运用第一印象的晕轮效应
一个人的仪表是最先被对方的感官所感知的。因为从理论上讲，仪表是彼此交往中最引人注意的部分。别人要获悉你是怎样一个人，最先注意的就是你的仪表，而我们想要留给对方美好的印象，也先要从仪表开始。
仪表，是指人的外表，包括人的容貌、姿态、服饰和个人卫生等方面，它是人的面貌的体现。
对仪表的总体要求是朴实自然、整洁大方、庄重亲切、给人好感。
对仪表的基本要求是整洁大方。
整洁不仅是为了自己，更是尊重他人的需要。社会心理学家认为，在公众场合，人们总是喜欢接触衣着整洁、仪表大方的人，或衣着略优于自己的人。这种行为，在日常生活中也常见到，没有人愿意同一个不修边幅、肮脏邋遢的人在一起。
心理学理论“晕轮效应”认为，一个人给别人的第一印象往往是人们对其作出判断的心理依据。如果你见到一个人衣着整洁、合体入时、表情自然，则会认为此人做事细心，有条有理，进而会认为这个人一定有责任心，你就必然会在心里产生最初的满意的感觉，并且还会联想到此人会有各种各样的能力。
倘若一个人给你的最初印象是衣冠不整，嘴巴里还骂骂咧咧，你必然会作出其缺乏道德观念的结论，甚至还会联想到此人的其他缺点。心理学家雪莱在莫萨立斯特大学挑选了68个志愿者参加实验，这些应试者的外貌、口才及对事物的理解判断能力的差异不显著，但仪表、风度却迥异。实验要求这68个人分别征求四位素不相识的过路人的意见，以期得到他们的支持。
结果，风度翩翩者较之仪态平平的人，更容易得到陌生人的青睐，并给人留下好的印象。
所以，在你开始交友、求职等各种攻势之前，请先花些时间审视一下自己。你的穿着打扮、举止是不是能被大众所接受？不管有多你热情和健谈，不管你有多懂得社交技巧，如果你的打扮过于考验大众的接受力，恐怕从一开始，你就会给人一种“不好接触，不容易相处”的感觉，从而让你在一开始就注定了失败的结果。所以，请花些时间来审视自己的仪表。
仪态端庄、举止文明是令人产生良好印象的基础。仪表举止非常直观，只要你往对方面前一站、一开口，对方就会在头脑中产生一些反应，如站在面前的你属何种性格，修养怎样，属哪种类型的人，有无必要与你交谈下去等。但是，重视仪容、仪表，不能被理解为追求时髦。例如，某工科大学一位机械制造专业的男同学，披着一头长发，小手指的指甲留得较长，中指上戴一枚金戒指，他去某机械集团应聘，该企业人事部的经理一见那同学的模样，便婉言谢绝了。
一个人的仪表不但可以体现他的文化修养，也可以反映他的审美趣味。穿着得体，不仅能赢得他人的信赖，给人留下良好的印象，还能够提高与人交往的能力。相反，穿着不当，举止不雅，往往会降低身份，损害形象。由此可见，仪表是一门艺术，它既要讲究协调、色彩，也要注意场合、身份，同时，它又是一种文化的体现。
服饰是气场最美的外衣
衣服的作用，最初只是为了遮羞蔽寒，不使自己赤裸裸地暴露在大自然里。再进一步，人们开始注意它的美观功能。即使是不开化的原始人，也知道在兽皮上缝几个贝壳，在脖子上挂一串角骨装饰一番。现代社会，服饰更是一个人层次与地位的最直观的体现。你每天早晨出门，即使一个对你的底细毫无了解的路人，也能从你的服饰中，对你的职业、个性、目前的生活状态和未来的发展潜力看个八九不离十。
专栏作家孙未说：“一个女人不讲究穿着，说明她对吸引异性已经绝望了。而一个男人不在衣着上花重金，说明他对在社会上立足已经绝望了。”
人在世上走，难免要被人掂量、被人选择。一般来说，人们倾向于选择什么样的人作为自己的合作伙伴、朋友或下属呢？当然，最好他身家清白、性格诚实且才华出众，但是这种选择需要长期的考验，这对生活节奏飞快的现代人来说并不合适。这时候，第一印象就成了关键。人们往往会认为包装精美、价格偏高的商品质量过硬，同样，眼前这个人如果有一身打眼的行头，大家也会对他的内在实力产生浓厚的兴趣。
香港企业家曾宪梓先生创业之初，有一次背着领带到一家外国商人的服装店推销。服装店老板看他穿着朴素，又操一口浓重的客家话，毫不客气地让曾宪梓马上离开。曾宪梓碰了一鼻子灰，只好怏怏不快地走了。
曾宪梓回家后，认真反思了一夜。第二天早上，他穿着笔挺的西服，又来到了那家服装店，恭恭敬敬地对老板说：“昨天冒犯了您，很对不起，今天能不能赏光吃早茶？”服装店老板看了看这位衣着讲究、说话礼貌的年轻人，顿生好感，欣然答应。两人边喝茶，边聊天，越谈越投机。从此以后，这家服装店老板和曾宪梓成了好朋友，两人真诚合作，促进了金利来事业的发展。
从某种程度上来说，一个人改变自己的服饰，实际上就是在改变自我形象，改变他人对自己的看法。
你穿得整洁，无形中就提高了自己的身份，而别人觉得你可信，就容易答应你的要求。你衣着邋遢，别人就会认为你是一个自暴自弃的人，可能会一口回绝你的请求。
得体的穿着，等于在告诉大家，“这是一个重要的人物，聪明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信赖他。他自重，我们也尊重他”。
相反，一个穿着邋遢的人给人的印象差，这等于在告诉大家，“这是个没什么作为的人，他粗心、没有效率、不重要，他只是一个普通人，不值得特别尊敬他，他习惯不被重视”。
行为学家迈克尔·阿盖尔作过一个实验：他本人以不同的打扮出现在同一地点。当他身穿西服以绅士模样出现时，无论是向他问路或问时间的人，大多彬彬有礼，而且也差不多都是绅士阶层的人；而当他打扮成无业游民时，接近他的多半是流浪汉，或是来借钱，或是来借烟。
物以类聚。什么样的穿着打扮就会吸引什么样的人的注意，当你穿着非常糟糕时，对你不熟悉的成功人士就不会主动过来与你交往，特别是当你在开拓客户时，你的业绩就会因此而受到影响。
在与人打交道时，你的仪表姿态并非是“一言不发”的，要提高自己的价值和分量，从衣饰上着手是最有效的入门方式。我们需要解决的，是究竟要“提升”到什么程度的问题。尽管有人宣称非顶级名牌不穿，更有些富豪会为定做一套西装飞两趟巴黎，但是这种谱，并不是每个人都可以摆的。这不是买得起买不起的问题，而是，当一个人的衣饰和自己的实力地位严重不符时，不但起不到提高吸引力的作用，反而容易被人评判为“虚荣、浮夸、好大喜功”，甚至有被人当成骗子的可能。本是为了提升身份、增加信任感的包装，这时反而产生了负面影响。
最适宜的服饰，是比你的现实身份提升一个格，仅仅是一个格而已，步子跨得太大，难免根基不牢。初涉职场的新人，可以将自己装扮成公司的中坚力量；中层的管理人员，可以向上司的衣着风格看齐；小商人可以穿得精明干练，显示你的冲劲，站稳脚跟之后，就要穿得大气、沉稳些，展示一下自己的信心和品位。上升要一步一个台阶，总有一天，你会成为自己希望中的那种样子。
乔·吉拉德说：“一个人的外在形象，反映出他特殊的内涵。倘若别人不信任我们的外表，你就无法成功地推销自己了。”成功的穿着不一定保证你成功，但不成功的穿着保证让你失败。
让外在魅力为自己加分
你对别人可以抱着不以貌取人的心态，但你无法阻止别人对你以貌取人。在竞争激烈的现代社会，我们为什么不利用一切有利条件来使自己在竞争中占有更大优势呢？而且穿着得体，也是对别人的尊重。
在当今这个越来越复杂、生活节奏越来越快的社会上，人们恐怕来不及去认真地、深入地了解一个人，就根据一个人的外表而形成对某人的印象。所以，为了更好地适应现实，给和我们交往的人留下良好的印象，我们应该花一定的精力在自己的外在上。虽然我们要重视内在的实力，但如果你富有外在魅力，也会对你的事业有所助益。
中国唐朝任用官吏的原则是，在考试后还必须具备“身、言、书、判”四个条件才能在朝任官。身是指身体上的条件，言是指谈吐，书是指文笔，判是指下判决书的能力。单从“身”置于四大要素之首，便可知，容貌为唐朝选任官员的重要条件。我们今天的公务员选拔对外貌也有一定要求，也是同样道理。
在美国，学者们曾对留络腮胡、山羊胡、鼻下胡等男性和每天剃胡子的男性作比较，调查结果发现，留有胡子的男性得到“有男人味、成熟、美观、有权力、有自信、勇敢、度量大”等佳评。
林肯在总统大选期间，收到一位住在美国中西部地区的少女写的一封信，内容如下：“你的演讲的确令人感动。但是，你那股言辞尖锐的评论气氛过于强烈。如果能带点像父亲和家人谈天的轻松气氛，我相信一定能得到更多人的支持。而且我建议你，不妨留点胡子，这样也许能改善那种严肃的气氛。”
就从少女的忠告开始，林肯留起了胡子。果然，那胡子缓和了不少尖锐的气氛。
根据心理学家的研究，外在的魅力确实对人际关系有莫大的影响。有的外在魅力十足的人，让人产生“事业心强、办事牢靠、和蔼可亲、有远见、有自信、意志坚强、性情开朗、认真直率、城府不深、容易沟通”等好感。而民众很容易支持有外在魅力者的意见，对有外在魅力者所提出的报告也有很高的评价。
如果领导者具有外在的魅力，必然给人亲切和有能力的感觉，也容易被人认为具有优良的品行，那么在说服或交涉之际必然占有利的地位。
如果你是俊男或美女，不妨将你的外在魅力展现在商谈或说服的工作上，切勿让它像被遮住光芒的钻石。
我们不妨费点心思好好研究如何才能给别人留下良好的印象。到底哪些因素是别人注意的外在魅力？首先容貌就不说了，因为那是天生的，后天无法改变。其次就说说自己所能左右的方面，这主要包括服装和仪容。
先说服装。俗话说：“人靠衣装、佛靠金装。”即使是同一个人，因服装的关系而给予别人的感觉就有相当大的差异。有学者作了这样一个有趣的实验，让实验者故意放置一枚铜板在公共电话机上，然后观察下一位入电话亭者可能产生的行动。结果发现，穿衬衫打领带、服装整齐的男士把铜板放回原处的比率较穿着随便者高。以女性做实验，所得到的结果也是一样。再以穿越人行横道的情况做实验，结果也发现，穿衬衫打领带的男性，虽然有闯、越红灯的情况，但比穿着随便者少很多。
以上所举的例子体现出，服装整齐的人比较容易给别人信赖感和威严感。因此，如果想要把握某人的情绪，除了按照规则行事外，适宜的穿着也是不可或缺的。
再说说仪容。根据心理学家所作的问卷调查结果显示，认为从仪容上能够提高个人魅力的主要因素有“秀丽的头发、洁白整齐的牙齿、没有口臭、咳嗽时应有礼貌、关怀的眼神、流行的发型、品行优良、注重清洁”等要项，这也是大部分男女所共认的条件。
外在魅力除了身体上的特征外，“优雅的举止”也很重要。对于戴眼镜的人，不论是男是女，都很容易被认为是有智慧肯努力的人。将擦口红和不擦口红的女性作比较的话，后者较易被视为“稳重、有内涵、诚实”。
另外，仪表整洁庄重也显示出对别人的尊重。起码让人家的眼睛舒服，也显示出你比较重视会面的人。就像家里来客人，怎么也要收拾一下、使屋子整洁一些吧，否则就是不在乎别人的表现。
总之，外在的东西我们不应忽视。一位哲人说过：“我们不仅应有美好的心灵，还应有美丽的外表。”先天的条件无法改变，但是通过后天的努力我们总可以使自己的穿着打扮更加得体一些，这样对我们的事业和婚姻都会产生有利的影响。
穿衣是一种恰到好处的适中
著名哲学家笛卡尔曾说过，最美的服装，应该是“一种恰到好处的协调和适中”。
不恰当的衣着，会引起人们的反感，给人们留下不好的第一印象。比如，一位教师如果以西部牛仔或伴舞女郎的打扮走上讲台，肯定不会受到学生的尊敬，即使课讲得再好，水平再高，也难以改变这一状况。另外，“爱美之心，人皆有之”。美观得体的衣着，往往给人以悦目的感受，让人产生与他继续交往的愿望。“先敬罗衣后敬人”这一古语虽说从道德上讲有所欠缺，但它毕竟是一个我们无法改变的现实，因为对方要了解你的“内在美”还要经过一段时间，而体现一个人的个性的衣着却让人一目了然，给人留下一个直观的印象。
恰当的着装，并不是指要穿上华贵的衣服，事实正好相反，一味追求华贵，反而给人以庸俗的印象，关键是要整洁大方，能体现人的内在素质。
服饰要做到两个方面的和谐：一是服饰与人的身体、相貌、年龄、性格等因素和谐；二是服饰与环境、职业等因素和谐。
1.服饰应该适合年龄和身份
一个人的服饰同一个人的地位、身份和修养连在一起。为获得良好的初次印象，穿着上一定要注意与身份、年龄相符。不同的年龄应有不同的穿着打扮。不同的身份也应该有不同的着装。一个电影明星打扮得艳丽一点，人们会觉得比较正常，但一个中学生涂脂抹粉、穿着妖艳就会被认为不合身份了。因此，我们平时要注意穿着得体，尽力为给自己的第一印象加分。
2.服饰应该适合形体
人有高矮之分，体形有胖瘦之别，肤色有黑白之差。因此，穿着打扮，就得因人而异，并注意扬长避短。“人瘦不要穿黑衣裳，人胖不要穿白衣裳；脚长的女人一定要穿黑鞋子，脚短的男人一定要穿白鞋子；方格子的衣裳胖人不能穿，但比横格子的好；横格子的，胖人穿上，就把胖人更往两边裂，显得更横更宽了，胖人要穿竖条的，竖的把人显得长，横的把人显得宽。”
3.服饰应该适合时间气候
在什么季节穿什么衣服，尤其是在正式场合，更需注意。也许你新买的是三重保暖衬衣，在寒冬季节穿上它，一点寒意也感觉不到。但即使这样，你在严肃的场合，也得穿上西服。否则，别人会觉得你很奇怪。相反，在初冬，你再感觉冷，也别穿着鸭绒服、棉大衣去与客人见面，你宁可在西服里多穿一件毛衣。
遵守不同时段着装的规则，这对女士尤其重要。男士出席各类活动有一套质地上乘的深色西装足够了，而女士的着装则要随一天时间的变化而变换。出席白天的活动时，女士一般可着职业正装，而出席晚上5点到7点的鸡尾酒会就须多加一些修饰，如换一双高跟鞋，戴上有光泽的佩饰，围一条漂亮的丝巾。出席晚上7点以后的正式晚宴，则应穿中国的传统旗袍或西方的晚礼服。
4.服饰应该适合场合
服饰应该与环境协调，穿衣打扮要适合场合，例如，你不能穿牛仔衣去参加宴会。无论穿戴多么亮丽，如果不考虑场合，也会被人耻笑。如果大家都穿便装，你穿礼服就欠妥当。在正式的场合，要顾及传统和习惯，顺应各国的风俗。去教堂或寺庙等场所，不能穿过露或过短的服装，而听音乐会或看芭蕾舞，则应按当地习俗着正装。国际上穿衣讲究TPO原则，T是时间（time），P是地点（place），O是内容（object）。就是说穿衣打扮要注意场合，分清地点。从时间上说，白天服装应素雅，晚上服装则可艳丽；从地点上说，工作场所服装要规范，非工作场所服装可以随便一些；从内容上说，喜庆活动服装要欢乐一些，哀悼活动服装要肃穆一些，深入基层服装要轻便一些，隆重仪式服装要正规一些。
在与人初次交往时，一定要注意避免一些不恰当的着装。
1.过分的时髦型
喜欢流行服饰是很正常的现象，即使你不去刻意追求流行，流行也会左右着你。有些女性近近盲目地追求时髦，例如，有个女孩去一家公司应聘秘书，在指甲上同时涂了几种鲜艳的指甲油，给人一种令人厌恶的压迫感。一个成功的职业女性对流行的选择必须有正确的判断力，同时要切记，在办公室里，你主要是要表现工作能力而非赶时髦的能力。
2.过分暴露型
夏天的时候，女性一定要注意自己的打扮，不能因为天气太热，而穿起颇为性感的服装去求职面试或是与人约会，即使是在办公室也不行，这样你的才能和智慧便会被掩盖，会给人留下“花瓶”的印象，甚至还会被人认为轻浮。因此，再热的天气，你也应保证自己着装的得体、大方。
3.过分正式型
太过正式的服装往往给人以死板、严肃的感觉，很容易让别人对你产生畏惧心理，留下不良印象。
4.过分可爱型
在服装市场上有许多可爱俏丽的款式，但一定要分清场合和环境来穿着。如果第一天上班，穿这样的衣服会给人轻浮、不稳重、担当不起大任的感觉。
着装有细节，你注意到了吗？
着装上，不仅要对服装在整体上有所把握，还要注意细节部分，因为或许就是某些细节让别人在第一眼就看穿你，给人留下不好的第一印象。
有个推销员曾详细向人讲述过他遇到的一件有关衣着的事。一次，他与一位主任谈业务，他伸手到口袋里掏一份重要文件，突然，他发现上衣的衣袋裂开了一个难看的口子。尴尬与无奈致使他这项业务失败。因为他当时意识到主任也发现了这个裂口，于是，他顿时心慌意乱，完全乱了阵脚，对商品的介绍再也进行不下去了。
穿衣戴帽除了要注意年龄、体型、季节和场合的因素外，还得注意细节，不然会破坏整体的美感及和谐统一的原则。
1.穿西装有讲究
西装是人们在社交场合经常穿的服装。但有的人穿起西装来，显得既有风度又潇洒，而有的人穿西装却总让人觉得不对劲。究其原因，是他们不懂穿西装的知识，不按规矩办事所致。
穿西装除了上衣左前胸可以放置一块装饰手帕外，其他外部口袋都不宜放东西。钱包、钢笔、名片夹等，最好放在公文包里，如果不方便带公文包，可把这些东西放在上衣里侧口袋内。
在正式场合，穿西装要打领带，非正式场合可以不打。但这时，衬衫最上面的一颗扣子不应当系，而且里面不要穿高领棉毛衫，以免衬衫领口敞开后，露出棉毛衫，有碍观瞻。西装上衣领子上最好不要别徽章，装饰以少为佳。
西服上衣不能太短，应包住臀部。而西服裙要长至膝盖。
2.别乱系领带
穿西装打领带，在美感上具有画龙点睛的效果。当然，要打得好才行，乱打一通，肯定没有这种效果。一般说来，打领带应注意的是：领带的颜色与图案可根据喜好来挑选，但要避免“斑马搭配”或“梅花鹿搭配”。“斑马搭配”就是条纹领带配条纹西装或条纹衬衫，“梅花鹿搭配”就是格领带配格西装或格衬衫。
在一般情况下，可以不用领带夹，但正式场合或进餐时，最好用领带夹束一下领带。比如进餐时，你不对领带加以“管制”，它就可能跟你一道品尝饭菜的滋味。
3.穿丝袜应注意的事项
丝袜是女性衣着中必不可少的一部分。但有许多女性却不注意穿丝袜时的细节，而只考虑首饰、鞋帽和手袋的搭配。结果，这后者虽然很协调，可因前者搭配不当，而影响了整体效果。
丝袜要高于裙子下摆，无论是坐还是站，都不能裸露出腿来。不然，这会给人轻浮的感觉，让人产生不信任感。
不要穿有走丝或破洞的丝袜。常见有人用指甲油粘丝袜的破洞，粘好后再穿。其实，与其穿这样的丝袜，还不如光着脚。
4.初次见面最好不要戴墨镜
有人认为戴墨镜很酷，但建议你在与别人初次见面时把墨镜摘下来，让人看到你的眼睛。否则，墨镜给人留下的第一印象将是负面的。
5.穿西装的十个小细节
穿西装时不要穿白色袜子，尤其是深色西装，一定要搭配同色系的袜子。
西服袖口的商标一定要剪掉。
西服的衬衫一定要干净，不要出现脏领口、脏袖口的情况。
衬衫的袖口应略长于西服袖口1厘米左右。
西服一定要熨挺括，不能皱皱巴巴的。
穿西服的男士要展现绅士风度，有“站如松、坐如钟”之态，并且不要忘记女士面前一定要有优雅的举止。
三点一线：衣冠楚楚的男人，他的衬衫领的开口、皮带扣和裤子前开口外侧应该在一条线上。
如果你系领带的话，领带尖千万不要触到皮带上。
除非你是在解领带，否则，无论何时何地，松开领带结都是很不礼貌的。
如果你穿着西装而不系领带，就可以穿那种平底便鞋；如果你系了领带，就绝对不可以。
6.出门之前别忘了照镜子
在你去与人约会之前，一定要先对着镜子整理一下自己的服装：
看看领带歪没歪，扣子扣没扣，鞋带系没系，裤子拉锁拉没拉上。
看看衣领脏不脏，衣袖污没污，皮鞋擦没擦。
看胡须剃干净了没有，头发梳好了没有。
这些都检查过了以后，没发现什么问题，你再抖擞精神去赴约。
关注你要表达的信息
如果说衣饰的品质，说明的是一个人的身份，那么它的颜色和款式，则在传递着他的个性信息，比如说这个人是时尚的还是保守的，是清高的还是随和的，是严谨的还是开放的等。一些大家熟悉的公众人物，在服饰上都有着自己独特的标签。周杰伦的鸭舌帽，杨二车娜姆颜色热辣的长裙，都给人留下了深刻的印象。即使同样穿的是深色西装，白岩松、水均益则搭配得中规中矩，李咏则会挂一身的亮片和花边，台前一站，气氛或凝重或轻松，马上就有了分别。
选择什么样的衣饰，不仅仅是私人爱好的问题，你的主张和风格都会在其中得到充分的体现。
英国历史上第一位女首相撒切尔夫人，对自己的妆容、服饰非常讲究。在她身上，没有一般女人的珠光宝气和雍容华贵，只有淡雅、朴素和整洁。从少女时代开始，玛格丽特就十分注重自己的衣着，但并不标新立异、哗众取宠，而是朴素大方、干净整洁。从大学开始，她受雇于本迪斯公司。每个星期五下午，她去参加政治活动时，都头戴老式小帽，身穿黑色礼服，脚登老式皮鞋，腋下夹着一只手提包，显得持重老练。虽然有人笑话她打扮保守，但她却有自己独到的见解：这样的打扮能在政治活动中取得别人的信任，建立起威信。她的衣服从不打皱，让人觉得井井有条是她一贯的作风。这些对她以后的政治生涯都起着至关紧要的作用。
穿着打扮虽然属于个人爱好，但却能反映你的习惯、性格特征，因而也能将一些有关你的“非语言信息”透露给别人。假如你的穿着一直十分端庄、保守，别人就会认为你是一个拘谨、严肃的人；假如你穿着时髦，跟着潮流不断翻花样，别人就会认为你是个性格活跃、开放的人；假如你衣冠不整，不修边幅，别人就会认为你是个不拘小节、邋遢不羁的人，或者是个潦倒的人；假如你一贯衣冠整齐，每件衣服都熨得笔挺，那别人就会认为你是非常细心、讲究的人。
一些文艺界、娱乐圈的人士，在服饰上的选择是自由的。他们的卖点，就是自己的个性，慵懒的、颓废的或者新奇的风格，统统可以粉墨登场，冲击人们的视线。而我们大多数人，服务于某一家公司或者政府的某一个部门，在这些工作场合，就要求我们以整体的风格为风格，展示良好的公众形象。如果你喜欢研究服饰，对如何穿出职业风格有深刻的见解，如果不让你享受搭配的乐趣，简直是埋没了天才。此外，如果你没有时间也没有兴趣在服饰上下工夫，那么穿得保守一些，也不失为一种稳妥的做法。最低限度，是不能与自己的身份形成强烈的反差。
1988年美国总统竞选，在乔治·布什粉墨登场之前，大出风头的是加里·哈特。他经过了一系列紧张的竞争，一路过关斩将，成为民主党内的领先者。正当哈特庆幸他的胜利时，他没想到，新闻记者的摄影镜头已对准了他。在北迈阿密海滩至比米利的海面上，“恶作剧”号高级游轮欢快地行进着，船上坐着四个人，其中一个便是哈特。他身着鲜红的运动裤，看起来神采飞扬。上岸后，四人中的一位叫唐娜赖斯的漂亮女郎（全美大学优秀生联谊会成员）偎依在哈特的怀里。记者拍下了这个时刻，这个历史性的瞬间使哈特的身价大跌。
“恶作剧”号成了哈特倒霉的预兆，“甜蜜的开端”以“苦涩的结尾”而告终。《迈阿密先驱报》刊登了哈特这一“桃色新闻”，使哈特陷入了重围。舆论界就哈特爱穿“红裤子”这一点大做文章，他们说：“穿着花哨的红裤子的参议员，是否适合坐在白宫？”这一质问，看似平平淡淡，实际上力重千钧，最终使哈特一败涂地，狼狈地退出了竞选。
哈特身着红色的裤子是他的爱好，他试图在竞选期间向人们展示他的活力，以此来引起选民的注意，从而在竞争中取胜，但实际上，他已误入了颜色的交际误区。红色象征着女性，又象征着爱情，人们常常把爱情之梦说成是玫瑰色之梦，发生爱情风波被称为“桃色新闻”。而哈特在这竞选的非常时期身着红裤子，自然会给人们一种不够庄重的感觉，绝对不符合国家领导人的形象定位。
哈特竞选的失利，提醒我们在日常工作生活中经常会发生的一种衣着失误：我已经穿得够昂贵、够档次，为什么还得不到相应的认可？这里面最可能的原因，是我们对自己的形象定位出现了偏差。搞政治的人穿得太轻佻固然不得宜，而如果一位幼儿教师身上线条太分明，一位健身教练把自己包裹得太严密，一位做广告设计的专业人员穿得平庸无奇，那么他们的专业性和创造力就会遭到质疑。他们与人们期待中的角色不一样，人气就会迅速下滑，发展空间也不会太大。
你喜欢什么样的穿着风格是一回事，社会环境要求你怎么穿是另一回事，不管你混到什么份儿上，都逃不出这个规律。
比尔·盖茨是何许人也，这个不用多说。在日常活动中，比尔·盖茨的圆领衫和球鞋差不多成了他的招牌，人家随随便便的，就成了全球首富，该没有什么规则来束缚他了吧？2004年6月，比尔·盖茨访华，拜会国务院总理温家宝时，穿着严整规范的西装，打着领带，表现了他对与中国政府的关系的高度重视。
只要一个人心中还存有理想，就无法逃出社会的大框架去。
我们常说一个词——“底气”，说的就是语言在传递气场时的重要作用。语言的气势，是影响他人最有力的武器之一。声音，作为人和人交流的最基本的形式，是气势传递的有效工具。我们在与人交流的时候，影响别人的地方，50%以上不在于我们到底说了什么，而在于我们是怎么说的。人们的语言能力有大小之分，说话的效果也千差万别。如果你很会说话，那么在这个强手如林的人生竞技场上，你就无疑多了一种竞争力。