书城管理每天学点销售学全集
45167300000120

第120章 真情是件奢侈品

这是一则发生在英国的真实故事。

有位孤独的老人,无儿无女,又体弱多病,他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。

消息一出,购买者蜂拥而至。住宅底价8万英镑,但人们很快就将它炒到10万英镑,而且价钱还在不断攀升。

老人静静地坐在沙发上,满目忧郁。是的,要不是身体不佳,他是不会将这栋陪他度过大半生的住宅卖掉的。

一个衣着朴素的年轻人来到老人跟前,弯下腰,低声说:“先生,我想买这栋住宅,但我只有1万英镑。”

“但是,它的底价就是8万英镑啊,”老人淡淡地说,“现在它已经升到10万英镑了。”

年轻人并不沮丧,诚恳地说:“先生,如果您把住宅卖给我,我保证会让您依旧生活在这里,和我一起喝茶、读报、散步,天天都快快乐乐的——相信我,我会用我的整颗心来时时关爱着您。”

老人的脸上有了笑容。

突然,老人站起来,挥手示意人们安静下来:“朋友们,这栋住宅的新主人已经产生了。”

老人拍着身旁这位年轻人的肩膀说道:“就是这个小伙子!”

在众多的竞争者中,年轻人不可思议地赢得了胜利。

销售金言

在这个物欲横流的社会中,真情越来越是件奢侈品了,在销售过程中如果你能适当地流露出自己的真情实感,用一颗火热、真诚的心去理解别人、关怀别人,那么对方一旦被你的诚心打动,成交则不必费吹灰之力。