书城成功励志只有想不到没有做不到全集
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第153章 用信念创造生活

很多人总是埋怨没有发财的机会,其实是因为他们没有发现机会的眼光和抓住机会的信念。《信仰的力量》一书的作者路易士·宾斯托克说:“机会总是存在的,只要你肯动脑筋,充分运用信仰的力量。”

一个摆冷饮摊的贫苦青年人,经过近30年的奋斗,竟拥有了大小餐馆近400家,员工3万多人,年营业额在4亿美元左右的大企业,这虽不是空前绝后的成就,但也绝不是大多数人能够办得到的。

创造这一奇迹的是梅瑞特公司的创办人约翰·梅瑞特,由他的几个创业事例中,你也许可以发现不少“把小生意做大”的诀窍。

1927年6月间,梅瑞特带着他的新娘子来到华府,在这里他与他的合伙人开起了一家冷饮店。事实上,这个店只是在一家面包店里占了一角而已,根本不能算是店,只不过是个冷饮摊,而且只卖汽水。

由于全球经济衰退,没多久,他们的冷饮店被迫关门。原来他的汽水店开在一家面包店隔壁,来来往往人很多,不管将来是做什么生意,都是很理想的位置。所以尽管关门歇业了,他还是照样付房租,由此也可以看出他要做生意的决心。

这一天,正是晚上下班的时候,隔壁面包店的生意特别好,大有应接不暇之势,受此启发,他与爱妻决定开一家快餐店。他推出的热食品有辣椒红豆、墨西哥薄饼、夹烤肉三明治等,以妻子爱丽丝所学到的制法来说,的确称得上是“秘方”,再加上梅瑞特用标语式的字句一渲染,就更显得奇妙无比了,这正迎合了美国人好新奇的心理。

此外,他还以强调“热”来表现特色。他煮了一大锅玉米汤,不时地掀锅盖,热气从锅里涌出来,缭绕在店面上空,给人一种热气腾腾的感觉。尤其在冬天,这一招特别吸引人。

同时,这种小店,炉灶跟店面是连在一起的,他把炉灶做成白色的,爱丽丝则穿着时髦的衣服,围了条白色围裙,站在炉边烤肉,这真是一幅很美的图画。

在夫妇两人齐心合力的经营下,小吃店的生意忙了起来,大有应接不暇之势。

怀有雄才大略的梅瑞特,一看发展的时机来临,立即着手准备扩展的计划。先由太太亲自主持训练厨师,他自己则一有空闲就到外面去勘察地点,以备将来增设分店。

这时候,美国仍在大不景气的阴霾笼罩下,豪华的餐厅,一家接一家的倒闭,这种大众化的小吃店,却成为饮食业的一枝独秀。再加上梅瑞特夫妇经营的小吃店别具特色,生意就更加兴隆了。到了1932年,梅瑞特公司所属的小吃店已增加到七家。

从事商业活动的经营者,必须具有根据社会变化而变化的新思维和新观念,绝不能对日新月异的社会变化产生恐惧,相反,还应有一套切实可行的应变计划,以备不时之需,使自己能够敏锐地把握住生活中那些稍纵即逝的机会。

20世纪60年代末,美国宇航员登上月球,揭开了人类发展史上崭新的一页。最初,登月的真相准备保密,人们将无法看到这一人类壮举。后来,美国政府突然决定向全世界转播登月实况。这条消息在各大小报纸上只是作为一般新闻加以报道。欧洲人、美国人当时都没有想到有什么生意可以赚到巨额利润。然而聪明的日本人却想:人们竞相看登月,不正是我卖电视机的大好机会吗?一家电视机厂首先打出广告:“看人类最伟大的壮举,用××牌电视机最清晰!”这一下立即引起连锁反应,全日本电视机厂商都加入了这场广告大战。然后美国、欧洲商人也惊醒,纷纷参加竞争:“人生难得一看的壮举,请用××电视机欣赏。”人类登月给经营者提供了绝好的成功机会,卖电视机仅为其中一项,它创造了巨大的经济效益,仅日本,一个月就销了500多万台黑白电视机和280多万台彩色电视机。

美国的一位百万富翁说:“看到机会并不会自动地转化为钞票,其中还必须有其他因素。简单地说,你必须能够看到它,然后你必须相信你能抓住它。”

想与做的智慧

相信自己有能力获得成功是非常庞大的基石。成功不在于你学了多少,学了多久;而在于你学了什么,所学的东西是否能很好地在做生意中起到作用。你的大学文凭根本帮不了你的忙;想要获胜,也不会因你没上过大学、不懂英语、不出生在美国而希望落空。