苏美娜说道，中国这么大的地方，每个区域都有每个区域的特点。或者这么一份方案在北方用途非常大，但是对南方的经销商来说，这个方案未免显得有些累赘了。
“哦？那么第二点呢？”先波问着。
“我觉得第二点是客户群体问题。”苏美娜道，“其实我们终端的客户对价格这一块并不十分的敏感，公司每台车出的那点让价政策，根本就撬动不了价格杠杆的作用。对我来说，我觉得车辆要销售的好的话，最重要的还是要靠着销售员来卖才对。”
在场的很多人脸上本来露出不以为然的神情，听苏美娜这么一说，马上又有好几个人点头表示认可了。
按照苏美娜的意思，公司与其要求经销商将这点不疼不痒的钱让给客户，倒不如让给销售顾问。要知道几千块钱的优惠让给客户的话，客户根本就不领你的情。但是让给销售员就不同了，不要说几千块钱了，如果每台车可以额外拿到五百块钱的提成的话，销售员肯定拼了老命都要将车给卖出去的。
对于这点，不要说其他经销商表示认同了，沈先波自己也表示认同。
先波觉得，公司在这点上还是有欠考虑了。
“沈经理，我觉得你今天可以将你这么长时间来积累的经验和我们说说。”厦门德瑞的方明芳突然道。
其实从开会到现在，沈先波一直都在注意他，而方明芳也让沈先波感到诧异。
要知道方明芳这个人一直以来都是那种喜欢废话连篇的人，加上他今天上午被自己骂了为老不尊的话，他应该很对自己记仇才对。
然而让沈先波感到万分诧异的是，从开会到现在，这方明芳一直都没有表示反对自己的意思。
而即便到了现在，他虽那样说着，言语中却也没有半点对先波感到不满的意思。当然，他既然要让沈先波传授过去的经验，自然他也是不想听沈先波说厂家营销工作安排的那些计划了。
事实上，厂家的营销工作安排非常的简单。虽然PPT写的天花乱坠的，但是归结起来就是3-6月份经销商展厅里的车要走出去，要大量做巡展车展以及直销会什么的，来拉动集客量，争取在淡季来临之前，卖更多的车。
也正因如此，闽南这边的经销商早就将厂家的方案当做垃圾丢到一旁了。
见到众人如此，沈先波突然笑着问：“方总，你们目前M1卖的如何？”
听到沈先波问着这个，方明芳的脸上微微露出了惊讶的神情，随即摇头：“M1目前卖的非常差劲。这几年市场更新换代太快了，M1想要站稳市场的话，非常困难。”
“那么从你自身原因呢，你不觉得你对这款车的操作，才是M1销售不好的最大原因么？”先波笑着问着，随即款款而谈，“M1的衰落，可以说完全都是你们经销商自己造成的！M1的车型落伍了？可是和他同样上市的竞品E7怎么都过了好几年了，还是车坛常青树，而且越卖还越好了呢？他们公司生产出来的车型，可也不比我们公司的少啊。”
对于M1这款车，沈先波其实是知道的清清楚楚的。
先波记得从自己刚进DR公司没多长时间的功夫，M1便上市了。当时上市的时候他非常兴奋，因为M1是DR公司有史以来，最漂亮的一款车。
以这么一款车，加上那么好的一个价格，想要在市场上占据一席之地的话，简直就是太简单了。
如同沈先波所的一样，在这款车上市之后，它马上获得了市场的一致认可，并在短短时间里实现了月销售过万台的目标。
不过这样的销售数据并没有持续多长时间。一年之后，M1的销售量便一个月不如一个月，一直沦落到现在这种全国范围内，每个月只能卖一千台不到的车型了。
先波知道M1卖的不好，有他自己的原因，其中最为关键的原因是这款车的轴距实在太短。但是先波更觉得，经销商才是造成这款车卖的不好的最大原因。
“你们这些人。”沈先波皱着眉头，“M1那款车多好，在你么手中又如何？你们不按照厂家的要求来执行厂家的统一营销方案，结果如何呢，结果你们短期内的确取得了很不错的销量，但是时间还没过长久，你们手中的车马上就淘汰了，你们觉得这是厂家的错误么？”
“那个车本来轴距就不行，想卖好的量的话根本不可能。”众人摇摇头。
沈先波笑着：“自己的原因呢？难道不是最重要的么？如果你们按照厂家的要求来执行销售的话，这款车的生命周期会延长的。只要这款车的生命周期延长了，那么厂家便会有足够的资金来进行后续的产品改造。但结果如何呢，结果是大家每个人都自作聪明，导致产品的生命周期被提前终结。厂家还没获利之前，他也没有钱来做产品开发了。”
先波补充着：“E7就是一个最好的例子。这款车其实和我们的M1是一起上市的，当时上市的时候，他根本就PK不过我们的产品，因为他虽然外形好看，但是质量却非常的不好。但是这么多年来，他们产品质量和产品销量慢慢地上来了，这又证明什么？”
先波又道：“好，就算这个听起来非常深奥，但是我打个很明显的比方。比方说股票市场。如果整个股市突然间上涨的厉害的话，第二年肯定会爆发金融危机的。而如果上涨的慢的话，那么牛市经历的时间就会长，这和咱们做汽车的一模一样。”
“这和我们做汽车的有什么关系呢。”路海浪表示不以为然。
先波轻轻地摇摇头：“和你们打了这么多的比方，其实我想说的一点是，你们如果想要将自己的销量做好的话，最起码要先按照厂家的方案来执行自己的工作，而自己所弄的创新，也要在厂家方案的平台上来开展。否则的话，你们想卖的好，难！”
当听到沈先波如此说着，方明芳若有所思——对于方明芳这点工作态度，沈先波还是非常的认可的。
“其实厂家的方案你们执行不执行并不重要，重要的是我想借助这个会议告诉大家我的立场。”沈先波道，“不管怎么说，我是厂家下派下来的人，我只会效忠于我的公司。所以公司让我做什么，我就执行什么。而我对你们的要求，也完全按照公司的要求来。凡是跟着我们厂家走的，我不会亏待，否则的话便是我的放弃经销商，即便你再怎么老牌，销售再怎么好也不管用。”
当听到沈先波说这样的话，在场的很多人都将目光转到方明芳和路海浪的身上。
很明显，沈先波的这话根本就是在说他们两个的。然而即便这样，大家还是感到有些奇怪：沈先波这是疯了，莫名其妙的在会议上点这个炮干嘛？
再看方明芳的表情，所有的人更是觉得万分的惊讶。
沈先波的这话针对性太明显不过了，然而方明芳的脸上却并没有半点不高兴的意思，反而一直低着头，一直冲先波道：“是，是。”
“沈先波，你给我出来一趟。”就在沈先波正给众人开着会的时候，突然间门口出现一个女孩。当见到那个女的一瞬间，先波顿时诧异到了极点：怎么又碰到熟人了，她怎么会跑过来的？