按照沈先波目前手中所掌握的信息，方明芳所经营的厦门德瑞，是DR公司在整个福建省第一，整个大区销售第二名的经销商。因此，厦门德瑞对于整个大区的重要性便可见一斑。
也正是因为厦门德瑞的重要性，所以对于厦门德瑞的要求，大区也一向是比较尊重的，并优先考虑的。
当然DR公司驻大区的人也不是傻子，虽然知道厦门德瑞对于整个大区的销量是至关重要的，但是谁都知道一个地区一家独大的话，带来的风险也是非常大的。
尤其是前几年，厦门德瑞凭借自己在厦门地区的垄断地位，价格一直不肯放丝毫。这么一来，对于厂家要求执行的政策，他们也是从来不予理会的。也正因为他们如此做，导致厦门地区带来了不少的客户抱怨。
恰逢那个时候DR公司的几款竞品也上市了，而这么一来，厦门德瑞还采取守利对策的话，只会让自己的市场频频地丧失的。
也正因为如此，大区便在厦门地区又开设了一家经销商，也就是目前的厦门鸿照。
对于大区在厦门地区又开设了一家网店的做法，厦门德瑞感到非常的生气，当时还对大区产生了非常大的抱怨。但是抱怨之余，他们还是不得不面对事实。
毕竟他们做了DR的产品做了这么多年了，每年还是在DR公司产品上赚取不少的利润的。如果让他们因此而丢掉DR公司的产品，然后改做其他产品的话，这根本就不现实的。
方明芳是个非常聪明的人，当见到大区在机场旁边开设了一家4S店，他便马上开始进行整个厦门岛内岛外的网点布局了。不光如此，当知道大区要在漳州寻找一家一级网点的时候，方明芳便马上跑到漳州那以DR公司的标准，开了一家DR公司的标准4S店。
由此可见，方明芳之所以今天拥有这么多家的店面，并不是他主动要做的，而是在厦门鸿照的压迫下执行的。
然而厦门鸿照呢？
事实上从厦门鸿照成立到现在，厦门鸿照的日子一直就没有好过过，到目前为止开业两年，第一年就实现了三十多万的亏损。
这点亏损对一般经营了DR公司很多年的经销商来说并不算什么，但是对厦门鸿照来说，就显得非常的严重了。而在巨额的亏损下，厦门鸿照对于DR公司产品也慢慢地丧失了信心。
其实在走访了厦门鸿照之后，沈先波也感到非常的奇怪：厦门鸿照这家店面软件和硬件基础设施都弄的非常的不错，最起码比厦门德瑞要强哪里去了。这么一个经销商，就算有厦门德瑞到处打压自己，他也不至于悲惨成这个样子呀。
“你们那个张泽，说实在的，真是害死人了。”对于沈先波能够来看自己公司，厦门鸿照的老板董事长蔡先武一方面表示欢迎之余，又忍不住说起了张泽的坏话。
而听到蔡先武这么一说，沈先波顿时没做声了，心里却在想着：真不知道这个张泽到底造了什么孽，好像整个大区内外什么人都看他不顺眼。
不过，当听到蔡先武说完关于张泽的事情的时候，沈先波总算是知道了整个事情的来龙去脉了。
原来在厦门鸿照刚成立的时候，整个东南大区当月的任务也正处于难以完成的状态。
本来东南大区的任务非常重，很多经销商都不愿意多背一台。此时，出现了厦门鸿照这么一家新的经销商，张泽便以新经销商需要铺货为由，给了厦门鸿照非常多的任务。
鸿照一开始成立的时候也是信心满满的，毕竟他们也知道德瑞这么多年来做的一直都不错，所以他们只要好好做的话，还是非常有机会从德瑞的手中分一杯羹的。也正因为抱着这么一个想法，所以当月大区给他们一百台任务的时候，蔡先武眉头皱都没皱一下，便立马将任务给认领了下来。当月按照大区的要求，将这一百台车给全部提了回去。
然而他万万没有想到，提了这些车，可正是噩梦的开始。
蔡先武以为自己将所有的一切给准备齐全的话，他很快就可以将销量给拉动起来了。然而他怎么都没有想到的是，当第二个月车到了之后，张泽又给他下了一百台的任务。
这么一来，他就感到不对劲了。要知道按照厦门德瑞的标准，自家车有两百台的库存也是不正常的，何况他是一个新经销商，一开始经营因受到各方面的影响，肯定没办法迅速形成巨大的销量的。而现在张泽给他一百台车，他肯定没办法提回去的。
本来不打算将车提回来，但是迫于大区那边传递过来的压力，加上蔡先武又觉得一百台车卖出去也应该不是什么困难的事情，所以当月便咬着牙齿，将车提回来了。这么一来，加上原来的一百台库存，蔡先武便一下子有两百台车的资金被积压。
这就算了，最关键的是第一个月的车迟迟没办法到货，所以他就算想拿到当月的政策的话，也是不可能的。而到了第三个月，东南大区再一次给他们很高的任务，这一次他们便没有能力再继续提下去了。
按照DR公司的规矩，经销商如果想拿到每个月的实销返利的话，前提是他们必须按照厂家下达的任务，百分百将厂家的任务给提回去。而鸿照没办法完成任务，自然就没办法拿到返利。没办法拿到返利，他们便没办法进行相关的促销。
本来鸿照还打算大规模的打广告呢，然而现在如果打广告的话，他们按照厂家的政策走，肯定是卖一台亏一台的，这种事情****才会干。他们鸿照也不是****，自然更不会干这种亏本的事情的。
蔡先武以为这只是大区一时吃错了药，以为他们实力很厉害，所以便给他们下了这么多的任务。然而他们怎么都没想到的是，大区根本就是没吃错药，而只是将他们当做备胎。
“备胎？”沈先波的脸上露出一抹难以形容的尴尬的笑容，心中却觉得张泽在这件事情上做的有些过分了：不管怎么说，开发一家一级网点，公司也要花费不少的成本的。而既然开发了，就要好好地经营下去，如果将人家网点给弄死的话，这岂不是在浪费公司的资源么？
先波觉得这个蔡先武和自己说的应该不至于在说谎，不过作为厂家代表，他还是为自己所代表的大区说好话：“我觉得没有您想象的那么严重，我们大区不至于干出那样的事情的。”
“你们大区还真的就干出那样的事情了，我们对你们大区来说，根本就是厦门德瑞的备胎。和你们合作了两年了，我算是看透了。”蔡先武一边抽着烟一边道，“小沈，虽然你是刚来的，而且我很感谢你一来就来看我们，但是我还是要告诉你，今年一年干下来之后，我们就不做了。我稍稍算了一下，目前账面上的亏损已经超过了三十万了。如果旺季还没办法补回来的话，那么DR这个品牌就没什么好做的了，我说的是真的，你别介意。”
“没有。”沈先波尴尬地笑着，随即听着对方说着做“备胎”的往事。
说实在的，当听到对方说到以前的那些事情的时候，沈先波也觉得张泽他们做的事情太过分了。
原来厦门鸿照开通之后，厦门德瑞便总是想方设法给厦门鸿照使绊子。厦门鸿照想要在岛外开设二级网点，厦门德瑞便立马跟进，提前他们将网点铺设好。