书城成功励志只有想不到没有做不到全集
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第159章 选择“愚蠢”却获得成功

那些取得成功的人士通常都说自己得益于创新意识,很多人对此并不服气,认为那些成功者的“创新”策划并不怎么高深,离普通人也不遥远。“亨利·兰德策划”是驰名中外的成功策划之一,这个案例很有启发意义。亨利·兰德十分热衷于为女儿拍照,当给女儿拍照片的时候,女儿总是天真地希望可以立刻看到爸爸给自己拍摄的照片,但是照片怎么可能拍好就能看到呢?

稍有摄影常识的人,就会知道这是不可能的,是一个永远无法实现的异想天开的梦。亨利·兰德对女儿的这个“愚蠢的想法”很无奈,他对女儿做了关于照相机成像的解释,但是女儿似乎对他的说明不感兴趣,仍然要马上就看到照片。

在女儿的坚持下,亨利突然这样问自己:“为什么照片一定要这样冲印出来,才给人观看呢?世界上可能存在一种特殊的照相机,拍好之后就会‘同时显影’吗?”想到这里,他陷入了沉思,亨利被自己这个想法吸引了,他觉得自己应该进行相关的尝试。尽管嘲讽的声音与批评的声音接踵而来,可是他依旧坚定地按自己的想法进行研究。经过相当一段时间的研究之后,亨利居然成功了,他做出了一种名字叫做“拍立得”的照相机。这种相机和亨利的女儿所希望的相机一样,能够一拍显影。带着这种新的相机,亨利成立了兰德企业,而“拍立得”相机也正式开始投产。

虽然说这样的相机新鲜有趣,但宣传与推销的方式仍旧需要有一定的技巧。亨利在考虑很久之后,找到了当时在美国具有很高名望的推销专家——霍拉·布茨。布茨听说是为“拍立得”做宣传和营销,十分高兴,因为他也很喜欢这样的产品,于是就欣然接受了这个工作并开始了精心的策划。他们经过调查,发现迈阿密海滨一直都是美国的旅游胜地,几乎每年都会有无数的国内外旅客到这里度假。精明的布茨对这个信息很感兴趣,他觉得迈阿密海滨是最为理想的推销场所。于是,他找了一些泳技高超并且拥有完美身体线条的妙龄女郎,来到了海滨浴常他安排那些女郎在游泳时假装不小心掉进了水里,接着再找到救生员扮演英雄救美的角色,这一幕惊心动魄,并且吸引了大部分人的注意力。就在大家关注整个事情发展过程的时候,布茨手执“拍立得”相机对这些画面进行了快速的捕捉,并且在眨眼间就把拍摄下来的精彩瞬间都化做了成形的照片。看到这些照片的人都惊讶不已,而且充满了好奇,此时,拍立得的推销员就凑了上来,趁机开始推销相机。通过这个方法,“拍立得”相机火速走红,并且立刻从迈阿密走向了整个美国。在市场上,到处可以见到人们在购买“拍立得”,大家都喜欢这种使用方便的照相机,“拍立得”成了畅销不衰的经典产品。亨利的公司自然是收获颇多,名利双收。

从这个例子中可以看到,亨利·兰德是一个非常善于创新的人,他在女儿一个“愚蠢的想法”的启发下,最终发明了“同时显影”的“拍立得”照相机。这就说明,一个成功者必须突破人们的思维常规,善于进行逆向思维,巧妙地利用了“奇”字,把经营决策做出新意,就会赢得出奇的效果。

但并非所有“愚蠢的想法”都能受到人们的重视,事实上多数人不能做到以正确的态度来重视它。更有甚者,还会对一些创新想法嗤之以鼻,因为新的东西往往是常人难以接受的。这样的事情常有发生,我们来看看桑德的遭遇吧。

超市是适应现代化的产物,已经成为现代人生活中不可或缺的组成部分。超市的兴起,是对传统经营模式的一次彻底革命。习惯了在超市自由自在随心所欲地购买自己想要的商品,再回到拥挤的传统老店,总会有种无所适从的感觉。这时的你,一定会由衷地赞美超市的创意者。这个人就是来自美国田纳西州曼菲斯市的克莱伦斯·桑德博士。

桑德那时候是一家杂货店里打工的伙计。有一天,刚刚在杂货店工作了一上午的桑德,愤愤不平地来到一家快餐店。大概是跟杂货店的顾客们闹了些别扭吧。此时正是午餐时间,新兴的快餐店里,人们排着长长的队伍等待着自选菜饭。“自选菜饭!”桑德念念有词,突然之间眼前一亮:该死的杂货店能不能也让那些挑剔的客人们自由选择呢?要是那样,真是该感谢上帝,我可就省心多啦。桑德兴奋地把自己的想法告诉了杂货店老板,让杂货店也采取这种自选的经营形式,可是他的老板这样回答他:“哦,你这个好吃懒做的家伙,真是异想天开!怎么能让顾客自己选择商品呢?收回你这个愚蠢的想法吧,凡事要动动脑筋!”

桑德听了,心里很难过。此时的桑德只不过是个可怜的雇员,尽管如此,他仍然觉得这是个不错的主意。

于是,执拗的桑德开始精心地策划起来,一番深思熟虑后,桑德最终决定辞去手边的这份工作,自己开一家小杂货铺,亲自实施他全新的经营方式。很快,桑德的生意越做越大,小店以它独特新颖的经营形式吸引了大批顾客。桑德又在田纳西州开了很多家分店,其他商家也纷纷效仿,超市日趋完善,到后来风靡整个美洲大陆,一直到今天遍布了全世界。

现在看来,超市是桑德创新思维下的产物。有时创新是一个很简单的过程,只需要那么一点和一点点的固执就可以了。同样面对一个好主意,杂货店的老板对之嗤之以鼻,而桑德却因此获得了成功,这两种不同的态度,不能不引起人们的深思。由此可见,生活中的点点滴滴都可以成为创新的源泉,这些人的成败由此决定。所以,我们并不缺少素材,缺的是有创新意识的头脑和对这些新事物足够的重视。想与做的智慧

一般人做事往往受到习惯的约束,循规蹈矩,跳不出既定的圈子,更多人则是没有勇气打破传统。这也就使得创新只发生在少数人身上,而那些第一个吃螃蟹的人也就成为少数的成功人士。