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第10章 案例介绍:青啤战略扩张“一统鲁啤”

具有传统品牌魅力的青岛啤酒在1998年7月对外公开宣称“一统鲁啤”。为推进市场提升,青岛啤酒早已在积蓄内力,1996年青啤公司进行调整,1997年曾打基础,1998年大力发展,目标指向成为中国最大的啤酒集团,并且定在21世纪初,啤酒产量达到200万吨,进入世界啤酒十强。

何为“一统鲁啤”?青啤“一统鲁啤”就是充分利用青岛啤酒的品牌资产去兼并、收购,其它啤酒厂不打青岛啤酒的牌子,但由青啤集团统一技术监制。被兼并的啤酒厂仍生产适合当地人口味的啤酒,并作为地方品牌限于属地销售。“青岛啤酒”只能是用崂山水在青岛本部生产,因为青岛啤酒作为中国的世界名牌,在国内外的消费者心目中,形象已成定位。注入青啤的一部分品牌的当地啤酒,打上“青岛啤酒系列产品”的字样,共同享有青岛啤酒的品牌。“青啤大家族”系列酒的理念是“中庸之道”思想的巧妙运用。倘若做一下比较,美国啤酒公司的做法是不断推出新牌子,再伴以巨额的广告投入;日本的做法是品牌既定,不断推出酒种,比如,日本市场的男士酒、女士酒和春、夏、秋、冬四季酒。青岛啤酒集团不推新品牌、不出新酒种,而是发展以青岛啤酒为中心的系列酒的“民族大团结”。

1997年底,青啤集团兼并了具有6万吨生产能力的平度啤酒厂,收购了具有3万吨生产能力的日照啤酒厂。1998年,又与“南极洲”、“菏泽”、“平原”等地方啤酒厂签署了合作意向,洽谈的还有“东方”啤酒,把这些啤酒厂统于青啤集团的麾下,就在山东形成了包围圈。

青岛啤酒无形资产与这些品牌的地方优势充分的结合,提高了原产品的市场占有率,扩大了青岛啤酒的规模,全方位地占领山东市场。至此,青岛啤酒多品牌系列酒的构想已具雏形。