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第51章 聪明一点,为人处世不要太老实(9)

一只张开的手意味着什么?往往并不总是邀请的意思,因为这对任何人来说都很明显,同样是抬起手的姿势,向外张开手心可以解释为“停住”,而不是“去吧”的意思;若手心向里并且手指在身体一侧摆动,这种相反的手势可以解释为“过来”或“进来”的意思等等。坐在椅子上跷起二郎腿这种姿势,在不少人看来是轻松的表现。可是,登上牙医手术台的初诊病人,也多半采取这种姿势,这就证明这种姿势是紧张的表现。飞机上的空中小姐通过日常的观察,知道在飞机起飞时跷起二郎腿的乘客大多很紧张,于是对于这类乘客就会给予特殊照顾。交叠的双腿或伸直的双腿能使人看出一个人的情绪,看出他的即时感情状态,但也有可能它们什么意思也没有。因为有的人的这个动作纯粹是一种生理习惯。在我们为双腿交叠确定一种意思前,必须了解生理上的原因。记住:并非每一种动作都可以理解为有意义的“体语”。同时,皱眉可以理解为一句话的中间停顿,在另一种情况下也可能是“心里冒火”或“讨厌”的信号,或者是思想集中的表现。如果我们仅仅看面孔,就不可能理解皱眉的确切含义,我们还必须知道这位皱眉者在干什么。

在交往中,不少人有“怯场”的现象,即在大庭广众面前感到不自在,这就是社会心理学上所说的“社会顾虑倾向”。在这种倾向的影响下,有时人们的“体语”也会发生变化。这就给正确的“阅读”体语增添了复杂性。

说谎的人本身就是一个弱者。假如一个人具有深刻的洞察力,能够随时判断什么事应当公开做,什么事应当秘密做,什么事应当若明若暗地做,而且深刻地了解这一切的分寸和界限,那么,这种人是有智谋的。而对于这种人来说,说谎不仅不必要,而且足以成为一种弱点。但对于一个不具备这种洞察力的人来说,那么,他就不得不经常依靠诈术来欺人,从而成为一个骗子。

欺人之术有三种。第一种是沉默。沉默就使别人无法得到探悉秘密的机会。第二种是消极地掩饰。这就是说,只暴露事情中真实的某一方面,目的是掩盖真相中更重要的那些部分。第三种是积极地掩饰。即故意设置假象,掩盖真相。经验表明,善于沉默者,常能获得别人的信任。因为沉默者肯定有机会听到最多的坦诚,因为没有谁会愿意对一个长舌人披露内心隐秘。

一个善于沉默的人,常显得有尊严。所以说,善于沉默是一种修养。我们可以发现,那些饶舌者往往是空虚的人。他们不但议论知道的事情,而且议论他们所不了解的事情。此外,还应当注意,在观察人的时候,最微妙的莫过于注视他的嘴部线条,表情是内心的显露,其引人注意的程度和取得信任的力量甚至超过语言。

装假有时是必要的。尤其在一个人对某事知情,却又不得不保持沉默的时候。因为对一个可能了解内情者,关心的人一定会提出各种问题,设法诱使他开口。许多人之所以说假话,有时正是为了保持必要的沉默,而不得不穿上的一件罩衣。

经常做伪者绝不是高明的人,而是邪恶的人。一个人起初也许只是为了掩饰事情的某一点而做一点伪,但后来他就不得不做更多的伪装,以便掩盖与那一点相关联的一切。做伪的需要来自以下几点:第一是为了迷惑对手;第二是为了给自己准备退路;第三是以谎言为诱饵,探悉对手的意图。正像人们所说的那样:说一个假的意向,以便了解一个真情。

但做伪有三种害处。第一,说谎者永远是虚弱的,因为他不得不随时提防被揭露。第二,说谎使人失去合作者。第三,这也是最根本的害处:说谎将使人失去人格——毁掉人们对他的信任。

因此。比较明智的做法,就是努力保持正直真诚的名誉,培养善于保持沉默的作风,掌握掩饰真情的适当分寸。

德行相异,君子与小人的异同

在这个社会里,人与人之间的智力差别是很微小的,而在德行方面的差别却很大。在追求目标时,也许君子和小人是同等水平的;喜欢荣誉而厌恶耻辱,喜欢利益而厌恶受损害的这种心理,君子和小人是一样的;可是,他们求荣求利的方法却完全不同。

小人想尽方法取得人的信任,想尽方法去欺瞒他人,以使其亲近自己,甚至为了取信于人,不惜使出下三滥的手段。在特定条件下,人们为了达到自己的目的,是不惜任何手段的。

而君子,因自己讲信用,才希望别人信任自己;因自己对别人忠诚老实,才希望别人亲近自己;因自己做事规矩而有条理,才希望别人认为自己做得对;因他们的真实意图易于为他人所理解,所以如果按他们的意见办事,会形成安定的环境,必然能能实现预计的目的,必然得到良好效果,不会有祸害性的副作用。因此,君子不得志时,也不隐瞒自己的主张言行,得志以后就能弘扬自己的德行;死后,人们还会怀念他们的德行功业。而小人们都只会伸长脖子、跷着脚地说:“我们多么希望能像君子那样了解事物的客观呀。”其实,他们不知道,在对客观事物的了解上,他们与君子是一样的。只不过君子按客观规律办事,从不过头,而他们却违反客观规律办事。

观察一个人的好恶,主要看他做人的习惯,看他实现追求事物的方法,看他是何居心。判别朋友的标准,是以义为首,还是以利为首?如果能弄清楚这一点,就不会产生错误了。

三国时孙策夺取丹阳后,吕范要求暂代丹阳督都的职务。孙策说:“你现在已经拥有很多兵马,怎么能再委屈你做这小官呢?”吕范说:“我舍去本土,托身于将军,就是为了同你一起共创大业,我俩像是同舟涉海,存亡相关,稍有不慎就要遭到失败。这就是我的忧虑,不单单是您啊!现在丹阳这样重要,关系全局,还计较官职大小吗?”孙策非常感动,认为他是可以共生死的朋友,就把丹阳交给了吕范。

春秋时,辅佐齐桓公称霸中原的能臣管仲与鲍叔牙是朋友,他之所以能被齐桓公破格任用,完全是由于鲍叔牙的推荐,所以,管仲常对人说:“生我者父母,知我者鲍叔牙也。”可见,他对鲍叔牙是十分感谢的,当然,也更深深地理解他。但是,在管仲临死时,齐桓公问他:“你死之后,让鲍叔牙来接替你的职务,你看怎么样?”管仲想了一会儿终于说:“鲍叔牙是我的恩人和好朋友,又是一位至诚君子,但是,我认为他不适合执掌国政。”齐桓公问他:“为什么?”管仲回答说:“鲍叔牙什么都好,就是对善恶看得过于分明,别人有一点过错他都不能容忍。为人处世,对别人的优点不忘于怀是可以的,但对别人的任何错误和缺点都不能容忍,谁又受得了呢?鲍叔牙看见别人有一点不是,便一辈子不能忘记,这是他的短处啊!”齐桓公同意了管仲的活,最后选用了隰朋。

不想这话被齐桓公的幸臣易牙听到了,由于管仲曾经劝告齐桓公不要亲近易牙这样的人,所以他一直怀恨在心,现在有了这个机会,就偷偷地鼓动鲍叔牙说:“管仲之所以能当宰相,还不是全靠您的推荐。现在他病危,大王问他谁可为相,他却说您不适宜,另外推荐了隰朋。您对他赤胆忠心,他却不拿你当朋友。”鲍叔牙对易牙说:“管仲这么做,才真正是我的朋友,他很有察人之能,要是我做宰相的话,像你这样的人,我肯定是第一个开刀的。”易牙羞愧而退。

所以,看人与什么样的人做朋友,就可以透过表象看到他的本质。“爱打小报告的人”看准了上司需要有人在公司内充当他的耳目,把办公室里的小道消息或情报传达给他,让他更了解公司内部人事的实际情况。于是,他便选择了这条途径,来取得上司的信任。

这类人最大的特点是喜欢四处刺探同事之间的秘密,连一句闲言碎语也不放过。因为,这便是他向上司汇报的材料。

这类人如此做的最大目的,就是要在上司心目中建立起忠心耿耿的形象。为了向上司表示自己无时无刻不耳听八方、尽忠职守,他有时不惜无风作浪,故意制造新闻,无事生非,向上司交差。

李林甫是唐玄宗时的宰相,此人不学无术,素质十分低劣,然而,李林甫却能官运亨通,青云直上,久居要职。这除了“关系网”的原因外,主要是靠他的政治技术和善于玩弄阴谋诡计的手段。李林甫本人虽然没有什么学识,但他最忌恨和害怕的就是文学之士,他最惯用的伎俩是阳奉阴违压抑他人,抬高自己,嘴特别甜而心特别狠毒,当时的人都说李林甫口有蜜,腹有剑,“口蜜腹剑”的成语即出于此。

李林甫本人没有什么才学,识字不甚多,经常读错字、写白字,仅能提笔抄录别人写成的奏稿,有时难免闹出些笑话。据说有一次,他在礼部主持考试,有位考生在答卷中用了“杖杜”(孤立高大,喻成绩突出)一词,这本是诗经中的一个篇名。李林甫不识“杖”(di音第)字,就问手下人“杖杜”是什么意思,被问者俯伏在地不敢回答。李林甫表弟姜度生了个男孩儿,他亲笔写了个祝贺词,其中有“闻有弄麝之庆”的话。“弄麝”一词实际应该是“弄璋”,指生男孩之后,让他玩弄璋这种美玉,以期有好的品德。可“弄麝”岂不要效仿麇鹿吗?结果又闹了个大笑话。为此,他特别嫉恨那些文学才士,就引荐一些与自己不相上下或不如自己的人进入朝廷,来扩充势力。

有一位户部侍郎叫萧灵,是李林甫一手举荐的,此人不爱读书,学识极差,曾经在中书侍郎严挺之面前把“伏腊”读成了“伏猎”。严挺之把此事告诉给宰相张九龄,并说:“朝廷的官员之中怎么能容许有‘伏猎侍郎’呢?这不是要贻笑天下吗?”其实,“弄麝宰相”提拔个“伏猎侍郎”正是合情合理的。为了巩固相位,李林甫采用各种手段把有才能的人都排挤到朝廷之外,由于手段高明,既达到目的又不露痕迹,不仅皇帝毫无察觉,就连被整的人也不知内里情由,甚至有的人还在感念他的恩惠,这正是他的奸狡高于别人的地方。

李适之性情耿直,李林甫与之争权,彼此不太和谐。李林甫为人阴险又好阿谀。

有一天,李林甫对李适之说:“华山见金矿,如果开采,可以使国家富裕,皇上还不知道这件事。”

李适之性情舒缓宽厚,很相信李林甫的这番话。有一天,就和玄宗皇帝从容地谈起了这件事,玄宗非常高兴。

玄宗当天问起李林甫,李林甫回答说:“臣早知道华山产金,但心想华山是陛下王命的根基,王气所在的地方,不能开采,所以不让王知道。”

通过此事,玄宗认为李林甫忠心拥戴自己,于是渐渐疏远李适之。

为了预防别人取代自己担任宰相,李林甫采取了两大措施。一个是想办法杜绝别人通过军功升任为宰相。开元年间,张嘉贞、张说、萧嵩等人都是先任节度使,立了军功后才出将入相的。李林甫对玄宗说:“文士为将带兵,胆怯不敢亲自上阵,不如用一些寒族、蕃人,蕃人都英勇善战,且那些出身寒微的人没有党派援引。对这些人只要施以恩惠,他们就会死心塌地地忠于朝廷。”玄宗觉得很有道理,就专门委托少数民族的将领做边疆大帅。高仙芝、哥舒翰、安禄山等人都是带有重兵的少数民族将领。李林甫以为这些人不认识字,绝不可能当上宰相,所以才想出了这一高招。这样,就从根本上杜绝了边帅人相的路子,他自己的相位可长保无虞。但其结果是,边帅兵权太重,最后酿成了安禄山、史思明的大叛乱。

天宝六年,唐玄宗想要征集天下的才士,诏命天下精通一艺、有一技之长的人都到京城应选。李林甫最怕文学之士,又害怕一些胆大不听话的文人在策论中揭发他的隐私和罪行,于是,他就向玄宗建议,说举人多是些卑贱愚钝的人,恐怕有一些粗俗不堪的语言污秽圣听。因此,应该先让郡县长官精选一次,再由礼部复试,如有名实相符、确有才学的人再行上奏。玄宗同意了他的意见。李林甫派自己的亲信去主持考试,结果天下汇集长安的举子乡贡们全部落第,没有一个人被录用。因为李林甫本来就不想让有才学的人进入朝廷中来,所以,就连杜甫那样的才华横溢的大才子都没有出头的机会。

心明眼亮,学会鉴别男人中的小人

生活方式的改变必然引起婚恋方式的改变,不少白领女性开始利用社交场合来寻找心中的“白马王子”。不幸的是,社交场合中往往鱼目混珠,一些少女为“鱼目”所迷惑,贻误了大事。对以下几类男子,需慎重取舍。

1刻薄吝啬型

如要观察一个男人是否刻薄吝啬,自然是从他的用钱上首先反映出来。刻薄吝啬与节俭绝不相同,后者只是不愿浪费,而前者却是锱铢必较,视财如命。本来,男人当着女人面,总是比较阔绰一点的,可是,这类男人由于本性难移,往往于不知不觉中,暴露了其寒酸相。例如,点菜时专点廉价的,看戏时买不到廉价座宁愿变更节目。这是不折不扣的“守财奴”型,他的个性是冷酷、退却和多疑的。如果不幸而选中这种男人,他是不会有钱给妻子过手的。妻子的零钱固然没有着落,甚至家庭里的一切正当开销,也常常受着他的审核和克扣。

2粗鄙无礼型

一个男人是否粗鄙不文,可从他的进食方面加以观察。这一类男人在社交场合进食完全没有一点餐桌上的礼貌。他只顾自己狼吞虎咽,毫不顾及他人,甚至忘记了招呼女友。这种粗鄙不文的表现,不但会被视为失仪,而且更会引起别人的憎厌。这类人,他的事业前途便很难有什么突出的成就。就这一类人的个性而言,他是属于欠考虑、不体谅和不体贴的。对于妻子,即使不至于苛刻和虐待,却也不能期望他怎样怜爱她。

3自我中心型

在某次宴会中,你也许会遇到一位令你心弦振动的异性。他的外表、谈吐、举止,都叫你一见倾心。但是,在深入认识他之前,你切勿轻率行事。你必须运用你的理智,对在那短暂的一刻所获得的印象进行分析,以进一步窥视其内心世界。

假如他不断地左顾右盼,寻找相识的人,应酬数句之后,又接着跟其他人谈话,那么,他很有可能是一个以自我为中心的人。这样的人,不能忍受寂寞,但当他的朋友主动与他约会时,却又往往懒于应酬。跟这样的人发展感情,初时他会表现得相当主动,但不超过2个月,便会将你列入“候补名单”中,不再那么殷勤。久而久之,他的热诚就会衰减,采取敷衍态度。倘若你发脾气的话,他会略有改变,但一而再,再而三,反复几次以后,他的情感便会越来越淡,终将使你心灰意冷,浪费了当初的一番情意。

4拘谨小气型

一个男人是否拘谨小气,可从很多方面显现出来。这种男人的一举一动都是过分小心谨慎的。例如:他们在预购到车票或机票时,每每把那些票夹在日记簿之内,并不时拿出来,看看有没有失落;时常用手抚摸着口袋里的钱包,并时常拿出来,把里面的钞票数一数,看看有没有丢失一张,或有没有遭小偷的光顾。这一类男人太过拘谨,他们无论做什么事情,都是战战兢兢,唯恐有失,没有进取冒险的精神。他们的家庭,是不会有什么愉快和享乐的计划的。

上面所讲的几种男人,都是不足为偶的,原因是:每一类都不会给你带来幸福生活。因此,一般少女在物色对象时,如果发现某一位男友是属于上述几种类型中的一种,便要把他的名字剔除,而另行物色。不过,少女们应该特别注意,不属于上述几类的男人,也不见得一定是好丈夫,而只是朋友而已。你在一群男友中,还是要选择最适合的一位。

以上所谈的几种类型及其种种表现并非科学论断,但对预测异性性格却有一定的参考价值,在运用这些原则时,必须谨记以下两点:

首先,异性初次相遇,一时失去常态是司空见惯的事。所以初交时,对任何人都不应要求过高。

其次,两性之间的首次接触,最好从业务、工作等方面谈起,切忌牵涉私人问题,更不要东家长、西家短地评论别人。这样,当你发觉其人与你不适合,要加以疏远时,才不会留下什么麻烦。你也许会这样想:不谈私事很难了解一个人的本质。这自然很有道理,但也不是绝对的。比如,观察一个人待人处世的态度,对他的真正面貌往往可以得知一二;倘若他对自己的工作总是不满,但又不肯采取积极的行动以提高自己或为转业做准备,那他就必然不是个果断的人。