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第140章 聪明外露,不如智慧隐藏3

要聪明,但不要聪明过头

有些人自以为很聪明,最后却被聪明所坑害。心机用得过多,就会抓不住事情的关键。表面上是得到,实质上却是失去。对于那些喜欢耍小聪明的人来说,这样的事时常发生。保持平时的状态是最为稳妥的。聪明并不是一件坏事,但不要一味的夸耀卖弄。注重实质要好得多,这样就不会偏离正在做的事。

——《智慧书》

如何把自己的心机隐藏妥当,是聪明人首先思考的问题。机心毕露,锋芒处处,这样的人再愚蠢不过,因为是你把自己推入钩心斗角的深渊,在万物竞逐的循环倾轧之中浮沉,痛苦得不能自拔。

心机每个人都应具有,但千万不要过于显露,不高杆的手段用得不恰当,则更显人的愚蠢。而巧妙的运用你的心思去应付他人,你所能得到的将是你想要的结果。

苏格拉底被人们称为“雅典的牛蝇”,他做了一件历史上只有少数几个人做到的事:他彻底地改变了人类的思潮。如今,在他死了23个世纪后,他还被尊为在这个争论不休的世界中最卓越的口才家之一。

他的方法是什么?他是否对别人说:“你们错了?”然后长篇大论地发表自己的演说吗?没有,他太老练了,不会做那种事。他的整套方法,现在称之为“苏格拉底妙法”,以得到“是,是”为根据。

他所问的问题,都是对方所必须同意的。他不断地得到一个又一个同意,直到他拥有很多的“是,是”。他不断地发问,直到最后,几乎在不知不觉中,让人们发现他们所得到的结论,是这些人在几分钟之前所坚决反对的。

下次我们要自作聪明地对别人说他错了的时候,不要忘了“苏格拉底妙法”的伟大作用。

西屋公司推销员托马斯·雷诺尔就曾经历了这样一段事情,很好地运用了苏格拉底的方法,让自己的生意越做越大。

在他负责的推销区域里,曾住着一位有钱的大企业家。雷诺尔的公司很想卖给企业家一批货物,过去的推销员几乎花了10年时间却始终没有谈成一笔交易。而雷诺尔接管这一地区后,花了3年时间去兜揽他的生意,可是,也没有什么结果。经过13年不断的访问和会谈后,对方才买了几架发动机,可是雷诺尔希望是对望能买他的几百架发动机。于是,雷诺尔去大企业家那里拜访。

但是大企业家公司负责的工程师见到雷诺尔就说:“雷诺尔,我们不能再多买你的发动机了。”

“是什么原因”雷诺尔很惊讶。

“你卖给我们的发动机太热,我几乎不能将手放在上面。”

雷诺尔知道如果跟他争辩,不会有任何好处,过去就有这样的情形。现在,他想运用如何让他说出“是”字的办法。

“威廉先生,你所说的我完全同意——如果那发动机温度过高,我希望你就别买了。你所需要的发动机,当然不希望它的热度,超出电工协会所定的标准,是不是?”

“是”

“电工协会规定,一架标准的发动机,可以较室内温度高出华氏72度,是不是?”

“是的。可是你的发动机比这个温度高。”

“请问,工厂温度是多少?”雷诺尔继续问。

工程师想了想,说:“嗯——大约华氏75度左右。”

“这就是了。工厂温度是华氏75度,再加上华氏72度,一共是华氏147度。如果你把手放进华氏147度的热水里,是不是会把手烫伤?”雷诺尔微笑着得出结论。

“是!”威廉不得不承认。

“那么,威廉先生,你别用手碰那架发动机,不就行了?”雷诺尔笑着建议。

“我想你说得对。”威廉耸肩。

最后。雷诺尔谈成了这笔生意,对方为下个月订了差不多3万多元的货物。

争辩并不是一个聪明的办法。要从对方的观点去想,设法让别人回答“是,是”,那才是一套成功的办法。”如果自作聪明,或者欺骗对方购买货物,那么雷诺尔就别想再做任何一笔生意了。

聪明人运用心机,是在为自己服务,而狡猾不堪的人运用心机,而且从不真心实意地去做事,他将得“聪明反被聪明误”的恶果。有些事情当不是由我们来掌控或作出决策的时,缄口不言是上策;当由我们来决断的时候,如何说,如何做,如何不落入自己设的套子,这些我们都应仔细琢磨。别做一些多此一举的行为,聪明人的最聪明之处,就是不显露聪明。