古往今来的成功者，谁也不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光无限，一呼百应。他们大多总是先隐蔽在某些大人物的后面，借他的名声来笼络各路豪杰，借他的声望来壮大自己的声势，一旦时机成熟，则另起炉灶，建立自己的功业。在当今社会，通过借助名人效应、借助品牌效应、借助其他企业的吸引力等来宣扬自己的名声，无疑是取得成功的一条捷径。
借名生财，财源滚滚
借名可以生利，在商业领域中可以迅速打响企业的品牌，有了名气，可以帮助你赚到巨额利润。
人既没有虎狼之速，也没有熊豹之力，而得以“食其肉而寝其皮”何也？就在于人能借万物之力而生存、发展和壮大。要想成事、成名、发财，更应深谙“借”的学问。
荀子曾说过：“假舟楫者，非能水也，而绝江河，是故君子性非异也，善假于物也。”他们的成功，很大程度得益于“借”字。所以，想致富的人别老把眼光盯在本钱和才能上，本钱和能力固然重要，但是，即使你没有本钱，如果善用“借”的手段，那么，也有可能圆自己的发财致富梦。名人效应有着深厚的社会基础。借助名人效应，往往能够让你在商业领域中钓到巨额的利润。
南方药厂研制了新药“三九胃泰”，为了打开销路，请著名话剧表演艺术家李默然为其做广告，大大地提高了这些产品的知名度。
制造力士牌香皂的厂商高价聘请国际著名影星娜塔莎·金丝姬做广告，金丝姬对广大电视观众说：“我只用力士牌。”
20世纪20年代，冼炳成在上海九亩地也就是如今的露香园一带挑着食品流动设摊，出售自制的陈皮梅、牛肉干等小吃。一天，冼炳成从报纸上看到香港一家名为“冠生园”的食品店歇业的消息，他便借用这家食品店的名号经营。
当时，香港冠生园食品店在上海很有名气。冼炳成使用香港冠生园食品商标纸做包装，人们便以为香港冠生园在上海设立了分店，冼炳成的产品即时上了一个等次，成为名牌产品。后来，经过冼炳成一番努力，生意发展得很快，先后在汉口、武昌、南京、杭州、庐山、天津等地开设分店。
抗日战争爆发后，冼炳成以重庆为中心，分别向昆明、贵阳、成都、泸州等西南城市发展。同时也拓开了东南亚市场，为中国的食品工业赢得了国际声誉。
我国化工进出口公司会同上海医药工业公司研制的上药牌920营养发水，对脱发有特殊疗效，原联邦德国总理施密特在任时爱用此药。
一次，施密特在去美国同里根·总统会谈判时，随行记者发现他的手提文件包内放置四瓶上药牌920营养发水。这位记者报道了这个发现。
中国厂家抓住这个机会，借题发挥，大做文章，以此事为例在国内外大做广告宣传，立即在国际上掀起了一股中国920营养发水热，并被誉为“中国神水”。此后，中国920营养发水的年出口量连年大幅度上升。
以上的种种成功经验都证明，借名生利可以收到事半功倍的奇效。
现代社会瞬息万变，各种各样纷繁复杂的经济现象令人眼花缭乱，应接不暇。有些商人之所以失败，除了自身的原因和社会客观条件外，恐怕还有一点就是欠缺“借”的智慧。
借名生财，是许多商人巧妙施用的谋略，其中，借用典故、故事、传说来为商品扬名的事例更是举不胜举。
提到“咸亨”酒店，自然会想起鲁迅先生笔下的名人243孔乙己，想起浙江绍兴。孔乙己曾经在咸亨酒店喝过酒。他在咸亨酒店的名言“多乎哉？不多也！”、“窃书不算偷”，在中国凡是读过初中的人都有印象。
就在20世纪80年代的一天。绍兴一家“咸亨”酒店隆重开业了。酒店开业以后宾客如云，恐怕就连鲁迅先生也想不到会有如此繁荣的景象。远近游客频频举杯，极兴之际戴着旧时的那种毡帽，倚在门口拍照。不到两年时间，该店的月营业额就升至30多万元，比同行的大酒店还多。
创名牌企业，创名牌产品，就得借名人效应，提升企业的知名度。打出一张“名牌”，即可雄踞一方市场，兴盛一个企业，繁荣一方经济，恰如“一石激起千层浪”，乃是发展壮大企业的重要举措。
同名人交友、结谊也能树立企业或产品的形象。
二阶堂进先生，是与田中角荣、大平正芳齐名的日本政治家。他曾两次来沪访问上海宝钢冶金建设公司。大家或许感到很奇怪，一个世界著名的政治名人为何会对宝冶公司如此赏光？原来在几年前，宝冶公司与日本产研工业株式会社在上海创办中日合资企业“宝日公司”的过程中，高天赐经日方企业领导人小泉满先生和青木先生介绍，结识了二阶堂进，此后，这一老一少在多次交往中结成了忘年交。
1994年3月10日，二阶堂进先生应宝冶总经理、宝日公司董事长高天赐的邀请，带领日本著名实业家共5人，专程来沪参加宝日公司投产典礼仪式。二阶堂进先生的这次来访，除了出席宝日公司投产典礼并剪彩、参加上海市政府安排的有关活动之外，还前往北京参加中国对外友协安排的活动，受到中共中央总书记江泽民接见。二阶堂进先生的整个活动行程，宝冶总经理高天赐始终作陪。一个国有企业单独进行如此高规格、国际性的公关酬宾活动，这在中国历史上是空前的。宝冶公司成功地“利用”世界著名政治家之名，创造了轰动性新闻效应，也产生了极大的社会轰动效应。上海人说：宝冶是一个“神秘”的企业！北京人说：宝冶是一个了不起的企业！
这次活动，由于二阶堂进先生是中日友好使者，中国人民的老朋友，所以党和政府的高度重视，受到新闻媒体的密切关注，短短几天，《人民日报》、中央电视台、中央人民广播电台，以及《解放日报》、《文汇报》等各大新闻媒体都相继作了大量的报道。宝冶公司由于同二阶堂进联结在一起，巧妙地利用二阶堂进这个名人，取得了不可估量的广告效应，提升了企业的知名度。
借名生财关键是抓住一个“名”字。名人、名书、各地、名物都可成为借的对象。不过，借也有个技巧的问题。要将自己的商业经营行业与所借之名巧妙地联系起来，而不是生搬硬套。否则，很难产生理想的效果。
把明星当作“垫脚石”
山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。从投入与效果相统一的原则来说，不花钱或少花钱“利用名人”做广告比起花费重金“聘请名人”做广告，要经济划算得多。
商界、企业界、文化界、体育界、美容界等各行各业均有富豪人士。美国的麦克马科就是体育界的一位富豪。他曾被美国的《体育画报》称为“体育界最有权势的人”。他是以不到500美元的资本开始创业的，而他能在亿万富豪行列中站住脚，得益于那些体育明星的帮助，正是这些贵人帮他成就了事业。
麦科马克出身于一个贵族家庭，曾经在威廉玛丽大学和耶鲁大学法学院就读过，他大学毕业后到克利夫兰市的一家律师事务所当律师。在20世纪60年代，不知是当律师使麦科马克感到厌烦的缘故，还是几年来的生活经历让他感到十分枯燥无味，他竟然心血来潮地想成立一家关于体育经纪人的公司。由于当时经纪人在美国已经十分盛行，可是体育经纪人并不多，所以这一行很赚钱。年轻且又敢于冒险的他说干就干，毫不犹豫地用身上不到500美元的资金创办了一家公司。
公司刚刚成立不久，他去找职业高尔夫球员帕尔玛，试图当他的经纪人。当时帕尔玛已是个小有名气的高尔夫球员，因此瞄上他的经纪人肯定不仅仅是麦科马克。但是他凭借自己的“三寸不烂之舌”和不达目的誓不罢休的意志，终于说服了帕尔玛，帕尔玛因此就成为他的第一个客户。
麦科马克的潜力在经商中得到了发挥，帕尔玛也因此迅速变成高尔夫球的名将，两人合作得十分愉快，最终使帕尔玛赚进了千万美元。同时，“互利原则”也使得帕尔马成为麦科马克真正的贵人，他不仅为麦科马克带来了财源，而且使麦科马克一下子变成了名人，为其日后的业务开拓奠定了牢靠的基础。自从麦科马克成名后，便有许多从事高尔夫球运动的人来找麦科马克当他们的经纪人。甚至发展到高尔夫球运动员、网球和其他项目的明星也来找他，就这样他手中的运动员客户越来越多。相应的生意也越来越好。
作为体育经纪人，瞄准了那些大名鼎鼎的体育明星才可以发大财。1975年麦科马克产生了去做网球明星艾芙特的经纪人的意图，因为当时的艾芙特已是世界职业网坛女子单打的顶尖高手，不管怎么说它的商业价值是很令人垂涎的。
可是，艾芙特是个相当有个性的人，她决定保持独立自主，所以根本不需要什么经纪人。她的这一特点只能让许多打她主意的人敬而远之。可是她最终仍然被麦科马克所攻破了。刚开始麦科马克的公司派去的大部分人回来后说：“艾芙特不是一般的人能说动心的，就别去费这份心了。”可是，麦科马克早就意识到艾芙特的重要性，他决定亲自出马去做做艾芙特的工作。他以为只要艾芙特认识到经纪人的重要性，一定会乐意接受的，经纪人可以帮明星赚更多的钱嘛！
见面时，艾芙特坚定地说：“麦科马克先生，我知道你想和我谈关于经纪人方面的事，你的部下已经和他谈过了，我也明确告诉过他们，我现在不需要经纪人。一些事我自己能处理，而且我相信一定能处理好。”麦科马克灵敏地说：“那咱们就不谈这个，谈点别的好吗？他也是个体育迷。”
他们双方相互交流了一下关于体坛方面的趣闻，艾芙特这才吃惊地发现，麦科马克对体育事业竟然是如此的热爱，对体坛的一些事情的看法与她竟不谋而合。两人谈得很投机，而麦科马克只字未提经纪人一事。
后来，麦科马克又与艾芙特经常往来。他们建立了友谊。麦科马克的性格、坦率作风以及处理问题的方式，给艾芙特留下了深刻印象。5年后麦科马克终于成了艾芙特的经纪人。5年不是个很短的时间，但精诚所至，金石为开，这就叫“只要功夫深，铁杵也能磨成针”。上世纪80年代初在世界职业网坛名列前茅的美国网球明星博格和纳弗拉蒂洛娃，竟也选择麦科马克做经纪人，这或许是因为麦科马克能成为艾芙特经纪人的缘故。美国橄榄球明星瓦克达，也一直是麦科马克所相中的，但尚未毕业的瓦克达早就被别的公司挖走，签下职业球员的合同。麦科马克一向就是那种善于攻破难上加难之事的人。当他得知著名体育明星瓦克达被别人抢走之后，并没有选择放弃，而是继续努力争取。他常常劝他的职员要有耐心要坚持到底。一年后瓦克达终于投奔到麦科马克的阵营中来，自此就成为麦科马克的一棵“摇钱树”。
麦科马克将著名的明星球员当作“贵人”，从而使公司不断壮大。这离不开麦科马克独到的眼光和坚持不懈的努力，但是，更离不开那么多明星“贵人”的帮助。他们的电视部代理温布尔敦网球会、国家足球联盟、美国网球和高尔夫协会、世界滑雪联盟、全美大学生运动协会及美国皇家古典高尔夫球俱乐部等等的电视转播权。他们的市场顾问部受聘于全世界50多家大公司。另外他们还有3个时装模特儿经纪公司，公司的总资产超过了两亿多美元。
知名度是一笔无形的财富，明星可以最快地提升自己的知名度，有了知名度，创业起步就会更加顺利。这就是明星“贵人”的作用所在。现如今，各路明星数不胜数，假如你在创业或经营时能够结识一两个明星，他（她）们一定可以使你的知名度大增，从而为你带来意想不到的财富。
高举“品牌”大旗纵横商海
在商场中无“名气”便意味着无“品牌”。无“品牌”将造成的后果是“破产”二字无法形容的。
有人说：“品牌无价”。也有人说：“以后的成功人士忠实地将不再是金钱，而是名气。”用名气去宣传某种品牌，从而赢得人心。这样成功便指日可待。
美国的巴克就是这样成功的。当巴克13岁的时候，他也不过是一家电报公司的送电报孩童。巴克有一次心血来潮地写了一封信给一位名人，告诉他自己是个年仅十来岁的孩子，曾经在名人传记上看了他的一些小故事，并深深地感动了，希望对方能够给他讲讲这些小传所写的小故事是否属实。
令巴克十分激动的是那位名人不仅回了信，还非常认真地为他更正小传上所说的某些错误。这可以说是巴克生命中的一个转折点。他由此变得更加自信乐观起来。巴克收到回信后高兴极了，于是又寄了一封信，问这位名人是否还有其他相关的小故事可以告诉他。
那位名人对这孩子的淳朴、好学的精神非常赞赏，于是两人鱼雁往返了一段时间，那位名人甚至还邀请他到家中做客。
从此，巴克就勇敢地去和更多的名人通信。
生活对于那些钟情于它的人总不会亏待他。巴克在长期和名人进行通信的过程中学到了很多知识和经验。他机警地将那些信和照片都收藏起来，几年之后他创办了一份杂志，这些名人的小故事，以及自己和名人交往的心得，全都写在杂志上。这本杂志不久便成了同类杂志中的“名牌”。
名牌意味着什么？它意味着一个值得信赖的名声，以及随之而来的现实利益和长远效益。
市场经济就是信用经济。信誉可以带来效益，所以一个创业人最基本的资本便是信誉。树立自己的品牌，打响自己的名气便可建立良好的信誉。
“品牌”一词是近几年才流行起来的，主要是针对商品而言的。一样的商品，挂上不同的品牌，身价也就不同。如今一些企业不惜代价创立品牌、发展品牌正是为了建立良好的信誉。
在现实生活中，假如他们一谈到某位有名望的人，他们就会联想到一系列与之相关的东西。即使在平时他们也常听人说某某人“很好”，某某人“很坏”等等，实际上这就是人的“品牌”！与你的同事，与你的朋友，与你的亲人在相处的过程中人们对你的印象和评价便是人的“品牌”。
世界上各种各样的人都有。每个人都是一个独立的个体。每个人都有自己特殊的个人形象。有些人认为“矮人多心计”，事实上多心计的人中大块头也不少。有些人喜欢留长发的女孩，讨厌活泼开朗的女孩，这就是个人的偏好。不管怎么说，这是无可奈何的事，但他们仍然可以排除这两个因素树立自己的“品牌”。
人们常常用这样的词语来评价一个没有良好“品牌”的人：懒惰、喜欢投机、邪门、不忠、寡情、好斗、阴险……一旦他人对你作出一项或多项这样的评语，那么其他人对你的信赖程度必定降低，尽管你事实上并不是那样的人，而在某些关键时刻，这些评语可能就会影响你的一生。
实际生活中，人们也常常以“一次印象”来评论你这个人如何如何，因此做人做事都必须特别小心，有时一点瑕疵，便一辈子也洗刷不清了！
商品可以换品牌，再重新进行包装，人要换品牌可就不太容易了！不过由于某些特殊原因，可能有一些人特别不欣赏你，甚至尽挑你的缺点，若仅仅是少数几个人喜欢“鸡蛋里挑骨头”倒没什么大不了的。但如果很多人都对你这样，问题恐怕就不是那么简单了。
人的品牌广告有很多种做法，如特意制造一些事件使自己成为新闻就是一种方法，但这并不是你想像中的那么简单，要做也得花不少的心思，如果“操作”得不好反而会弄巧成拙。
有一种办法倒可以很好地建立起良好的“品牌”，那就是发挥长处以避免短处所带来的不利因素！长处有目共睹，一旦展现出来，别人就不太在乎你无伤大雅的短处。例如你工作能力很强，或许有些自私，有些人也许就欣赏工作能力，而不太注重你的自私，好比家电耐用品质好，但不在乎耗电一样。这样，“工作能力强”便成为你的品牌。
“金无足赤，人无完人”。每个人多少总会有一点缺点，世上没有十全十美的人。扬长避短才是生存之道。借“品牌”来帮助自己成功是个好办法。
一位老师曾讲过这样一个故事：假如你手中有一个杯子要推销出去，它的成本价是2元钱，你能卖出怎样的价钱？当时很多同学都不知如何回答是好。老师又接着讲关于杯子和“品牌”的关系。他说单纯是卖这个杯子，最多也不过四五元钱；如果这个杯子款式新颖别致，或许就能卖到七八元；倘若这个杯子是名牌产品，卖到10元不成问题；如果吹嘘这个杯子有磁化软化水质、消毒杀菌等特殊的功能，价格可能将达到15元；假如这个杯子又沾染上了名人事件的光，那么卖百元也不算很贵；此外，假如这个杯子曾经有过一段独特的经历，比如说是从沉没海底的泰坦尼克号上打捞上来的，即使价值千元以上人们也会争相购买的。同样一个杯子，它的使用价值并未发生多大变化，都是用来喝水的。可是，因为“品牌”的不同，它的价值也发生了变化。由此我们便发现，其实他们真的他们买的和卖的，不仅仅是杯子本身，更多的是杯子以外的东西。这以外的东西便是“品牌”。
打响名气，树立品牌能够让你有意外的惊喜。进入21世纪，各行各业都面临激烈的竞争。凡事都要讲究“又快又好”。因此借助它是比较实用的。
海尔集团生产的洗衣机被人称为“节水牌洗衣机”。2000年6月2日，济南市发布了经山东省公证处公证的“济南市节水办、济南市消协对济南市家电市场洗衣机用水情况的调查公告”。公告说，济南市节水办、消协于5月3日以商场购机的形式对若干品牌的洗衣机进行了抽查检验。结果发现在污染源相同、水源及水压相同、洗涤物品及重量相等、标准洗涤程序、同一种洗涤剂、洗净度达到国家标准要求的情况下，各品牌洗衣机用水量如下：滚桶式：小鸭56.9公升，西门子84.2公升，小天鹅99.7公升，海尔42.3公升。波轮式：三洋荣事达173.4公升，小天鹅167.5公升，松下125.9公升，海尔小神童66.8公升。
海尔集团迅速利用这一公告进行促销。据介绍，6月4日，济南某报刊登了宣传海尔洗衣机节水效果显著的软广告之后，以“洗衣机节水大比武、海尔勇夺双冠王”为标题的宣传彩页均被济南各大商场发放。6月8日，该宣传页就出现在沈阳、西安、北京等城市。6月11日，海尔在济南市中心广场竖起“洗衣机节水大比武、海尔勇夺双冠王”的巨幅标语。
我国北方缺水比较严重，2000年又逢大旱，因此全国各地政府均大力提倡节水，济南市更提出“节水进家庭”的口号。海尔也因此而发财并给竞争对手以沉重的打击。
人类所拥有的丰富想像力是世界上最珍贵的东西。人的一切行为，都不同程度地注入了个性思想。物质的需求和精神的需求，早已经排成自然的因果程序融进了灵魂的深处。人们购买衣服不仅仅是为了御寒，同时购买的还有美和自信；购买食物不仅仅是为了生存，最主要的是为了追求快乐和享受；买房子求的是安全感，买汽车要的是成就感，买家具有的是温馨……
名气是无形的，但是在现代的社会中，它的作用不容他们忽视。有了名气，人们便会另眼看你。如同古人语：“士别三日，另当刮目相看。”
巧借名亲，扬名显威
机遇和才干同样重要。一个有才干的人如果没有机遇，那么他们的才干也只能带入棺材。
许多时候，人的能力都是不相上下的，关键是你能否寻找到可以借助的外在条件，增强自己的影响与势力，成就自己的事业。
在美国历史上出现过两个罗斯福总统，老罗斯福是指奥多·罗斯福，小罗斯福是富兰克林·D·罗斯福。两个罗斯福是叔侄关系。
富兰克林·D·罗斯福进入哈佛大学以后，一直想出人头地。哈佛同美国其他大学一样，把体育活动放在很重要的位置。可富兰克林的体格使他不能在这方面有所发展，他太瘦弱，身材也较高，但体重却不及常人。因此，他在参加橄榄球队、划船队时都未能入选，只能干个“拉拉队”队长。女孩子们打趣地叫他“妈妈的乖儿子”、“羽毛掸子”。如此看来在体育方面是没有出路的，富兰克林决定另谋他途。
他看中了哈佛校刊《绯红报》。校刊的编辑在哈佛师生中是引人注目的，但这也不是随随便便就能做到的事。为了达到目的，他巧妙地利用了其堂叔老罗斯福的关系和影响。
老罗斯福当时是纽约州的州长。一天，富兰克林来到老罗斯福家中，对堂叔说哈佛学生都很崇拜老罗斯福，尤其想听听老罗斯福的演说，希望一睹州长的风采。老罗斯福一时兴起，抽空来到哈佛发表了一场演说。演说从头到尾都是富兰克林一手操办，而且，演说后，老罗斯福又接受了富兰克林的单独采访。这样一来，校刊编辑部终于注意上了他，认为富兰克林有当记者的天才，就吸收他做了助理编辑。
不久，老罗斯福作为麦金荣的竞选伙伴与民主党的布赖恩竞选总统。哈佛大学校长查斯·埃利奥特的政治倾向自然是引人注目的。富兰克林决定充分利用这次机会，向主编提出要访问校长。主编认为是徒劳的，而富兰克林却坚持要试试看。
校长埃利奥特接见了这位一年级的新生。面对威严的校长，小罗斯福表现得十分坚强，他坚持要校长表明他自己将投谁的票。埃利奥特很赏识他的勇气，很高兴地回答了他的问题。此后，不但《绯红报》上刊登了富兰克林采写哈佛校长对竞选总统发表看法的独家消息，全国各大报纸也纷纷转载。富兰克林也因此一时成为人们谈论的话题。
临近毕业时，他如愿以偿地当上了《绯红报》的主编。富兰克林大学毕业后，依然默默无闻，除哈佛圈子里的人外，社会公众谁也不知道他。1904年，他不顾母亲的反对，宣布与远房表妹安娜·埃利诺·罗斯福订婚。埃利诺是西奥多·罗斯福的兄弟的女儿。1905年3月17日，他们在纽约举行了婚礼。富兰克林特别邀请了在总统任上的堂叔参加。举行婚礼那天，富兰克林的名气便大了。
好风凭借力，送我上青天。如果你是一个有才之人，何不自己找找机会呢？机遇是不会自动找上家门的，必须学会自己给自己制造机会。仔细想想，我们能凭借依靠的东西是有的，只要细心去找。
古往今来的成功者。谁都不是一生下来就大名鼎鼎，258一出山就风光耀眼。他们大多总是先隐蔽在某些大人物的后面，借他的“光”来笼络各路豪杰，借他的声望来壮大自己的声势。一旦时机成熟，便会立刻行动起来，以迅雷不及掩耳之势去创业。
借一块金字招牌，为自己装点门面
一块打响了的金字招牌是一笔无形的财富。可以吸引顾客，在自己没有能力打铸一块之时，借用一块，价值同样不会减弱。
一个名牌商标是企业长期辛辛苦苦蓄积起来的诚信换来的，是企业无形的资产，它牢牢地植根于广大消费者的心中，所显示的威望是初创的企业无法相比的。借名扬名，最常见的方法就是借用有名企业的牌子，借用名牌商标。
据美国一家商报报道：在工商业界没有名气的企业，要想白手起家，失败率高达开业总数的60%；然而，借用“有名企业”的名字来开创事业的，失败率只有4%。因此，在美国国内，有经营头脑的人普遍采用租用品牌使用权的做法。有声望的企业或品牌，把自己的品牌出租给愿意加盟的公司或商号，使他们成为自己连锁系统的一员，并用自己的成功经验或经营方式对其进行指导。出租品牌，形成联盟，既增强了企业的实力，又让那些白手起家的企业得到迅速的发展。
例如，某城市繁华路段的时装店，门前如果挂着大家不熟悉的招牌，无论商店怎样做广告宣传，都不能有效吸引大量的顾客。如果加盟于某个知名时装店的名号，招牌一挂出，顾客就会说：哦，某时装店又在这里开设分店了。店门一开，不需要什么广告，顾客会慕名而至。
在中关村这片中国的电脑圣地上，提起柳传志及其所创立的“联想”集团，可谓家喻户晓，妇孺皆知。的确，论公———上百亿元的年销售额；论私———上亿元的身家可不是人人都可达到的创富高度。经商取得如此成就，头上的光环自然多多，那艰辛的创业历程与那不平凡的努力却不是人人都想像得到的。成功离不开奋斗，但并非奋斗皆可成功。“借”一块金字招牌，是联想成功的法宝。
中国科学院计算技术研究所新技术发展公司（联想集团公司的前身）于1984年11月1日成立。当时的中关村还十分偏僻，却多了一家实在不起眼的新公司。联想的创始人柳传志及其他10位“不安分”的知识分子在此活跃起来。
公司当时的资产有20万元，由中科院计算所投资，还仅有一间20平方米的小平房，除此之外就只有那端着计算所“铁饭碗”的11个人。创办初期，与“两通两海”相比，这家公司实在不起眼。为了不让大家忽视公司的存在，联想的人可是费尽心机。政府部门的有关会议，坐在第一排的总是联想的总经理，讨论发言积极的也一定是联想。这样做，无非就是希望可以唤起某某领导的注意，从而得到一定的支持和帮助。
大概就没有人指望这个投资少、规模小的小公司能干出多么大的事情来。但毫无疑问，这是一家地道的国有企业。对于刚刚诞生的这个小企业来说，公司唯一的有利因素就是本公司属于国有。任何人都明白，国有企业在很多方面都具有民营企业不可比拟的优势，正是基于联想的创始清楚这一点，加上对中国国情的深刻了解，柳传志才能发挥自己的优势，用活用足政策，把联想这样一个名不见经传的小企业发展成一个举世瞩目的大企业，如果没有了“官办民营”这块金字招牌，就不会有今天的联想。这种说法是毫不夸张的。
在成立前期，规模太小，他们仔细思考，发现限制其发展的最关键因素是权力。于是他们向所里提出要三权：其一为人事权，所里不能往公司随便塞人。其二为财务权，公司把该向国家、科学院、计算所缴纳的资金上缴以后，剩下的资金支配所里不要管。其三为经营决策权，公司的重大经营决策由自己做主。
在柳传志的一再要求下，公司终于争取到了下放人事、财务和经营自主权这三件求强争胜的法宝，这一来在机制上保证了后来柳传志所说的“民营”；二来也保证有所里上千名科技人员做公司后盾。三是借了一块“中科院计算所”的金字招牌。这可不是徒有虚名而是计算所新技术发展公司重要的无形资产，没有人可以估计它的价值，总之它将为公司发展起到强有力的推动作用。柳传志明白这点，一直到1988年还在强调“他们是官办公司”，他们认识到了那块“金字招牌”的优势，也充分地利用了它。
信誉，是一张支不完的信用卡。而“金字招牌”讲的就是信誉。所以，借一块“金字招牌”，无疑为自己增添了可信度，从而赢来了消费者的青睐。
邀请名人加盟
在市场竞争如此激烈的今天，人气就是消费者，没有人气便没有市场，把名人的人气吸纳过来，成为企业的忠诚顾客，这是“名人效应”的魔力所在。
作为一个企业，拉名人“入伙”，或以与名人的故乡情谊为名，邀名人“加盟”自己的企业，都是一种行之有效的提升企业和产品的知名度的策略。一旦拉进或请来了名人，无异于给你的企业请来了一尊“财神”，传媒自然会为你免费宣传，新闻、广告效应即时见效，达到名人效应的效果。
企业老板希望依托名人来宣传自己的企业和产品，其实，名人也希望借助企业的实力来发展自己的事业或实现某种心愿。企业与名人这种互相依存、相互需求的合作意愿，为企业营造“名人效应”创造了条件。
名人之所以为名人，是因为他们在某一领域表现得非常出色。当然这些名人也有想在其他领域实现自己梦想的欲望，从这个角度分析，他们有可能加盟到企业中来，借助企业的力量重新打造自己的声望。企业对名人的这种态度当然求之不得，因为企业可以借助“名人效应”提升企业或产品的知名度。这种合作相辅相成，满足各方的需求，达到双赢。
河南新谊集团，利用故乡情，将河南姑娘、世界乒坛皇后邓亚萍请到新谊旗下，为其产品“魔力王”口服液做广告，是成功的企划案例之一。
新谊集团为了树企业形象，扬“魔力王”的名气，经过精心策划后，决定聘请邓亚萍为新谊集团的名誉总经理。
1993年3月，邓亚萍初任故乡新谊集团名誉总经理的263新闻发布会在北京召开，邓亚萍在会上发表“就职演说”时说：“从现在起，我就是新谊集团的一员了。在今后的比赛中，我要尽力多拿金牌，为祖国争光，为新谊集团争光。同时也希望新谊集团全体员工团结奋进，多拿产品金牌。”同年8月，邓亚萍专用补品“魔力王”口服液新闻发布会在郑州举行，邓亚萍这个名誉总经理也专程从北京赶来出席，并发表了热情洋溢的讲话：“我以十分激动的心情，感谢新谊集团把最好的产品‘魔力王’口服液作为我的专用补品。球台如战场，‘魔力王’使我有充沛的体力，保持了良好的竞技状态。我将把‘魔力王’送给我的同行、朋友，让‘魔力王’走向全国，走向世界。”
世界乒坛皇后的名人广告效应，使新谊集团在1994年短短一年时间里，创年产值10多亿元人民币。
我们每个消费者，通常都会有这样的普遍心理，名人生活的环境与常人不一样，与名人有联系的事物必定是不一般的，基于这种心理，人们纷纷追逐、效仿名人，所以，与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西，流行或者成为时尚。因此，让名人开“金口”，对你的企业或产品给予肯定的评价，这种评价具有很高的“含金量”，只要你巧妙利用，它具有很强的说服力，是最能征服消费者的广告词。
的确，在企业策划广告时，邀请名人加盟，做形象代言人，等于请来一尊财神，为品牌带来人气。健力宝借助世界体操王子李宁的名气，适时地抓住第11届亚运会的机遇，获得赞助火炬接力活动的专利权，以区区260万元人民币的经费，在亚运会上大出风头，获得空前绝后的广告宣传效果，一夜之间，亚运会圣火给中国消费者点燃了两把“火”，“健力宝热”和“李宁运动服热”。这种市场效益就连李经纬和李宁都想不到。然而，这两把“火”确实在消费者的心里熊熊燃烧，从而打造了健力宝作为中国“东方魔水”的品牌形象和李宁运动服的品牌形象。
健力宝集团的前身三水酒厂，是一家濒临破产的有100多位员工的小酒厂。在厂长李经纬的带领下，用了10个月时间，经历120次试验，研制出一种色泽柔美、气味清香可口的新型运动饮料。但是，要把这种饮料推出市场，让消费者接受，还需花费一番心思，要走的路还长着。
由于李经纬和世界级体操王子李宁早有交往，并且李经纬曾和李宁做过一次深谈，得知李宁退役后最大的心愿是办体操学校，培养体操人才。这使李经纬想起外国一个著名运动员退役后创办运动鞋厂的故事。他深知，如果李宁退役后能够加盟健力宝，以他的知名度，定能为健力宝创造极大的社会效益。
在世界体操王子李宁卸甲退役后，李经纬力邀李宁加盟健力宝集团，并为他创建了李宁运动服装品牌系列，这消息引起社会的巨大震动。李宁加盟健力宝不久，在北京举办的第十一届亚运会已到了倒计时阶段。但是，那时国内企业对赞助亚运会并不热心。火炬接力是国际大赛必不可少的一个重要仪式，国内却没有一个企业主动站出来响应，倒是有4家外国公司提出承揽火炬接力的专利权，其中一家是韩国汽车公司，愿意出资250万美元包揽火炬接力的专利权。这时候，有人提起健力宝，他深知李经纬的胆识与气概，意料他不会放过这样好的时机宣传自己的产品。以此同时，国家体委也公开表示，希望健力宝带个好头，大力支持亚运会。
火炬接力活动只是亚运会的前奏曲，值得投放如此大的赞助费吗？李经纬心里没底，迟疑不决。李宁说，我知道有个国际惯例，任何大型国际运动会的圣火点燃活动，各国都希望赞助此项活动的是本国的团体或企业，如美国洛杉矶奥运会，许多家外国公司都出高价竞投圣火接方活动的专利权，但美国奥运会筹委会宁可接受一家出价较低的本国企业，也不让国外企业承揽此项活动，这是国家的尊严问题。我想，我们不一定要出250万美元与韩国企业竞争，亚运会筹委会会衡量利弊的。
李经纬惊奇地望着李宁，高兴地说，按你意思，你会怎么做？
李宁告诉李经纬，他可以去北京谈，争取一个公道的价钱。李经纬同意李宁的看法。李宁即飞往北京，向筹委会表达了健力宝的意向。一个月之后，亚运会筹委会宣布健力宝赢得亚运会火炬接力的专利权。其实，健力宝支付的赞助费是260万人民币，而李宁本人则被委任为西藏念青唐古拉火炬接力的第一站接力手。
第ll届亚运会圣火接力活动由健力宝独家赞助。为了做好这项具有历史意义的工作，健力宝集团成立了以李经纬为总指挥的4个护送小组，分头奔驰在4条圣火接力的路线上。在为期一个月的圣火接力活动中，国内外观众———不管是现场观众还是电视观众，高达25亿之多，使健力宝饮料和“李宁”牌运动服人气飙升，深入人心。
在第11届亚运会开幕式上，健力宝的广告悬放在最显眼的位置；吉祥物“熊猫盼盼”印有健力宝的商标；李经纬的镜头和“李宁”牌运动服的镜头也频频出现在荧屏上，给亿万观众留下了深刻的印象。在亚运会开幕的第3天，就有一位法国商人主动来跟健力宝联系，并要求做健力宝法国的代理商，还签订了代理协议和订购合同。
亚运会结束后，俄国、泰国等国的商人慕名而来，洽谈在本国设立分厂意向。由于亚运会良好的广告效应，海内外客户纷纷前来订货，出人意料地迎来了一股汹涌澎湃的“健力宝热”和“李宁运动服热”，健力宝集团取得了前所未有的经济效益。尤其是1990年10月底在郑州举行的全国糖烟商品秋季订货会上，“健力宝热”被推上了一个高潮，几天之内健力宝订货量高达7.5亿元人民币，打破了健力宝成立以来最高的订货记录；同时，“李宁”牌运动服也走进了千家万户，家喻户晓。
20世纪80年代，中国商家对“名人效应”市场效益的认识尚未觉醒。健力宝敢吃“第一只螃蟹”，为打造健力宝成为中国“东方魔水”创造了先机，李经纬的智慧、胆量和气魄令人叹服。健力宝成功了，从此敲响了中国商家借助“名人效应”抢攻市场的钟声，掀起了更多企业不惜重金邀请名人做企业形象代言人的风潮。
请名人加盟企业，以达到名人效应的理想境界，要注意消费者的文化背景和心理承受能力，不能不顾产品的基本常识故意夸大其功效。选择名人做广告或代言人，要找与行业有关的名人，效果才会最佳。
请名人加盟凸现一个“借”字，能否吸纳名人的人气成为企业的忠诚顾客，这是关键。要找适当的时机造势，营造气氛，用不同的方式吸纳人气。慢功吸纳与大型炒作相结合，千万不要急于求成，一步登天，否则，很容易弄巧成拙。
借名钓利，用名牌来衬托自己
在自身势力单薄的情况下，如果能够投靠在强势的“名牌”之下，以其名来衬托自己，不失为一个借名的好策略。
名牌企业、名牌产品之所以叱咤市场，除了质量之外，需要行之有效的品牌策划和高水平的企划谋略。借名钓利，是很多精明商人懂得并巧妙施用的借势谋略。但要想借名钓利，其谋略之一就是，借助名品牌之“势”衬托自己的品牌。
通常来说，借助名品牌之“势”衬托自己的品牌，具有投入少、效果好的功效。不花钱或少花钱借名钓利，比花钱做大量的广告或请名人“代言”，在开支方面要划算得多，这才是真正的大手笔，才是道高一丈的奇招、高招。借助名品牌之“势”衬托自己的品牌，关键在于借其“名气”，让名品牌的“名气”衬托自己的品牌，树立自己品牌的形象，为自己的品牌扬名。
但是，有一点必须要注意，那就是采用借名钓利谋略的前提，就是善于发现市场的空白。
日本魅力公司的老板高原庆一原是一家特殊纸制品公司的职员。1974年，他发现妇女专用的卫生纸需求量很大，决定从事这一行业。那时，不论是日本市场还是国际市场，“安妮”是卫生纸行业最著名的品牌。“安妮的日子”已经成为女人来月经的代名词。高原庆一原决心要打破“安妮”的垄断地位。
他首先在产品质量上下工夫，经过反复实验，他研制出一种比“安妮”更柔软的吸水能力更强的卫生纸。在产品即将投放市场之前，高原庆一原明白，自己资金微薄，不可能像已成名的“安妮”那样，不惜成本大做广告。经过充分的市场调查，他发觉购买者的心理特点：买卫生纸时，站在柜台前忸忸怩怩，有点害羞。于是他把自己的产品命名为“魅力”。“魅力”的包装比“安妮”密封性更好，外观也比“安妮”美观，赏心悦目。
高原庆一原要求所有的销售人员，不论多大困难，一定要说服务大商店服务员，把“魅力”与“安妮”放在同一处。这方法挺灵验的，马上产生预期的效果。女人去商店买卫生纸时，看见“魅力”与“安妮”并列在货架上，不用说都明白“魅力”也是卫生纸，而且跟“安妮”放在一处，质量也该是同级的，再加上精美的外包装，看起来很美，不禁有想试一试的冲动。买来一用，发觉比“安妮”更柔软，吸水更强，渐渐被消费者所接受。
“魅力”刚投放市场的时候，依托“安妮”的品牌名气，自1974年推出市场，销售量攀升，由于产品不断完善，几年之后，销量超过“安妮”，成为日本最具影响的卫生用品品牌。
约翰逊公司的操作手法和日本魅力公司也极为相似。约翰逊黑人化妆品公司生产的“粉质化妆膏”，就是通过“傍”名牌产品“佛雷”从而给自己造势，让自己的品牌名字跟著名品牌“佛雷”放在一起。
20世纪50年代，有一个叫约翰逊的人创建了一个只有500美元资产的约翰逊黑人化妆品公司，初创时只有3名员工。通常，人们购买化妆品时，都是冲着名牌而去，这样一来，那些名气不大的产品很难在市场立足。约翰逊黑人化妆品公司的产品销量自然也极不理想。
约翰逊决定要办法改变这种现状，当时美国黑人化妆品中最有名的是佛雷公司。在约翰逊公司生产出一种叫“粉质化妆膏”的产品之后，约翰逊想出一个借“佛雷”品牌的名声造势的办法。约翰逊公司投入大量的广告资金，在化妆品专柜上到处可见这样的广告词：“用佛雷化妆之后，再涂一层约翰逊粉质化妆膏，会有意想不到的效果。”
可能有人感到很奇怪，这不是在为他人做广告吗？其实当然不是。试想一下，如果你是个普通人，谁会注意你呢？可是，一旦你跟总统站在一起，通过媒体传播出去，人们肯定会打听，站在总统身边的那个是谁呀？同样道理，约翰逊公司的广告出来之后，他的“粉质化妆膏”立即引起购买者的注意，渐渐被消费者接受。因为约翰逊的“粉质化妆膏”是与佛雷牌子一起出现的，佛雷牌子的名誉成了约翰逊“粉质化妆膏”质量的保证。
这样一来，约翰逊产品的市场占有率不断提高。接着，约翰逊公司推出一系列新产品，并加强广告攻势与宣传力度，用了短短几年时间，约翰逊的化妆品跟佛雷牌子的销量不相上下，后来，美国黑人化妆品市场变成了约翰逊的天下。
约翰逊黑人化妆品公司的成功经验告诉我们，创造新的商机，除了自身的努力外，还要善于借助一切可以利用的机会和条件。为了省力并尽快开展工作，可以借助名品牌为自己的产品打开市场，开好局，为自己的产品打下基础并积蓄力量，借势发展；也可以借助名品牌的威望装点自己的品牌，打着名品牌的旗号呐喊，壮大自己的声威。
这正是“借得东风好行船，好船能驶八面风。”只要你细心
观察市场可借之势，一定能助你成功。
这两家公司成功的经营典范给我们道出相同的道理，就是借名钓利，就是“傍”知名品牌让自己的产品迅速影响消费者，从而提高自己的知名度。但采用此策略，最重要的先决条件是产品的质量过硬，经得起和名牌产品的比试，如果消费者使用过觉得好，口碑很快传出去，等于无形的广告传播，产品自然会被消费者接受；否则，产品不仅不能在市场增辉，反而落个丑姑娘陪西施的笑话。
值得注意的是，借名钓利，借名品牌衬托自己的品牌的作用是暂时的，不能长久地借下去。借名品牌衬托自己的品牌，应当与企业的目标相匹配，如果借的对象不当，反受其害。
“合理冲撞”名人
借助名人，可能常常会被一些所谓的“规定”束缚，如何去“合理冲撞”，我想是你不得不学的一门功课。
在体育运动比赛中有一种“合理冲撞”的技巧。生活中也有人以打“擦边球”的方式做事。用这些方法对付那些于自己不利的所谓“规定”，能收到一定的奇效。但是一定要在“合理”二字上面下足工夫。
美国政府有规定：禁止使用总统照片或暗喻总统为产品的代言人。但是，广告人和广告主总是能够挖空心思地把总统当作一道广告“大餐”从头吃到脚。
1993年元月，克林顿就职大典在即。每个广告人与广告主都立刻兴奋起来，此时，总统在他们的眼中，似乎已成了一顿令人流口水的美餐。他们上下左右地打量着，思谋着从哪一个部分开始啃。
百事可乐决定啃“头”。百事是美国北方饮料的代表，当白宫的主子换成代表北方的共和党党魁之后，百事就取代可口可乐（南方的饮料代表）进入白宫。克林顿之前12年，共和党坐镇白宫，百事也就随之在白宫风光了12年。人们戏称百事与可口可乐在白宫更替是美国南北战争的继续。这回，轮到民主党的克林顿入主白宫了，百事多想克林顿一改以往的陈规陋俗，不再有南北的门户之见啊！
3M公司则准备吃“手”。它在《时代》周刊等媒体大做其“随手的便纸条”广告，声称总统有了这玩意儿，就可以“将许多小纸条上的观点记录、分类，这些小纸条可能形成解决一些重大问题的方案”。
麦尔斯公司却打算吃“肚子”。他们推出了一则Al-ka-Selt-zer胃药广告。这则平面广一告以2/3以上篇幅提出克林顿总统上台后将要面临的议题：平衡预算、建立全国医疗保健计划、如何对付伊拉克“那个家伙”。这隐喻着，那么多令人头痛的难题，当然要日夜操劳、废寝忘食，造成胃酸分泌过多或消化不良了。接着广告提议：“总统先生，如果你要尽快康复，我们随时在这儿帮助您”。文案下方一小块位置上，标示出该胃药的名称及包装。这则广告被认为：“最具创意”。据说，创意的源头来自麦尔斯公司的行销总监。他曾建议寄给克林顿一盒Alka-Seltzer胃药，因为天将降大任于斯人。这个主意被麦坚广告公司发展成给总统“进忠言”的广告创意。这一创意，与这一药品的新广告策略（由面向饮食过量或过度放纵以致伤胃的人，改为面向那些关心自己，却因工作压力导致胃酸分泌过多或消化不良的人）珠联璧合，因而深受好评。
而兄弟公司的广告，则有点拍马屁的味道。克林顿上台之前，许诺进行改革，重新振兴美国经济。于是，经济学家预言，随着总统的上台，银行贷款的利率将上升。而兄弟公司的一则广告却大声发问：“谁说克林顿总统的上任会使贷款利率上升？”原来，这个公司为新车买主提供一项免利息的融资方案。以偏概全，实不足取。但从广告表现来说，用与社会预测唱反调的手法吸引公众的注意，广告目的是达到了。
在“啃”总统的广告之中，特别值得一提的是，广东健力宝集团也趁机美美地“啃”了一口，而且“啃”的是夹层饼，也就是总统和总统夫人一起“啃”。他们巧妙地让克林顿夫人在为丈夫助选的重大场合品尝了健力宝饮料，而且选择克林顿夫妇正式进入自宫的日子，把健力宝饮料推向美国各地的超级市场。此举在美国引起轰动，褒奖甚多。健力宝总裁李经纬先生1993年被美国杂志评为世界十大营销明星之一，与此举恐怕不无关系。健力宝这一“啃”，堪称世纪之“啃”，着实让中国人和海外华人大大地露了一回脸。
日本富士软片公司也不甘寂寞。美国人把总统从头到脚都“啃”遍了，日本还有什么招？有，它“啃”总统的历史。它开展了两个月的企业形象广告活动，以纪录片的方式反映青少年时代的克林顿，其中有克林顿与美国前总统肯尼迪的合影。广告语是“我愿意相信照片的力量”。日本人确实精明，正是这幅照片，坚定了克林顿从政的决心。成功之日，旧事重提，心中滋味，绝对上佳。此则广告创意水准，不亚于胃药广告。
但是，在如此众多的“啃”总统广告中，最为别出心裁可以说是著名的Reebok公司的“锐步”鞋广告。它的广告语是：（白宫的）“椭圆形办公室的一切都将改变，只有鞋子不变”。人家“啃头”，它就“啃脚”；人家说变，它就说不变。的确恰到好处，又独树一帜。
虽然“啃”总统的花样繁多，但是，有一点则是共同的，即不触犯广告法规，在那些广告中，没有一则广告使用了总统照片。即使如“耐克鞋”的广告有暗喻克林顿将穿它的鞋之意，但用的还是“合理冲撞”。这颇合“君子爱财，取之有道”的古训。
中外政治、文化背景有别，我们并不提倡广告人在国275家领导人身上大动脑筋。但是，巧用事件，甚至制造事件，从中把握广告的黄金时机，却是广告人跨越时空的广告智慧。
名声响，生意旺
借助名人不会贬低自己，而单枪匹马才是可悲的———那只能是与成功兜圈子，在成功路上绕弯子。
名气虽是一种看不见摸不着的东西，但是在很多领域却产生了不少效应，在商界尤其如此。运用得当，它便可吸引人们的好奇心，随之而来的自然也有滚滚财源。
一位著名的将军从沙场上退役后在家乡无所事事。不久，他应人之邀掌管一家濒临倒闭的酒楼。
这名将军在战场上建立了不朽的功勋，许多青年人都崇拜他。当这名将军主持酒楼的消息传出后，崇拜者们为了一睹偶像风采，纷纷来就餐，昔日的部下也时常光临。一时间，酒楼的生意爆满，甚至到了要提前一两天预订才有座位的程度。这名退役将军的存在使一家酒楼起死回生。
一些东西有名气却不适合它本身原有的用途，如果能花大钱将它的价值方向调拨过来，则会在另一领域大显身手，成为赚钱的宝贝。因为它曾有的风光名头和追加的巨额投资，会使这一个新玩意的起点异常的高，身份自然不一样。
“二战”结束之后，世界并没有太平，美苏两国为了争霸世界，都不惜耗费国力，大肆扩充军备。其中前苏联的“明斯克”号核动力航空母舰更是引起世人的瞩目。它排水量大、动力强劲、武器先进，一直以来都容易触动记者们的神经，其行踪一直是传媒追逐的目标。苏联解体之后，“明斯克”号就失去了昔日的风采，先是被俄国人拆驱动力和武器，然后当做废铁，廉价卖给韩国的公司，准备割开回炉炼钢。中国的德隆集团看出其中的价值，以8000万元成立了明斯克航母世界有限公司，以540万美元的价格把“明斯克”号买回来，拖到深圳大鹏湾，开始筹建世界独一无二的航母军事主题公园。
公司先是花3亿元巨资将“明斯克”号修葺一新。为了寻找更多的稀缺资源，公司还派人到莫斯科去，几经周折买回原舰上的2架退役的武装直升机和2架米格23歼击机，还从处境困难的俄罗斯博物馆廉价租用不着一大批珍贵文物，其中包括世界第一颗人造卫星、第一艘宇宙飞船、月球土、宇航服等大量罕有实物。之后，又争取到一大批退役的火炮、水陆两用坦克、战机等重型武器。
2000年9月，“明斯克”航母世界正式开园，10月份就接待游客40万人次，光是门票收入就达400多万元。非假日时间里，每天的游客仍在6000人以上。到了2001年10月，光是门票收入已经突破⒉5亿元，而舰体的维护、水电费、人员工资等开支约每月600万元左右，利润十分的惊人。
“明斯克”号在全世界“独此一艘”，知名度极高，它作为武器的第一用途消失了，德隆集团却以独到的眼光开发了它的第二用途，促使该稀有资源重新焕发光芒，真可谓匠心独运，废物变宝！
“明斯克”号在美苏军备竞赛期间是当之无愧的航母明星，苏联解体后，“明斯克”风采不再；但是它昔日的辉煌依旧留在人们的心中挥之不去。德隆集团就是借助“明斯克”昔日的风采，开发了一个全新的旅游资源，登上了旅游开发的一个制高点，创造了不尽的财富。
实际上，中国传统商人很早便已发现，一样东西会因278使用者的声望而获得特殊价值。因为人们在买某东西时不仅仅是要满足物质上的需要，精神上被人重视的需要对他们同样重要。
春秋时的齐桓公喜欢穿紫衣服，于是，从大夫而至于小吏甚至于有那么几个钱的小百姓都跟着穿紫色衣服，弄得紫色衣料价格昂贵，齐桓公好几次想使其恢复正常都没成功。
后来，还是相国管仲给他出了主意，依管仲之意，齐桓公上朝便不穿紫衣，还嫌别人穿的紫衣臭。当天宫中朝中就没人穿紫衣了，第二天，都城中也没人穿了，第三天，全国人都不穿紫衣了。直到此时，紫色衣料的价格跌得恐怕又要让齐桓公头痛了。由此可见“名气”的内在威力。它能使齐国人一下子都穿上紫衣，使其价格猛然上升。却又一下子使紫衣价格陡然下跌。
东晋名士谢安的某位同乡被罢了官，回乡前来向谢安辞别。同乡路费尚未有着落，唯有五万把蒲扇。这蒲扇价格低廉且在当时又不畅销。要是就这么一把把地卖，恐怕行程羁留，路费就有可能筹不足。谢安想了想，便向他要了一把，摇着蒲扇到处串门，就这样蒲扇成了名士风度的一部分，人们纷纷效仿，蒲扇也就畅销了。五万把扇子很快竟一抢而光，同乡不仅顺利地回归故里，还赚了不少钱。
不管是在古代还是在现代，“名气”始终可以创造奇迹。胡雪岩在南京积压了几千轴丝绢，而当时，丝绢行情不好，即使出手也赚不了很多钱。
胡雪岩是个相当精明的商人，稍微动一下大脑便会想279出好法子。他于是便和金陵城的几位当官的朋友和有名望的富绅说好，每人做一件丝绢单衣穿在身上。其他官员和读书人一见，也都争相仿效，丝绢单衣很快成为时髦货，丝绢价格自然上涨，一时间大有洛阳纸贵的势头。
可是，有很多人碍于面子，或出于某种偏见，不喜欢借别人的“名气”，感觉难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失体面，会贬低了自己的能力。其实，完全没有必要存在这种想法，很多成功人士的成功都是借巨人帮他架起成功的桥梁，伟大的科学家牛顿，就说自己的成功是站在别人肩膀上取得的。
借名人的相关信息
借助名人做广告，宣传自己的产品，产生名人效应，提高产品的层次，你的产品就不愁销路。
借名人相关的信息进行炒作，等于不花钱为自己的产品促销，这种方法，只要操作得当，定会有令你满意的效果。世界上有不少产品都是这样，不知默默无闻存在了多少年，偶然一次经名人推崇、使用，便身价倍增，名扬四海。为什么同一产品在名人用过的前后其身价不大一样呢？这是名人效应的魔力所致。
借助公众对名人的认同心理，策划某种产品，实现消费跟风现象，的确是一种明智之举。借名人的影响力，让你的产品在投放市场时产生名人效应，不失为一种有效而快捷的提高产品知名度的方法。
英国前王妃戴安娜，生前非常喜欢打扮，个人魅力光芒四射，赢得世人的瞩目。曾经有人统计过，戴安娜从
1988年2月到7月短短的160天中，在各种公开场面露面109次，换了74套不同风格不同样式的服装，每套服装穿着不超过6次。在英国，戴安娜成了名副其实的同龄女性服饰时尚的人物。在很多女性的眼里，戴安娜比明星还明星，人们十分留意她的服饰，甚至以戴安娜的服装为潮流的风向标。
于是，就有一些服装公司在戴安娜的每款衣服上做文章。如戴安娜曾穿过前面绣着小羊的羊毛衣，有家羊毛衣公司立马仿制，取名为“王妃”牌羊毛衣，投放市场后，极为畅销，羊毛衣公司老板赚了大钱。又如戴安娜喜欢穿某一款平跟鞋，有家鞋厂老板即刻仿制，取名“王妃鞋”，也极为畅销。
许多企业在策划广告或选形象代言人时，不惜重金请名人，实际上也是希望产生名人效应。瞄准名人喜欢用的东西大做文章，不断推广，从某种意义上来说，等于抓住了公众认同名人的心理，认同名人用过的产品在质量上是过硬的，无形中为产品找到了让消费者接受、购买的通道，产品自然极为畅销。
1964年，全世界正在热播由明星阿兰·德龙扮演的佐罗这个人物形象，当时极受大家喜欢。阿兰·德龙因公务要去日本，消息一传开，引起日本广大影迷狂热期待。日本乐天口香糖总经理辛骆浩注意到了这种狂热的背后隐藏着无限的商机。当时，乐天牌口香糖由于不适合日本的口味，销量不大好。
总经理辛骆浩决定借阿兰·德龙为口香糖造势。他想尽了一切办法，邀请阿兰·德龙到工厂参观。阿兰·德龙来到乐天工厂那天，总经理辛骆浩尽地主之谊热情款待，并让阿兰·德龙吃口香糖，由于招待热情，阿兰·德龙不禁说了一些赞美的话，而这些话都被现场录了音。阿兰·德龙说：“想不到，在日本也有这么好吃的巧克力口香糖……”乐天公司当然不会放过这么好的机会和赞美的话语，立马在电视上播出。于是，很多的日本观众便开始模仿自己的偶像吃起乐天牌口香糖来，从此乐天牌口香糖渐渐成了口香糖的国际品牌。
要记住，任何一条信息都有可能转化成财富，与名人相关的信息，是最可转化成为财富的资源。广告策划者与企业经营者如平时留意名人的信息，并有选择地加以利用，就等于不花钱为自己的产品促销，效果非同一般。
借重要人物的威名
只要拥有一双远见卓识的慧眼，善于发现价值背后的价值，就不难借到重要人物的威名而取得帮助了。
古今中外，大事、小事的成功之例不乏借重要人物之名的。只要拥有一双远见卓识的慧眼，善于发现价值背后的价值，就不难借到重要人物的威名而取得帮助了。
曾经有这样一件事情：
英国年幼的乔治王子给他祖母维多利亚女王写了这样一封信———亲爱的奶奶：
昨天我看到了特别好看的木马。我十分想把它买回来，但我没有钱，您肯给我一英镑吗？
您的孙子乔治
维多利亚回了这样一封信———
你真是不会花钱，把钱全部用在玩具上，这样做不好。
你应该明白任何东西都具有价值。
奶奶
不久，小乔治又回了这样的一封信———
特别感谢您！你的信被我卖给出版社，因此我获得两英镑的回报。您是不是发现我已经明白事物的价值了呢？
您的孙子乔治
的确，任何事物都具有价值，若可以巧妙借用，其价值远远地超过其本身的真实价值。
小乔治正是借助著名的维多利亚女王的威名获得自己的小成功的。在国外的竞选活动中，借助重要人物的威“口”也是能起到极大重要的。
约翰·肯尼迪当上众议员后，又想进入参议院大门。他284第一次竞选参议员时的对手是亨利·科博特·洛奇。在竞选中最使他挠头的就是犹太人选民的态度问题。洛奇从纽约请来犹太人议员雅各布·贾维茨为他助阵。在波士顿一次有许多犹太人出席的大会上，贾维茨反复强调，约翰·肯尼迪不愧是他父亲的儿子，有其父必有其子。因为约翰的父亲约瑟夫·肯尼迪被认为是一位反犹太主义者，在他担任美国驻英大使期间，曾经说过支持希特勒的话，尽管这是战前的事。贾维茨还攻击肯尼迪持反对以色列的立场，说他曾在众议院中提出过一项削减给以色列援助的修正案。
波士顿的许多犹太选民听了这次演说。肯尼迪家族的人坐不住了，乔·肯尼迪连忙打电话请来了与犹太人关系极好、在国会中颇有影响的麦科马克来为约翰·肯尼迪说好话，以取悦犹太选民。
不久，肯尼迪的竞选班子在贾维茨演说的那个剧场召开大会，邀请了许多犹太人参加。尽管约翰。肯尼迪近几年没有和麦科马克打交道了，而麦科马克受人之托，干得也很出色。他发表了一篇给人印象极深的演说，特别是回击了贾维茨对肯尼迪的批评。麦科马克说：“我来告诉你们在援助以色列问题上到底发生什么事情，我们听说共和党人准备否决这一法案，取消本来应给以色列的援助。我在国会大厦的走廊里转悠，想找人提一项修正案，减轻对以色列的打击。最后我找到了约翰·肯尼迪，他同意提出一项修正案，其中对以色列援助的削减只是象征性的。是约翰·肯尼迪挽救了对以色列的援助！”听了这席话，广大犹太听众对约翰·肯尼迪报以热烈掌声。
这时，肯尼迪高兴得几乎不敢相信，因为他借麦科马克之口，赢得了众多犹太选民的信任和支持，最后终于击败洛奇进入了参议院。
借重要人物的威名来为己办事，的确能让人们少走很多弯路，事半功倍。
很多外在的力量都可以帮你搭起走向成功的桥梁与阶梯，帮你寻到走向成功的捷径。古往今来，借助于名人之力成功的事例数不胜数，汉朝时张良帮助吕后，借“名人效应”立吕后之子为太子的故事就是其中之一。
汉高祖刘邦共有八个皇太子，生母不一，为了争夺太子之位，子与子、母与母之间进行着明争暗斗。刘邦有立戚夫人之子如意为太子之意，可吕后找张良帮忙立自己的儿子盈为太子。张良献计：“皇上想招聘四个在野的贤人出山，若将他们迎为宾客，皇子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。那样就会吸引皇止的注意的。”正如张良所料，高祖认为天下的贤能之人，之所以常赴皇太子盈设立的宴会，是看到盈是位讲仁意，有孝心，爱慕他尊敬他而来的。因此终于立盈为太子。盈的成功离不开四大贤人的盛名，他借助他们的名望得到了皇帝宝座，当然也借助了自己的母亲吕后和张良的妙计。
其实，借助主要人物的威名成事，主要是因为他们的威名具有举足轻重的影响力和号召力。明白了这一点，每个人都可以借重要人物的威名来用一用，至于结果如何，那就要看你运用得灵活不灵活了。
借名扬名，名扬四海
借名扬名是一种精明的商战策略，具有投入少、见效快、收益大的效果，有时甚至还具有起死回生的奇效。
借名扬名作为一种商战竞争战术，目的就是为了借名而抬高自己，发展自己，使自己能够获取商业利益。这种商战智术，在现代的商战中，可以说是屡用屡有成效。
美国有一位书商，想要出版一本畅销书。但他心里十分清楚，要想热销，必须得有非同一般的广告创意，并进行有效的宣传。由于当时的美国总统是他的好朋友，于是他想请总统先生来帮他一个忙。
当总统与他见面时，他连忙拿出那本书，并要求总统帮他写一篇评论。总统日理万机，实在有太多事务需要处理，碍于情面，只好走马观花看了一遍，便对书商说：“这是一本好书。”书商便把总统说过的这句话印在这本书的封面上：“这是总统认为很好的一本书。”就这样，这本书热销了。因为人们都想知道，这本总统认为很好的书到底好在哪里，所有都纷纷前去购买。
过了一段时间，这个书商又有一本书要出版，由于他上次吃到了甜头，便又希望借助总统的名气来促销，他又跑去求见总统，那天，总统急于处理的事情实在太多，见朋友为此事而来，有点不耐烦了，拿过书连打开看一眼的兴趣都没有，便把书放在一边，有点不好气地说：“这是一本非常糟糕的书。”于是书商在这本书的封面上印上：“这是一本总统认为非常糟糕的书。”读者为了看看总统认为非常糟糕的书到底是怎样的，便又纷纷去购买，这本书又热销了。
没过多久，书商又要出一本书，并以同样的方式求见总统，请总统评价一下这本最新的书。这回总统无可奈何，一句话也没说。书商见此，便在这本书的封面上写上：“这是一本总统难以评价的书。”好奇的读者争相抢购这本书，想了解这本书为什么难以评价。结果，书又一次热销了，书商也从中赚满了腰包。
这位书商借助总统的名气为自己宣传产品，和花重金聘请名人做广告形象代言人是两码事。利用名人做广告比聘请名人做广告更胜一筹。
美国人喜欢喝咖啡，罗斯福总统也不例外。一次，罗斯福总统和同僚喝咖啡聊天时赞美咖啡说：“滴滴香浓，意犹未尽。”广告策划大师大卫·欧格威闻听此言，巧妙地将这句话作为他麦氏咖啡设计的广告中，作为主题广告词，使麦氏公司收益甚大。
在全球经济一体化的今天，借名人为自己的产品做宣传，是一条几乎所有企业都采用的黄金法则。其实，借名联姻也是商业策划中的一种奇招。
甘肃天水啤酒厂生产的“大小啤酒”，取历史名泉“甘泉”的水精酿而成。虽然该啤酒质量上乘，风味独特，但是，由于品牌知名度不高，又地处西北自然森林区边缘，所以销售情况很一般。
为了能够打开销路，经过多方努力，甘肃天水啤酒厂负责人在1994年决定与北京啤酒厂联姻。一方面，甘肃天水啤酒厂成为北京啤酒厂天水分厂，以“北京啤酒”的牌子推出市场；另一方面，北京啤酒厂通过转让技术和工艺指导的方式，提高甘肃天水啤酒厂产品的质量，使啤酒质量再上新的台阶，保证名副其实的“北京啤酒”质量。这一招不仅使天水啤酒占领了天水市以及甘肃省的主要市场，而且打进了西安、宝鸡、绵阳等地，深受欢迎，销路顺畅。
在中外合资企业中，采用同国外名企业、名牌联姻发展自己的策略，也应用得很普遍，而且大多数都比较成功。
在白酒行业，行内有这样的说法：“南有茅台，北有皇台”。“茅台”因为是国酒，所以大家都知道这个品牌，而“皇台”可能就没多少人认识了。“皇台”酒是甘肃凉州皇台酒厂生产的一种酒。它巧用中国第一名酒“茅台”之名，抬高了自己的身份，消费者将“茅台”与“皇台”相提并论，使“皇台”与“茅台”并驾齐驱，这实在是借梯上楼的高明之举。如今，“皇台”酒已由地方名酒跻身中国名酒、世界名酒行列，其品牌的身价日增，前景十分看好。事实上，“皇台”酒不仅利用“中国第一名酒茅台”来抬高自己，而且“皇台”这一品牌名称也是借名扬名的结果，它是利用“凉州”这座历史文化名城中的历史名胜“皇娘娘台”而取名的。
这种利用名山、名胜以及历史名人之名，古为今用，借名扬名的技巧，是现代企业策划中很常用的方法。比如借“杨贵妃”之名而来的“贵妃酒”，借“杜康”之名而来的“杜康酒”，借“关羽”之名而来的“关帝酒”等等。巧借名牌、名人、名店、名厂之势，抬高自己，让自己名扬四海，关键在于“巧”。
曾经有一段时间，大家在广播、电视、报纸、杂志、路牌里，都经常可以听到或看到“东奔西走，要喝宋河好酒”的广告词。这句琅琅上口、情意绵绵且充满诱惑力的广告词，妇孺皆知，耳熟能详。“郎酒”为了宣传自己，在媒体上打出了另一则妙语广告：“家有郎酒，何必东奔西走。”这句广告语模仿“宋河好酒”的广告词，也得到受众的欢迎，并产生广告效应。
巧借名产品的名气扬名，可减少企业投巨资培育市场，达到坐享其成，取而代之的目的，会收到意想不到的效果。值得注意的是，借名扬名之术，在策划过程中或实际运用得要注意如下两点：
首先要遵守有关知识产权、商标及广告法规，防止侵犯名牌的合法权益。
其次要注重创新。借名扬名之术，看似平淡无奇，其实并不简单。世上的事情就是这样，越是看似简单的事情，越大有文章可做。
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