书城成功励志只有想不到没有做不到全集
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第230章 成功只需改变一点点

日本有家名叫“森永”的公司,销售番茄酱时仅仅改动了一个细节就带来了成功,结果赢得了最多的市场占有率。

番茄酱是日本人最爱吃的一种调料,因此在日本销量非常大,竞争十分激烈。

在众多的经营者中,可果美与森永两家是最大的竞争者。长期以来,可果美的销量是森永的两倍。

两家质量一样好,甚至森永在广告方面比可果美做得还要好,为什么销量方面却输给人家呢?

森永的老板百思不解。

后来,百思不解的老板发动公司员工分析原因和出谋献策。

经过众人的酝酿,一个多月以后,全公司收到数百份建议书,其中有一个推销员提出:将番茄酱的包装瓶的口改大。大的汤匙可以伸进去掏。

奇招,真是奇招!老板立即采纳并投入生产。

结果非常成功,使销量急剧增加,没半年时间,森永公司的销量超过了可果美,一年以后,它占有了日本大部分市常

为何情况会一下子改变呢?

原来,森永公司的番茄酱与其他公司一样,使用装啤酒和酱油一样的玻璃瓶包装,由于瓶子口太小,消费者使用时得用力摇后将瓶子倒过来,番茄酱才慢慢流出来。这样可节省消耗,但消费量则不会多。

所以森永公司把瓶口改大后,解决了原来的缺点,喜欢吃番茄酱的日本人,不知不觉中多消费了番茄酱,并且它方便使用,故此大家纷纷购买森永的番茄酱。

在销售竞争中,最高明的行动是别人没有预料到的行动,哪怕只是一个小小的细节变化。森永公司就是在竞争者尚未想到和尚未行动前,首先想到而且捷足先登,果然成为商战中的天之骄子。

这方面的例子可谓是数不胜数。

1991年春,一个年轻的中国企业家——金吉列制衣有限公司董事长兼总经理张世杰,在通过对市场的精密调研和对服装文化的深刻理解的基础上,在他简陋的衬衫生产车间里,自信地挥起裁衣剪刀。以后,震撼中国乃至世界衬衫业的“如意领”金吉列高级男士衬衫诞生了。

“如意领”男士衬衫将流行了近百年的衬衫领口下移一厘米,将领尖剪下一厘米,使线条更加柔和,穿着更为舒适。两片领子组合起来形成了三个“八”字,有人说这浸透着中国人传统的期盼,预示着如意,象征着吉祥。此种衬衫一经推出,便畅销各大城市,为广大男士所接受。“一见‘如意领’,就知金吉列”的广告词,深入众多消费者的心中。1993年经国家专利局检索,“如意领”为世界独有,获中华人民共和国专利局外观设计专利证书;1993年荣获日内瓦博览会服装业唯一金奖。同年9月,发明人张世杰先生在全国科技成果大评选中荣获“中国爱迪生杯”优秀发明奖。

“如意领”造就了金吉列,使金吉列制衣有限公司日益壮大,在竞争激烈的衬衫制造业中后来居上,牢牢地占稳了市常

想与做的智慧

如果你想使自己的产品更具有竞争力,那么就应尽最大努力使自己的产品具有独特之处。然后,运用各种手段把这独特之处传播出去,广为人知。金吉列衬衫的崛起,恰好证明了这一点。