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第34章 把握时机,获取交易取胜的筹码2

变通是致富的重要资本

活用一切有利条件,充分发挥自己的潜能。

——《塔木德》

以色列的住房很紧张,几个德裔犹太商人只好将一个报废的火车车厢用做临时住所。有一天晚上,那几个犹太商人穿着睡衣,在寒风中颤抖不已地来回推动车厢。一个本地犹太人不解地问:“你们到底在干什么?”“因为有人要上厕所,”推车人耐心地说明,“车厢里写着:停车时禁止使用厕所。所以,我们才不停地推动车厢。”

也许有的人会认为这几个犹太人过于迂腐,不懂得变通,可是从另一个角度来看,就不难发现犹太商人的变通能力:从形式上遵守规定,同时又不真正改变自己原有的活动方式。这几个寄居在火车车厢中的犹太人,就像犹太人长期寄居在其他民族的社会中一样。这条规定是铁路部门制定的,这几个犹太人没有立法的权力,自然也没有废除某项法律的权力。说实话,犹太人在各自的所在国家中,也经常要面临这类本该自然废弃但偏偏还实际起着“作用”的法律或约定俗成的规矩,规定不能废除,但用厕所又在情理之中,聪明的犹太商人就想出了让列车“动起来”的点子。

善于活用一切,是犹太民族的显著特点。由于历史的原因,犹太人所处的环境和条件千差万别,但不管在欧洲、美洲或者在亚洲乃至非洲,不管从事商业、科学技术事业或是文化艺术乃至农业,都会涌现出大批事业有成的佼佼者。究其原因,其中很重要的一条就是他们能适应环境,活用一切有利条件,充分发挥自己的潜能。

19世纪中期,英国一位叫詹姆士·高史密斯的犹太人从哥哥那里借来一点钱开办了一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售,每天工作18个小时。几年后,他的药厂办得有点规模了,每年有几十万美元赢利。但灵敏的詹姆士经过市场调查和分析研究后,觉得当时药物发展前景不大,而食品市场则前途光明。

经过深思熟虑后,他毅然出让了自己的药厂,又向银行贷款,买下“加云食品公司”的控股权。

这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的。它的规模不大,但经营类别不少。詹姆士掌控该公司后,在经营管理和行销策略上进行了一番改革。

他首先将产品的规格和式样进行了扩展延伸,如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多个品种;饼干除了增加品种,细分儿童、成人、老人饼干外,还向蛋糕、蛋卷等方面发展。这样就使公司的销售额迅速增长了。接着,詹姆士在市场领域上下工夫,他除了在法国巴黎经营外,还在其他城市设立分店,后来还在欧洲众多国家开设分店,形成了广阔的连锁销售网。随着业务的增多,资金变得雄厚起来,詹姆士又随机应变,把英国、荷兰的一些食品公司收购下来,使其形成大集团,声名鹊起。20年后,他的食品连锁店已达2500家,成为英国最大的食品公司,而詹姆士本人也成为世界20位超级富豪之一。

人生总会碰到许多走不通的路,在这个时候,你应当换个角度考虑问题,重新去把握机会。在人生的每一个关键时刻,要审慎地运用智慧,做最正确的判断,选择正确的方向,同时别忘了及时检视选择的角度,适时调整。