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第31章 在穷富的轮回中趋向后者4

借他人之光照亮自己的“钱”程

没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。

——《塔木德》

在犹太人的思维中,这个世界上的一切都是可以借用的,力量、金钱、智慧、名望,甚至社会关系,他们总是能够把这些资源搜集起来,然后运用智慧把它们有机的组合起来,从而扩充自己的大脑,延伸自己的手脚,提高自己的赚钱能力。

一位犹太出版商有一批滞销书,当他苦于不能出手时,一个主意冒了出来:给总统送一本,然后三番五次去征求意见。忙于政务的总统没有时间与他纠缠,便随口说:“这本书不错。”于是出版商便大做广告:“现有总统喜爱的书出售。”这些书自然就销售一空。

没过多久,这个出版商又有卖不出去的书,他便又送了一本给总统。总统鉴于上次经验,想奚落他,就说:“这本书糟糕透了。”出版商闻之,灵机一动,又做广告:“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购,书又销售一空。

第三次,出版商将书送给总统,总统接受了前两次教训,便不予回答而将书弃之一旁。出版商却大做广告:“有总统难以下结论的书,欲购从速。”居然又被一抢而空,总统哭笑不得,商人大发其财。

这就是犹太人,善于借用资源是犹太商人的拿手好戏,只要他们动脑,总是能够获得成功。

日本松下电器的创始人松下幸之助说过这样一句话:“我是用天下人的钱和天下人,来办我的事情,我出售的只是服务。”毫无疑问,生意人要赚大钱,将生意转化为企业,把自己由小商人变成企业家,就必须懂得巧妙地运用他人的智慧和金钱。

所谓生意的成功,并不是只顾实行自己的构想,而是巧妙地运用他人的智慧和金钱来创造一番事业。当然,在借用别人“钱袋子”的时候,必须有明确的指标,将赚回来的钱除去基本开支外,其余的放回生产线上。社会上最普遍的筹集他人资金以发展事业的机构是银行和保险公司。如果有雄心在商业上干出一番成就,就必须借用别人的资源。固守个人风格,只会困于“自己”的圈子,永远难以成为令人震惊的大手笔。

事实上, 很少有白手起家的富商是不借债的。天才赚钱者了解并能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富起始都是建立在借贷之上的。富人之所以能够成功,是因为他们深谙借钱、贷款的力量。

传统意义上的做生意,最关键的是本钱,也就是资金,有多大的本钱,做多大的生意,利用本钱一点一点地积累。一边积累一边发展,已成为许多生意人发展的轨迹。然而,在日新月异、高速发展的今天,那种传统意义上“滚雪球”般的积累已很难成大气候。而“借术”则可以帮你超越此过程,迅速步入巨富的行列。

“借术”贯穿于做生意的全过程:投资时要借别人的钱和物;造势时要借别人的社会关系网络、智慧等;运作时则要借助某种时机和有利形势。从理论上说,做生意的“借术”有虚实两大特征,虚的是借别人的智慧和创意,实的则是借别人的资金和物资。

犹太人坚信,借用他人之力,可使自己迅速飞黄腾达,他们的成功也一再验证了这一观点。