书城成功励志只有想不到没有做不到全集
45161200000184

第184章 成功需要努力,更需要智力

我们无一例外地被教导过,做事情要有恒心和毅力,比如“只要努力,再努力,就可以达到目的”等的说法,我们早已十分熟悉了。如果你按照这样的准则做事,你常常会不断地遇到挫折并产生负疚感。由于“不惜代价,坚持到底”这一教条的原因,那些中途放弃的人,就常常被认为是“半途而废”,令周围的人失望。

正是因为这个教条,使我们即使有捷径也不去走,而去简就繁,并以此为美德,加以宣扬。正确的方法比执著的态度更重要。我们应该调整思维,尽可能用简便的方式达到目标。你应该选择用简易的方式做事。

销售经理对业务受挫的推销员经常说:“再多跑几家客户!”父母对拼命读书的孩子常说:“再努力一些!”但是这些建议都存在一个漏洞。就像有人曾经问一位高尔夫球高手:“我是不是要多做练习?”高尔夫球高手却回答道:“不,如果你不先把挥杆要领掌握好,再多的练习也没用。”

如果有人准备学打高尔夫球这种难度极高的运动项目,他将为设备、附件、教练和训练花上大笔的金钱,他甚至还会将昂贵的球杆偶尔甩进池塘,他也常常会遭受挫折。如果他学习高尔夫球的目的是成为一位高尔夫球好手,那么这些投入是十分必要的。而且他还必须持之以恒,才会达到自己的目的。

但是,如果他的目标是为了每周运动两次,减轻几千克体重并加以保持,使自己神清气爽的话,他最好放弃高尔夫球,在住宅附近快步走就足够了。如果他在拼命练习了一个月或两个月的高尔夫球之后,渐渐认识到这一点,他放弃了高尔夫球,开始进行快步走的锻炼方式,我们应该怎样评价他呢?说他是一个没有恒心、半途而废的人?还是说他非常有自知之明?他是成功者抑或失败者?

总体来说,设定目标十分有意义,毕竟,对自己的人生方向有明确的认识是非常重要的。可是现实中人们总是看重如何达到目标的过程,因而失去了很多好机会。他们还认为要达到目标一定要经受大量的考验,即使有捷径可走,他们仍要选择艰辛的过程。

有一位年轻人,10多年前在一家建筑材料公司当业务员。当时公司最大的问题是如何讨账。公司产品不错,销路也不错,但产品销出去后,总是无法及时收到货款。有一位客户,买了公司10万元的产品,但总是以各种理由迟迟不肯付款,公司派了三批人去讨账,都没能拿到货款。当时他刚到公司上班不久,就和另外一位姓张的员工一起,被派去讨账。他们软磨硬磨,想尽了办法,最后,客户终于同意给钱,叫他们过两天来拿。

两天后他们赶去,对方给了一张10万元的现金支票。他们高高兴兴地拿着支票到银行取钱,结果却被告知,账上只有99920元。很明显,对方又耍了个花招,给的是一张无法兑现的支票。第二天就要放春节假了,如果不能及时拿到钱,不知又要拖延多久。

遇到这种情况,一般人可能会一筹莫展,但是这位年轻人突然灵机一动,拿出100元钱,让同去的小张存到客户公司的账户里去。这样一来,账户里就有了10万元。他立即将支票兑现。当他带着这10万元回到公司时,董事长对他大加赞赏。之后,他在公司不断发展,五年之后当上了公司的副总经理,后来又当上了总经理。

这个精彩的讨账故事再次证明,思路比盲目的执著精神更重要。在工作中和生活中,我们不可能总是一帆风顺的,当遇到难题的时候,绝对不应该一味下蛮力去干,要多动些脑筋,看看自己的思路是不是正确。

想与做的智慧

成功的人找思路,失败的人找借口。面对困难,我们需要积极地寻找解决问题的思路,而不是用借口来敷衍。关键的时候冷静有助于发现思路,事情会有所转机,相信“柳暗花明又一村”总会来到。