书城农业林业新农村十万个怎么办·新技术·如何办好蟹养殖场
44928100000013

第13章 养蟹业营销中有哪些常见的营销策略

商场如战场,养蟹场养蟹是一种规模化的商品生产形式,由于其投入的资金量以及人力、物力都较大,因此在营销中必须注意营销策略,方能保证经营成功。当然,营销中各有各的高招,不能生搬硬套,这里介绍养蟹业营销中常见的几种营销策略:

①打好时间差。有的商品蟹有很强的季节性,如果你能有办法抢先一步上市或把握时机在最佳季节上市,价格无疑会占优势。

②用优质商品蟹抢占优势市场。个大质优的商品蟹目前越来越少,在销售中利用人们对“高档货”想尝一尝的心态,占领这个优势市场的空间,就可获得较丰厚的报酬。

③用价格优势抢夺市场。如果你有较低的生产成本、或有十分强的经济实力,就可用价格优势抢夺原有的市场。

④抛掉中间商。即直接到市场直销。

⑤利用运输优势扩展市场。例如利用空运、高速公路等便利条件将商品运往价格较好的地区销售,从而扩展市场。

⑥巧妙利用“倾销或反倾销”抢夺市场或打败竞争对手。

⑦直接向餐馆等需求量集中的单位推销。

⑧签定中长期销售合同以销定产。