制衣有限公司，一直在生产“纳士”牌服装，发展到1996年，公司总资产已经上到了2000万元的平台。
就在这一年，纳士公司联合浙江报喜鸟制衣有限公司、浙江奥斯特制衣有限公司和另外10多家业务协作企业，注销了原来的公司，重新注册组建了报喜鸟集团有限公司。