解读认识自己与实现自我
认准并发挥自己的特长
很多人对自己没有信心，认为自己没有成功的机会。其实，我们每个人都有自己的一技之长，找到并发挥其能力，就有机会获得成功。
有这样一个关于军人和成功学大师拿破仑·希尔的故事。
多年以前，一个年轻的退伍军人来找希尔。
这位军人想要找一份工作，但是他觉得很茫然也很沮丧：只希望能养活自己，并且找到一个栖身之处就够了。他黯然的眼神告诉希尔，哀莫大于心死。这一个年轻人本来前途大有可为，但却胸无大志。希尔非常清楚，是否能够赚取财富，都在他的一念之间。
于是希尔问他：“你想不想成为千万富翁？赚大钱轻而易举。你为什么只求卑微地过日子？”
他回答：“不要开玩笑了，我肚子饿，需要一份工作。”
希尔说，“我不是在开玩笑，我非常认真。你只要运用现有的资产，就能够赚到几百万元。”
“资产？什么意思？”他问，“我除了穿在身上的衣服之外，什么都没有。”从谈话之中，希尔逐渐了解到，这个年轻人在从军之前，曾经担任富勒·布拉许的业务员，在军中他也学得一手好厨艺。换句话说，除了健康的身体、积极的进取心，他所拥有的资产，还包括烹调的手艺及销售的技能。当然，推销或烹饪并无法使一个人晋身为百万富翁，但是这个退役军人找到了自己的方向，许多机会就会呈现在眼前。
希尔和他谈了两个小时，看到他从深陷绝望的深渊者，变成积极的思考者。一个灵感鼓舞了他：“你为什么不运用销售的技巧，说服家庭主妇，邀请邻居来家里吃便饭，然后把烹调的器具卖给他们？”
希尔借给他足够的钱，买一些像样的衣服及第一套烹调器具，然后让他放手去做。
第一个星期，他卖出铝制的烹调器具，赚了100美金。第二个星期他的收入加倍。然后他开始训练业务员，帮他销售同式样的成套烹调器具。过了四年以后，他每年的收入都在100万元以上，他还自行设厂生产。
全面了解自己才会取得成功
无论在生活中还是在工作中，都要对自己做一个全面的了解，找出自己想要的到底是什么，找出自己到底想做什么，然后再明确自己的目标和方向并为之去奋斗。只有这样，才会取得你想要的成功。
有一个25岁的小伙子，因为对自己的工作不满意，他跑来向柯维咨询。他对自己的生活目标是：找一个称心如意的工作，改善自己的生活处境。“那么，你到底想做点什么呢？”柯维问。
“我也说不太清楚，”年轻人犹豫不决地说，“我还从来没有考虑过这个问题。我只知道我的目标不是现在的这个样子。”
“那么你的爱好和特长是什么呢？”柯维接着问，“对于你来说，最重要的又是什么？”
“我也不知道，”年轻人回答说，“这一点我也没有仔细考虑过。”“如果让你选择，你想做什么呢？你真正想做的是什么？”柯维对这个话题穷追不舍。
“我真的说不准，”年轻人困惑地说，“我真的不知道我究竟喜欢什么，我从没有仔细考虑这个问题，我想，我确实应该好好考虑考虑了。”“那么，你看看这里吧，”柯维说，“你想离开你现在所在的位置，到其他地方去。但是，你不知道你想去哪里，你不知道你喜欢做什么，也不知道你到底能做什么。如果你真的想做点什么的话，那么，现在你必须拿定主意。”柯维和年轻人一起进行了彻底的分析。柯维对这个年轻人的能力进行了测试，他发现这个年轻人对自己所具备的才能并不了解。柯维知道，对每一个人来说，前进的动力是不可缺少的，因此，他教给年轻人培养信心的技巧。
几天之后，年轻人又找到了柯维，并告诉柯维，他已经找到了自己所喜欢的事情和所想做的事情——烹饪。这位年轻人己经满怀信心地踏上了成功的征途。他已经知道他到底想干什么，知道他应该怎么做。他懂得怎样才能事半功倍，他期待着收获，他也一定能获得成功——因为没有什么困难能挡住他前进的脚步。没过几年，这个年轻人已经在烹饪界崭露头角，获得了他想要的成功。
相信自己才会成为天才
不管什么时候，你都要有自信，不管做什么事情，你都要认为自己可以，自己能够做到最好。只要你拥有了信心，再加上你自身的努力，你就一定会获得成功的青睐。记住，只有你自己相信自己是一个天才，那么，你才会成为一个天才。
麦琪是学期中间被调到这个学校的，校长要她当4年级B班的班主任。他说这个班级的学生很“特别”。
第一天走进教室，麦琪先被吓了一跳：横飞的纸团、架在桌子上的脚、震耳欲聋的吵闹声……整个教室活像混乱的战场。麦琪翻开讲台上的点名册，看到上面记录着20个学生的IQ（智商）分数：140、141、160……在美国，学生入小学都要测试智商，按智商分快慢班。正常人的智商在130左右。麦琪恍然大悟，噢！怪不得他们这么有精神头，原来小家伙们个个都是天才！麦琪为能接手这个高素质的班级而暗自庆幸。
刚开始，麦琪发现很多学生不交作业，即使交上来的也是潦草不堪，错误百出。麦琪找孩子们单独谈话。“凭你的高智商，没有理由不取得一流的成绩，你要把潜力发掘出来。”她对每个学生这样说。
整个学期里，麦琪不断提醒同学们，不要浪费他们的聪明才智和特殊天赋。渐渐地，孩子们变得勤奋好学，他们的作业准确而富有创造力。学期结束时，校长把麦琪请到办公室。“你对这些孩子施了什么魔法？”他激动地问，“他们统考的成绩竟然比普通班的学生还好！”
“那很自然啊！他们的智商本来就比普通班学生要高呀，您不是也说他们很特殊吗？”麦琪不解地问。
“我当时说B班学生特殊，是因为他们有的患情绪紊乱症，有的智商低下，需要特殊照顾。”
“那他们的IQ分数为什么这么高？”麦琪从文件夹里翻出点名册，递给校长。
“哦，你搞错了，这一栏是他们在体育场储物箱的号码。”原来这个学校的点名册，在一般学校标智商分数的地方，注的是储物箱号码。
麦琪听了，先是一愕，但随即笑道：“如果一个人相信自己是天才，他就会成为天才。下学期，我还要把B班当天才班来教！”
充分体现自身的价值
当生活或工作处于低潮时，不管过得多么不如意，都要告诉自己：我很重要。有“我很重要”这样的意识，才能增强自信心，才能更充分地体现出自己的价值，进而走出困境。
第二次世界大战之后，日本的经济深受影响，不仅失业人口骤增，许多工厂也纷纷倒闭。其中，有一家食品公司也面临这次危机，濒临歇业。但是，没想到这间公司，却在几个月后起死回生。
当时，公司准备裁掉三分之一的员工，其中有三个部门将被撤消，一是清洁部门，一是货运部门，最后一个是没有任何技术能力的仓管人员。这三个部门的员工加起来，总共三十多人。
为了安抚这些被裁退的员工，总经理亲自找他们来面谈，并且详细说明裁员的原因。没想到这一面谈，却让总经理听到员工们的另一种声音，最后决定不裁员了。
清洁工说：“我们很重要啊！没有我们的打扫，工作环境就无法维持清洁与卫生，公司内部也会变得乱七八糟，那么你们怎么能够全心投入工作呢？”司机则这么说：“我们非常重要啊！这些产品如果没有我们的运送，怎么有办法迅速在市场上铺货呢？”
仓管员工也说：“我们更重要了，战争刚结束，很多人处于饥饿状态，如果没有我们管理分配，这些食品肯定会被流浪街头的乞丐们偷光！”总经理听完之后，认为他们的话很有道理，便召开临时会议，决定不再裁员，重新制定管理法则。
最后，总经理在工厂的入口处，挂了一块很大的匾额，上面写着四个字：“我很重要”。
从此以后，每天早上所有的员工进门的第一眼，便是看见“我很重要”这四个大字。
因为这个“第一眼”的刺激，不管哪个阶层的员工，每天都非常卖命地认真工作，公司的业绩也因此以飞快的速度增长。
几年之后，这家食品公司便跃居日本同类食品市场的第一位。
一个人的性格决定人品的优劣
权势再大的人，也有失势的时候；金钱再多，也有被挥霍一空的那一天；好的性格却是什么时候都毁不掉的。性格决定人品优劣，好的性格还可以帮助一个人去谋求财富和权势。可以说，拥有了好的性格，就拥有了一笔人生的财富。
马里有个年轻姑娘长得花容月貌，国色天香，每天都有一群群的求婚者围着姑娘转来转去。求婚者当中有三个看来最有希望：一个是地方官的少爷，一个是宗教领袖的宠儿，另一个则是本地区最大富商的独生子。姑娘有个贴身丫头，和姑娘是密友。她认为必须马上在三个求婚者当中作出选择。她想出了一个主意，也没征得主人的同意，就决定实施了。那天晚上，三帮人分别在自己平时的位置上坐定，女仆也像往常一样往来于小姐和求婚者之间，传情送话，当女仆从三人中间回到小姐身边时，她使劲地掏自己的口袋，寻找什么东西。这时一个歌手问她找什么，她说：“我在找一张100郎的钞票，在我去问候这些先生之前，它还在我的兜里，而眼下却不见了，既然这样，那就不能排除下面这种可能性：一个求婚者在我放心地和他交谈时，把我的钱给偷走了。”
女仆话音刚落，行政长官的儿子便“啪”地站起身来，拔刀出鞘，大声喊道：“我一刀劈死你这个贱货！你这个杂种丫头，竟敢指控我这样一个贵族的后代进行偷窃，真是岂有此理！你如此放肆，我一定宰了你！”大家好说歹说才把他劝住。
“尊贵的武士，对您刚才这场异乎寻常的表演，我可毫不在乎。而我要做的是，坚决把我的钱找回来，请您不要介意。”女仆反唇相讥。富商的儿子火气也不小，对女仆说道：“如果你有一点常识，那你就不会怀疑像我这样的人会偷你一张100郎的票子，我告诉你，如果我愿意，我能用现钞铺满整个院子，而且不是用你声称丢失的那种100郎的票子，而是用1000郎的票子，现在我就给你表演一番，好叫你开开眼界，见见世面。”青年人从兜里掏出一张5000郎的钞票，把它卷成细筒，叼在嘴唇上，然后就像普通香烟一样点着了火。“开眼界了吧？现在，你如果收回对我的怀疑，那你就可以成为最富有的奴隶。”
“我要你那些1000郎和5000郎的钞票也没有用场。”女仆反驳道，“我只要找回我那张100郎的票子，把它还给我，就什么事也没有了，你刚才吹了半天牛，可以说，那跟我找钱毫无关系。”
当轮到宗教领袖的儿子讲话时，他面带笑容，走上前来说道：“姑娘，你胜利了！是我拿了你的钱，为的是看看你的反应。来，到这儿来，还给你。我只不过是想和你开个小玩笑，可真遗憾，你却吵嚷了这么半天。”女仆没等他说完，就跪到小姐的眼前，喊道：“尊贵的小姐，这位青年配得上作你的丈夫。其实，我什么也没丢，我只不过是要考验考验这些青年人，结果他们中的每一个人的性格全部暴露无遗，一个谚语说得好：人们拿一根棍子可以看一群羊；相反，要看一群人，却需要对每个人都准备一根特殊的棍子。经过考验已看得很明显：一个青年太傲，另一个则好吹牛。看来，他们都容不下你和你周围的人，而这第三个青年，宽厚、耐心、谦虚，这样的人能谅解我们，指导我们，帮助我们，容得下我们，使我们生活得幸福。因此，他将是你理想的伴侣。皇冠明天可能被打掉，财富后天也可能丢失，但一个人的性格是毁不掉的。人的性格决定了人的优劣。”
这样，姑娘依靠女仆的心理测验法，在众多的求婚者当中选了一个好丈夫。
提高自己的综合能力
只有细心观察，不断提高自己的综合能力，才能够掌握真正的处世智慧。
读书的目的不在它本身，而在于一种超乎书本之外的，只有通过细心观察才能够获得的处世智慧。
决定一个人能力的高低，不仅仅在于知识储备的多少，在实际工作中，交际能力、应变能力以及口才、性格等都会起到至关重要的作用，所以我们只有提高自己的综合能力，才能更多地感受到工作和生活的乐趣。谢华获得博士学位后，在一家公司任职，公司里有一位汽车修理师，开朗乐观，每次见到谢华都爱说些笑话。
有一次，他从引擎盖下抬起头来说：“博士，有一个又聋又哑的人来到一家五金店买钉子，他把两个手指头并拢放在柜台上，用另一只手做了几次锤击动作，店员给他拿来一把锤子。他摇摇头，指了指正在敲击的那两个手指头，店员便给他拿来了钉子，他选出合适的钉子就走了。那么，博士，听好了，接着进来一个瞎子，他要买剪刀，你猜他是怎样表示的呢？”
谢华举起右手，用食指和中指做了几次剪刀动作。修理师一看，开心地大笑起来，“啊！你这个笨蛋。他当然是用嘴巴说要剪刀呀。”接着他又颇为得意地说：“今天我用这个问题把所见到的人都考了一下。”“上当的人多吗？”谢华急着问。“不少。”他说：“但我事先就断定你一定会上当。”“那为什么？”谢华不无诧异地问。“因为你受的教育太多了，博士，从这一点上就可以知道你不会太聪明的。”
世界上受过高等教育、肩负光荣使命的人很多，可是，很多这样的人因为缺乏灵活变通的能力，竟然连最基本的问题都难于对付。
在我们所生活的这个世界里，一个人能拥有多少高深的理论和渊博的知识，并不是判断他成功与否的唯一标准，时代的弄潮儿不是那些满腹经纶却不通事理的人，而是那些综合能力强能适应现实的人。
书本中的文化教育确实可以使人提高，但这种文化常常是理论意义上的文化，它的获得常常是以牺牲人的活力和个人的性格为代价的。仅有书本教育而不努力寻找实践的机会，会使人的实际技能得不到发展，最终人际沟通的潜能也会被扼杀。
依靠自己自立自强的力量
让我们记住这句话：仅有愿望不足以得胜。空有愿望，而没有行动，一切都是空的，最终，你的愿望还得依靠自己的力量去实现。
靠自己的力量，实现自己大大小小的梦想，别人——任何人都可能会对你失约！
魏特利有幸在年少时，便学会了自立自强。他父亲在第二次世界大战时身在国外，当他9岁时，在圣地亚哥附近，有一个陆军制空炮兵团，他和那些驻扎的士兵交上了朋友，一起消磨闲暇时间。他们会送魏特利一些军中纪念品，像陆军伪装钢盔、背带及军用水壶，魏特利则以糖果、杂志，或邀请他们来家中吃便饭，作为回赠。
魏特利永难忘怀那一天，他回忆道：
“那天我的一位士兵朋友说：‘星期天上午五点，我带你到船上钓鱼。’我雀跃不已，高兴地回答：‘哇哈！我好想去。我甚至从未靠近过一艘船，我总是在桥上。防波堤上，或岩石上垂钓。眼看着一艘艘船开往海中，真令人羡慕！我总是梦想，有一天我能在船上钓鱼。噢，太感谢你了！我要告诉我妈妈，下星期六请你过来吃晚饭。’”