书城成功励志三秒识人
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第6章 手势识人:举一反三的识心术

经科学研究发现,人类双手与大脑之间的神经关联远远要比人体其他部位多,所以,手部的动作往往能够准确地反映出情绪的发展。手势是通过手掌和手指传递信息,包括招手、摇手以及手指动作等来表达情绪的特定语言系统。手势在日常生活中使用的频率很高,是人们交往时不可缺少的动作,几乎每个人都有一些标志性的手部动作。手势动作的准确与否、幅度大小、力量强弱、速度快慢、时间长短,都代表了不同的含义。

□大拇指蕴含的玄机

在日常生活中,我们经常可以看到一个人竖起大拇指的动作。大拇指象征着权威,代表力量和自我,所以与大拇指有关的肢体语言常常表示强势的寓意和绝对的自信以及带有侵略色彩的勃勃野心。关于拇指最常见的手势就是向上或向下竖立。

向上竖大拇指大多是表示自己对某人的某句话或某件事深有同感,非常赞赏,或者是表示对他人的举动表示感谢,或者表示事情已经准备妥当。比如篮球比赛场中裁判一手拿球一手竖大拇指就表示一切就绪,可以进行比赛了。准备就绪这个含义源自于飞机驾驶员,因为在飞机升空待发时,引擎声音太大,驾驶员无法与地勤人员沟通,于是用竖大拇指的方式表示:我已经准备好了。

向下竖大拇指,世界上许多国家和地区都使用这一手势,但含义不尽相同。在中国意味着"向下"、"下面",是一种很没教养的动作,大多表示鄙视、看不起。在英美国家大拇指朝下则表示"不能接受"、"不同意"、"结束"等。墨西哥、法国则用来表示"没用"、"死了"或"运气差"。在缅甸、泰国、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚等国家,大拇指向下表示"失败"。澳大利亚人则用来表示讥笑和嘲讽。总而言之,这个手势含有贬义,在生活中一般不能轻易使用,使用者往往对对方含有敌意,须小心谨慎。

在众多的肢体语言当中,拇指动作属于二级语言,通常需要配合其他动作来使用和表达含义。有自信心的人常常爱使用这种手势来体现自己与众不同。对自己感兴趣的人向上伸出大拇指,有进一步交往的倾向。

有的时候,人们会将手插在裤子的口袋里,大拇指留在外面。表面上看是要把自己的优势或权利隐藏起来,实际上体现出来的恰恰是自己的信心和高人一等的优势心理。无论男女,很多人都会在不经意间做出这样的动作。除了一些崇尚流行的年轻人喜欢这样表示自己的随意和自信之外,大部分的人在做这个动作时表示的是一种异于常人的自信和优越。

还有一种常见的姿势是双臂交叉抱于胸前,双手放在腋下,双手拇指却露在外面。这个动作包含了两层含义,抱臂交叉说明此人存在戒备心理或对事物表示否定,外露拇指则能体现自己的优越心理。保持这种姿势的人在说话的时候通常会不断活动拇指,虽然采用的是防御性的姿态,但他的内心在摇晃的拇指中便体现得一清二楚--我非常自信,我很优秀。如果是站立的话,这种人往往会以脚跟为轴心,前后摆动身体。

除此之外,有的时候还会用拇指指向某人,表示的是嘲讽或者奚落等不敬之意。例如,一个男人向朋友诉苦,如果用拇指指着自己的妻子,然后说一些抱怨的话,那表示的就是对妻子的一种不满和牢骚。在指向别人的过程中晃动自己的拇指,大多是想发泄自己的不满情绪。这种手势男性使用的频率要比女性高,不过有些时候,女性也用拇指来指点自己不喜欢的人。

千百年以来,大拇指一直被认为是权威和力量的象征。但有些含义也需要细心体会,通过别人拇指的细微动作,便能更好地洞察他的内心。

□伸出手指,你的想法便被看透了

在人际交往中,伸出不同的手指就代表了不同的含义,每一种不同的姿势都反映了使用者不同的寓意,通过观察这些姿势就能看出一个人当时的心情如何,内心的感受是怎样的。除了上面提到的大拇指之外,其他的手指动作也很值得注意。

(1)向上伸食指。中国人向上伸食指,没有什么特殊的含义,大多是表示数目,也就是"一"的意思。在吃饭的时候,伸出食指大体上是表示再来一份什么菜或者是什么东西。用食指指着别人的时候也没有什么特殊的含义,只是特别强调一下而已。

(2)伸出弯曲的食指。英美人常用这个手势表示招呼某人过来,在不是特别正式的场合下被经常用到。正式场合下应尽量避免使用这种动作,因为这对对方不够尊重。

(3)向上伸中指。罗马人一直认为中指是一个"轻浮的手指",事实上也是如此,单独伸出中指的手势大多不是什么好的意思,甚至是一种侮辱,被大多数人看做是一种下流的行为。如果一个人向你伸出了中指,那就说明这个人对你非常的不满意,有向你挑衅的含义在里面。

(4)向上伸小指。孩子之间常常用这个手势,表示对方很弱小,很差劲,是倒数第一,含有"轻蔑"的意思。在日常生活中,如果一个人表达对别人的看法时使用了这个手势,那就说明这个人对对方有成见,非常看不惯对方的行为。

(5)将大拇指和食指搭成圆圈,再伸直中指、无名指和小指。这种手势美英等西方国家常用,是"OK"的意思,表示"同意"、"赞扬"。做这种手势表示很赞同别人的看法。

(6)伸出食指和中指,呈V字形。人们在日常交往中做这个手势,表示"胜利"的意思,喜欢做这个手势的人往往积极乐观,充满了活力,对事物的看法自信坦诚。

在和人交谈说话的时候,手指的动作往往能表达出一个人的内心。伸指的姿势最容易引发听话人的反感,将其他手指合拢,一根手指突出在外,这根手指仿佛就凝聚了整个手掌的全部力量,在指向对方的时候,会给对方一种胁迫的感觉。如果一个人总是喜欢用这样的姿势指着别人说话,那就说明这个人富有攻击性,在为人处世上偏于强势。在和这种人相处的时候应尽量避免和其发生争执。

如果自己有这样的习惯的话,暂时无法适应其他手势,可以尝试着对这种令人生厌的手势进行改良。可以在握拳后将原来伸向上方的手指弯曲,然后顶住大拇指指尖,做类似于一个"OK"的手势。这种手势会使人看起来亲切温和,显得文雅有礼,而且不会给人那种"咄咄逼人"的感觉。

此外,人们通常会揉搓拇指和食指指尖来表示金钱,意思是想索取或跟人借钱。一些在商场或大街上叫卖的销售人员常常会做此动作,还有的人向朋友借钱,也会做这样的动作。

手指这种小动作,在很多人眼里根本不当回事,觉得这么细微的动作,谁会注意到呢?实际上,越是细微的东西越能看出一些大问题。也许,当你伸出手指的时候,已经被别人发现了你内心的想法。你的人格以及习惯性的思维已经暴露在了这种无意间的小动作上。所以,一定不能忽视手指的细微动作,因为伸出手指的时候,你的心思也许已经被人看透了。

□手掌的力量

在身体各个部位中,用来传递肢体语言的有很多器官,其中手掌是最容易被忽视的,但它的作用却是最大的。和别人握手的时候或者提供一些指示或者是发布一些命令的时候,内心的想法便会通过手掌表现出来,观察一个人的品行以及领会他人的想法,也可以借助手掌的力量达到自己的目的。

在洞察他人心理时,要注意以下三种手掌的动作:

(1)手心向上。做这种手势代表的是没有恶意,大家在日常生活中也常常看到许多乞丐采用的就是这种手势,表达妥协、服从、哀求的意思。从人类社会发展的角度来看,做这样的手势明显是在告诉他人:手中没有武器,我是带着诚意而来。自古以来,摊开的手掌就代表着坦率、诚实以及谦恭等种种形容优秀品质的词汇。就像在宣誓的时候要求人们把手放在心口上;证人举起自己的手掌证实自己证词的真实性;神父摊开双手以示上帝的爱心等。想要洞察别人的内心,不妨观察他的手掌动作。手心向上摊开的人一般没有恶意,处事态度上较为公允和诚实。

(2)手心向下。这种手势和手心向上的意义是截然不同的。这种看似简单的变化能够彻底改变一个人的想法。如果做这种手势的人与你是平等的关系,那就说明这个人有强烈的控制欲望,想要掌控一切。如果是你的上级,那就更不用考虑了,因为他本来就有凌驾于你之上的权力。纳粹首领阿道夫·希特勒发明了一个掌心向下的敬礼姿势,在敬礼的时候手臂伸直,手掌处于水平位置,掌心朝下,这是第三帝国作为世界独裁者无上权利的象征,代表着威严和狂妄的强权。

在日常生活中还能看到这样的场面,当一对夫妻牵手散步的时候,居于支配地位的一方会稍微比另一方靠前一点。通常走在靠前一点的是男人,仔细观察就会发现,他的手很自然地就压在了跟在他后面的妻子的手的上方,手心自然是朝下的。后面的妻子的手心自然而然地就会向前迎合丈夫朝后展开的手掌。谁是一家之主在小小的手掌上完全就能看出来。类似这样的肢体语言还很多,细心观察就会发现别人更多的内心世界。

□流露感情的双手

双手真的能体现一个人的感情吗?事实上确实如此,双手如何摆放非常能够说明某人当时的情感状态。每个手势都代表了不同的含义,体现着一个人的心理状态。我们在与人交往的时候,一定要注意这些细节,透过手部的现象看到人格的本质。

1.藏起来的双手

当一个男人把双手插在裤兜里的时候,他不是在摆酷,他是想告诉对方,我不想再和你交谈下去了,请结束这次谈话吧。如果在说话的时候把双手藏起来,放在身体后方或者是口袋里,那也很有可能他是在隐瞒一些重要的信息,或者是一些不想告诉别人的事情。在一些推销活动中,顾客的一举一动都会体现他的购买欲望,如果愿意购买的话,他的双手就会暴露在推销员的视线之内。如果他一边谈话,一边亮出自己的手掌就代表同意了对方的观点,有购买的倾向。假如不怎么愿意购买,只想找一些理由搪塞销售人员,那他就会将双手隐藏起来,故意躲闪销售人员的目光。

2.愤怒的双手

双手紧握成拳头,这种手势代表的往往是不想表达自己的情感。无论何时,看到某人在说话的时候紧握拳头,那么这个人现在一定很生气或很难过,最好不要招惹他。如果大拇指藏在拳头里,通常代表这个人感到很害怕或者很担忧。握拳的时候拇指相扣,如同双手环抱一样,那就说明他的自我保护意识很强,可能感觉到了危险。在说话的时候食指朝外指,或者不停地快速动来动去,那就说明此人内心非常生气,埋藏着怒火。

3.撒谎的双手

一般情况下,手部缺少表现力的人往往是撒谎者。说话的时候,双手不是握着拳头,就是合拢在一起,要不就放在口袋里。值得注意的是,某些人在说话的时候,手握得很紧,其实越紧就意味着越紧张。表面看起来似乎是要紧紧地抓住现实不放,实质上他们真正想控制的是其他一些东西。想要控制自己情绪的人往往会很紧张,缺乏一种安全感,要控制自己,他们可能就会撒谎,或者是努力避免一些很强烈的情感。在一些诈骗高手看来,这些方法都是微不足道的,要想识破这些受过专业训练的撒谎者,光看一些手部动作是不够的,还要注意他们的其他肢体动作和言行的一致性。

4.诚实的双手

诚实的人在很多情况下,手掌是摊开的。体现了自己的坦率和对他人的兴趣。摊开双手是一种接受他人的手势,也意味着欢迎他人的意见。但一个手背向外的人通常不太善于接纳别人,间接说明此人不够坦诚,甚至很孤僻,很保守。事实上,很多撒谎者都学会了这种摊开手掌的方式,这就需要观察者具有灵敏的判断力。

5.固执的双手

如果一个人的大拇指是僵硬的,而其他手指却伸得很直或者握成拳头,这说明这个人非常固执,紧紧地抱着自己的观点不放。要想这种人接受你的观点,是非常不容易的。

6.不耐烦的双手

在很多情况下,你会发现某些人会在桌子上轻叩手指或者用手指把桌子敲得咚咚响,这就说明他很不耐烦或者很紧张。还有些人,在说话的时候手里不停拨弄东西,这都是缺乏安全感、紧张不安的表现。至少也能说明这个人现在很不耐烦,需要冷静下来好好想一想。这样的人没有自信,需要听到或看到一些实实在在的东西才觉得安心。

7.有压迫感的双手

撕指甲、啃撕手上的死皮、双手绞在一起,或者不安地摆弄一些小东西,这些都是烦躁不安的表现。虽然人们内心的骚动在谈话中可能并不是特别明显,但是一些无意识的动作却出卖了自己,那些小动作都是人们在有压迫感的时候爱做的。不过有时候,这些动作还可能意味着愤怒或沮丧。

8.感到很舒适的双手

舒服的感觉,也可以通过双手反映出来。手部动作沉稳有力,流畅自然,没有丝毫机械的感觉;双手交叉置于脑后,或者双手叉腰,这些动作都是在表现自己的安全感,意味着他感到很舒服,很自在。

9.自信的双手

一个自信的人通常会有许多反映自信心的手部动作。例如,十指交叉拱成塔状就是一种表现自信的手势。教师、政治家、律师以及一些从事传播信息工作的人常常会有这种手势。另外,在谈判的时候也常有人用这样的手势,表示自己的信心。

□从手势看内心

不同的手势代表着不同的寓意,通过这些特定的手势能够体现不同的人格特征。我们在人际交往中注意这些手势会对别人有更深的了解。不同的手势代表着心情和内心想法也各不相同。看懂这些手势也就看懂了手势背后的真实想法。下面就让我们从几个手势着手,来看看人的内心真正在想什么。

紧握双手

紧握双手大体上有三种姿势:

(1)将双手举到脸部,然后握紧。

(2)双臂放在桌子上或膝盖上,手肘支撑,握紧双手。

(3)站立,双手在小腹前握紧。

这三种姿势反映的心理内容各不相同。双手位置的高低与人的心理挫败感的强烈程度息息相关。例如,某人将双手放于身体中间位置,双手抬得很高并且双手紧握,这时要想与他有进一步的沟通是非常困难的。双手放在身体的下部,也就是上面所说的第三种姿势,这种姿势交流起来会容易一些,在这种状态下,采取一些小动作便可轻易化解彼此间的紧张状态。

伊丽莎白女王在出席皇室访问或者是公众活动时最常用的手势是将双手紧握,优雅地放在膝盖上。由于名人的影响,人们往往认为这个动作代表的是自信从容。其实这个手势大多数时候体现的是拘谨、焦虑的心理。谈判专家尼伦博格和卡莱罗曾经对这个手势做过调查研究,他们发现如果一个人在谈判中使用了这个手势,那就说明这个人已经有了挫败感,他心中各种消极的情绪已开始蔓延。所以一般来说,人们在感到自己的话缺乏说服力或者是认为自己已经处于下风的时候常常就会做出紧握双手的动作。紧握的双手和交叉的双臂一样,都会表达一种拒绝的态度。

托盘式的姿势

在和女孩子说话的时候,也许你会发现她们常常自觉不自觉地将一只手搭在另一只手上,然后双手撑住下巴,微微抬头,将脸迎向前方。这种姿势就像是把自己的脸当成精美的工艺品,放在了对方的面前,希望对方能够细细品味。这种姿势表示的内在含义是倾慕之情,说明她很喜欢你,想通过这样的方式吸引你的注意,含讨好和恭维之意。

尖塔形手势

所谓的尖塔形手势,就是将一只手的指尖轻轻触摸另一只手的指尖部位,形成一个尖塔形的手势,通过指尖粘合在一起的双手向内压或向外张,表达的含义也是相同的。这种手势可分为两种:举起的尖塔和放下的尖塔。通常情况下,人们在发表自己的观点意见或说话时会使用举起的尖塔,而在聆听别人的谈话时会使用放下的尖塔。

这种手势常常出现在上下级之间的谈话中,代表着自信的态度,这种手势说明他们胸有成竹,充满了自信。上级指导下级工作或给下级提建议时通常会用这样的手势,从事会计、律师或管理工作者也常用此手势体现他们的身份和自信的心态。

虽然这种手势很多时候会表示一种积极向上的正面态度,但在一些场合中也很容易被人误解。比如,一个人跟地位同等的人交谈,使用这个姿势的同时头部还微微后仰,那么这个人很可能是有些自信过头了,令人感觉傲慢自大。还有一种情况也是要注意的,当你正在向别人陈述自己的观点的时候,有很多人通过一只手掌摊开、身体前倾、点头等动作对你表示了肯定,但是突然有人摆出了尖塔形手势,那你就应该谨慎处理了,因为此时他可能正在考虑你语言中的某些错误之处。在观察别人的手势的时候,不要孤立地去分析人的内心,还应当结合当时的环境和语气、表情等各种要素,这些细节才是决定最终结果的关键。

把手放在背后

如果你仔细观察的话,你就会发现在大街上巡逻的警察、在操场上巡视的校长、检阅部队的高级军官以及一些身居高位、有一定权威的人通常会把双手放在背后。无论从前面看还是后面看,都会给人一种权威的感觉,彰显着他的自信、力量和显赫的权力。做这种姿势的人通常会将身体较为脆弱、易受攻击的部位如心脏、胃部、咽喉等暴露在外,显示自己无所畏惧的胆识和勇气。这些人大多会挺直自己的身板,让自己看起来更加高大一些,这都是为了突出自己的自信和权威。

有的时候,一个人背在身后的双手没有握在一起,而是一只手抓住另一只手的腕部,那表达的意思和双手握在一起就大不相同了。做这种手势的人大多内心充满了挫败感,希望能通过这样的动作控制自我。弯曲的手臂代表了自己想要阻止和防御外界的进攻。握住手臂的手位置越高,就说明这个人心中的挫败感和愤怒情绪越强烈。还有一些医生或者是销售人员也习惯用这样的姿势,其实是希望通过这样的姿势缓解内心的紧张情绪,增强自制能力。

□摩拳擦掌的内在含义

暑假很快就要到了,李老师一家准备去海滩度假。这天李老师去邀请自己的好朋友,在和朋友谈话的过程中,她一直笑眯眯地说着这次旅游的好玩景点和一些相关的注意事项,并且在讲话的同时不断摩擦手掌,表达着自己的兴奋之情。她兴奋地跟朋友说,希望能快点动身,恨不得现在就去。其实,她不用说话,那些摩拳擦掌的小动作就已经把她迫不及待的心情告诉别人了。

人们常常会用摩拳擦掌的动作来形容战斗或劳动之前人们精神振奋,跃跃欲试的样子。在掷骰子的时候,很多人会先把骰子放在掌心里,反复地摩擦,目的就是希望能投出一个对自己有利的点数。在饭店吃饭的时候,一个服务生在快要打烊的时候来到你的身边,一边摩擦手掌,一边问你:"您还需要点什么?"此时千万不要以为他非常愿意为你服务,他的意思很明显,他的动作在告诉你,我们该下班了,请你付给我一些小费吧。这些摩拳擦掌的小动作,都是在传达一种期待的心情。

摩拳擦掌的速度也能说明一些问题,比如一个人想要买一辆汽车,来到一家车行,当他陈述完购车的一些要求之后,车行的老板一边快速摩擦手掌,一边说:太好了,我这里正好有一辆你需要的车子。车行老板做出快速摩擦手掌的目的就是想告诉买车人,你会是这笔交易中的受益者。如果他的手掌摩擦非常缓慢的话,那别人就会感觉到他可能是在隐瞒一些东西,甚至是闪烁其辞,就会令买车人有一种上当的感觉,感觉自己不会在这笔买卖上获得好处。

专业的培训老师在给从事销售工作的员工上课的时候,会教给他们一些简单的促销方法:在向顾客描述产品或介绍服务的时候,最好能配合手掌的一些摩擦动作。而且要注意,摩擦速度一定要快,不能引发顾客的防备心理。如果顾客也做出了快速摩擦手掌的行为,那么,这就意味着他希望能够看到一些令他满意的好产品,购买欲望很强烈。

在一些情况下,下级在上级面前或者是完成了答应朋友的事,摩擦手掌是表示"我没让你失望"的意思。总而言之,这个手势是一个有积极意义的动作,但不能离开动作使用的背景,背景的不同,手势表示的含义也不是完全相同的。比如在寒冷的清晨,一个在车站里等车的人不停地摩擦双手,即使在和人交谈,那也不能说明什么,或许你会认为他很期待汽车能够快点到。其实,他只不过是感觉有些冻手,借助摩擦获取热量而已。

□手触摸脸部,透露你的谎言

用手触摸脸部可以说是一种下意识的手势,是撒谎者最基本的反应。当听到别人撒谎或自己说谎的时候,大多数人会遮住自己的嘴巴或耳朵,"非礼勿听、非礼勿视、非礼勿言"就是一个很好的诠释。

孩子们在撒谎的时候,会用一只手捂住自己的嘴,试图让谎话不再从嘴里冒出来。如果不想听到父母的训斥,就会用手堵住自己的耳朵,阻止责骂声钻进耳朵。如果看到了可怕的东西,就会用手遮住自己的眼睛。当孩子逐渐长大后,这些手势就会变得越来越熟稔而且不易察觉。于是在掩饰自己的谎言的时候,难免会习惯性地做一些下意识的手势。

在掩饰谎言的时候,脸部无疑起着非常重要的作用。可以通过微笑、点头或眨眼睛来掩饰自己,但是肢体语言却无法和面部表情维持同一步调,总是在不经意间泄露真相。每当试图掩盖一个谎言时,人们的脸上都会出现瞬间的迟疑,然后用一些无意识的手势去弥补脸部肌肉的"过错"。下面是几种撒谎时常用的手势,有助于你发现和认识说谎者内心真正的想法。

1.用手遮住嘴巴

下意识地用手遮住嘴巴,表示做此动作者正在试图控制自己的意识,为自己说出的谎话后悔。有时候人们会用几根手指或者整个拳头捂嘴,但意思都是一样的。有的人还会以假装咳嗽的方式来掩饰自己捂嘴的手势。比如一些罪犯在被审讯时常常会有这样的行为。

如果一个人在说话时遮嘴,那么很可能是在撒谎。如果在你说话的时候,其他人却遮着自己的嘴,那就表示他们认为你可能隐瞒了某些事情。对于正在会议上发言的人来说,听众捂嘴无疑是一种令他非常不安的手势之一。遇到这种情况,应该停止发言并且向听众询问自己的发言是不是有什么问题。

用手遮住嘴巴和把食指竖立在嘴唇前说"嘘"的手势一样,都表示非礼勿言的含义。这个手势提醒他人不要随意表达内心的想法。但更重要的是,你必须明白这个手势意味着别人对你有所隐瞒。

2.触摸鼻子

这种手势一般是用手在鼻子下沿很快地摩擦几下,甚至只是略微触摸一下,粗心者几乎察觉不到这种动作。美国一些科学家发现,人们撒谎的时候,会有一种叫做儿茶酚胺的化学物质释放出来,能够引起鼻腔内部细胞肿胀。也就是说鼻子在撒谎的时候会因为血液流量的上升而增大,科学家们将这种现象称为"皮诺基奥效应"。鼻子膨胀,就会引发鼻腔的神经末梢产生刺痒感,于是人们便会用手摩擦鼻子以舒缓发痒的症状。同样,不安、焦虑或者愤怒的情绪也会造成鼻腔血管的膨胀。所以,通过触摸鼻子这个小小的手势,我们便能发现一些人内心的真实想法。当然也不能排除对花粉过敏或者感冒的情况,这就需要结合其他的身体语言来进行解读了。

3.摩擦眼睛

一个小孩不想看某些东西,就会用手把自己的眼睛遮住。一个成年人如果不想看到某些已经发生的事情,很可能会做出摩擦眼睛的手势。通过摩擦眼睛的手势试图阻止眼睛看到的欺骗、怀疑和不愉快,或者是避免面对撒谎者。男人做这个手势时常常会使劲揉搓眼睛。相比而言,女人很少做这样的手势,她们一般只是在眼睛下方温柔地一碰。一方面是为了保持淑女风范,另一方面也是为了避免弄花妆容。

4.抓挠耳朵

抓挠耳朵的手势表示"非礼勿听",用手盖住耳朵或拉扯耳垂阻止自己听到不想听的话语。抓挠耳朵的动作,包括摩擦耳廓后面,指尖伸进耳道里掏耳朵,拉扯耳垂,用整个耳廓盖住耳洞等。

和触摸鼻子的手势一样,抓挠耳朵也意味着焦虑和不安的情绪。一些人在进入宾客满堂的房间或者经过熙攘的人群时,常常做抓挠耳朵的手势。这些动作都显示出其内心的紧张和不自信。

5.抓挠脖子

这个手势具体是用食指抓挠脖子侧面位于耳垂下方的区域。经过观察发现,人们做这个手势时食指通常会抓挠五次,这是疑惑和不确定的表现,相当于不太确定是否认同别人的意见。当话语和手势不一致时,矛盾就会非常明显。比如某人说"我非常理解你的苦衷",但在说话的同时他却在抓挠脖子,那么就可以断定他是在敷衍你,并没有说实话。

6.拉拽衣领

撒谎的时候面部和颈部的神经组织会产生刺痒的感觉,摩擦或者抓挠可以消除这种不适。所以人们在面临疑惑的时候就会抓挠脖子。撒谎者一旦察觉到别人的怀疑,脖子因为血压的升高会不断冒汗,担心谎言被识破就会频频拉拽衣领。当一个人感到愤怒或者遭遇挫败时,也会做出这样的手势,以便凉爽的空气钻进衣服,冷却心头的火气。

7.手指放在嘴唇之间

这种手势与婴儿时代吸吮母亲的乳头有密切关系,是潜意识的对母亲怀抱的渴望,是渴望安全感的表现。人们常常在感到压力的情况下做出这样的手势。具体表现为将手指放在嘴唇之间,或者吸烟、衔钢笔、咬眼镜框、嚼口香糖等。这种手势是内心需要安全感的一种外在表现,所以遇到做此手势的人,不妨给他以承诺和保证,可能会得到非常积极的回应。

□从握手看内心

两个人初次见面的时候除了点头微笑,常常要相互握手来表达自己的诚意和初次见面多多关照之类的意思。如果仔细观察,从握手中其实就可以发现一个人的处事方式和性格特征。下面就从几个不同的握手方式,来分析如何从握手看内心。

用力握住对方的手而且时间较长

这种人总喜欢当面毫无顾虑地批评别人,并且辩论能力较强,分析事物具有条理性,在朋友眼中是一个难缠的批评高手。这种人主观意识强烈。长时间握别人的手,从某种意义上来说是一种较量,也是一种测验支配力的方法。假如对方比你先抽手,那就说明你比对方有耐力,与对方交涉的时候有较大胜算。

只握手指头的部分

这种人平时嘴巴一直闲不住,喜欢说话而且说的全都是不满言论。

因为这种人从小就觉得自己比常人高出一等,很容易瞧不起人。而且他们多半属于感性思考者,只要某个人在他的第一印象中给他的感觉是负分,就算这个人再怎么努力,也永远赢得不了他的信任。

以两只手握住对方

这表示很高兴认识对方。用双手握住对方的人,大多不遵守传统习俗或社交礼仪,无论对方是男性还是女性,都会率性而为甚至去亲吻、拥抱对方。这种人通常不会在背后批评别人或是"打小报告",属于喜欢朋友的人。在他们的认知中,朋友有错就一定要当面指正,属于有话直说型的人。

不停地上下摇动

这种人是看到朋友有错,就会陷入极端痛苦的人。对他们而言,如果朋友有错不去提醒的话,是非常没有道义的行为。可是要当面指正朋友的过错,又怕伤害对方的自尊心,所以在左右为难的情况下,他们的内心常常感到很痛苦。

握手无力

很难评断这种人在乎还是不在乎谁。对他而言,生活就像榨汁机,仿佛要榨干身心活力。他们性格的最大特点是软弱和犹豫不决,所以人们常常在认识他们几秒钟后就忘记了。

在手掌中搔痒

这种行为通常体现在男人身上,当一个男人和刚刚认识的女人握手时,如果用手指去搔对方的手掌,目的是想告诉那位女士,对她有性爱方面的幻想,而且希望马上就得到对方的响应。所以,有这种想法的人很让女人讨厌,是一种不值得信任的人。

握一下而已

虽然开始把对方的手握得很紧,但是只握了一下便松开了。在社交场合中,这种人往往表现得轻松自在,但内心却很多疑。因为这种人不会上任何人的当,即使别人对他很友善,他的脑中也会闪出警讯。

手掌微湿

表面上这种人是冷漠、平静、泰然自若的,但在内心深处却是个十分紧张的人。不过,这种人通常从小就被教育成习惯隐藏自己的人,任何时候都不会暴露自己的缺点或心中的恐惧。当有危机发生时,人们经常向这种人求救,其实人们并不了解,这种人可能比他们还要怕上几百倍。

不握手的人

这种人尽量避免和别人有身体上的接触,好像别人会传染给他瘟疫一样。假使他们避免和一位同性握手,那表示他们害怕对方有潜在的同性恋倾向。同样地,不和异性握手,则可能暗示着他对性行为或性能力怀有恐惧心理。总而言之,这种人偏好自己生活,自己睡一张床,不愿意和别人有太多的纠葛。

握手是世界上最常见的一种礼仪,在握手的时候也会揭示人的性格特征和某些心理活动。因此,掌握一些有关握手的知识,不但对人际交往非常有用,而且有利于我们观察生活和体验生活。

握手时看看对方的拇指和食指的张开距离也能看出一些问题:

(1)拇指和食指张开30°以下的人,一般比较小心谨慎、保守自私,不喜欢改变自己,也不喜欢和周围环境融为一体。

(2)拇指和食指张开约45°的人,一般处事比较灵活,适应能力较强,慷慨,喜欢和人交往,喜欢自由自在的生活,独立能力强,富有同情心。

(3)拇指和食指张开约90°的人,一般比较大方开朗,好行侠仗义,打抱不平,独立意识极强,不易受环境的束缚。但也非常粗心大意,铺张浪费,自我主义意识较强。

总的来说,拇指张开的角度越大,人就越大方,越开朗,越容易接受新鲜事物,但有一个缺点就是容易独裁。拇指张开的角度越小,人就越保守,总是小心翼翼地生活,胆小怕事,不容易接受新鲜事物,而且极易想入非非。

□含义丰富的双臂

手臂姿势具有非常丰富的含义,会在无意间透露出人的情绪变化和内心想法。通过了解不同的手臂姿势所代表的意思,可以帮助我们更好地了解一个人的性格特征。

交叉的双臂

总体来说,这是一种防御性的姿势。说明这个人没有安全感,希望借助这样的动作来保护自己。双臂抱在胸前的人一般是想坚持自己的观点,也意味着会拒绝别人提供的任何意见,大多数情况下他都很紧张和不安,总想要掩饰什么。经科学家研究发现,在一些不同的演讲活动中,如果台下的观众始终保持一种双臂交叉的姿势,那就说明观众不赞同台上演讲人的观点,而且注意力早已转移到了其他事物上。

人的任何一种姿势都是和内心想法相对应的。将双臂交叉抱于胸前,就好比在自己和对方之间筑起了一道堡垒,把不喜欢的人或物统统挡在身体之外。双臂交叉抱于胸前的姿势有很多种,下面就按照不同的姿势来解读肢体语言的不同内涵。

(1)握拳式的双臂交叉姿势。当一个人双臂交叉抱于胸前的同时双手紧握成拳夹在腋下,那就表示此人除具有强烈的防御意识外,还带有明显的敌意。如果还伴有双唇紧闭的冷笑或者一副咬牙切齿、满脸涨红的表情,那么将会发生口舌之争甚至打斗。在这个时候,就要用一种较为缓和的方法找出致使对方情绪恶化的根本原因,同时平息对方的情绪,防止事态进一步恶化。

(2)抓握式的双臂交叉法。这种姿势是指在交叉双臂环抱于胸前的同时,两只手分别紧紧抓住另一只手的上臂,以此来有效地保护自己的胸部。有时候会由于握住手臂的力气过大,阻碍血液的循环,使手指和指关节呈现泛白的状况。

抓握式的双臂交叉法代表了一种消极、拘谨、紧张的心理。高层管理人员应尽力避免这种手势的出现。比如某家公司举行一次大型的公共活动,活动期间,新来的员工被引见给总经理。总经理在逐一握手致意后,便会有意识地后退几步,与新员工保持一定的距离。与此同时,他会将手放松地垂落于身体两侧,或是将一只手或双手放在口袋里,但是绝不会摆出抓握式的双臂交叉抱于胸前的姿势,以免留下让人感觉他怯场或紧张的嫌疑。

(3)露出向上竖立的大拇指。与总经理恰好相反,新来的员工在与老板握过手之后,往往会因为紧张而做出交叉双臂抱于胸前的姿势。因为这种动作和姿势都与自身的身份相吻合,所以经理和员工都会感觉十分融洽。如果总经理会见的是一位精明强干的青年管理者,而年轻人认为自己对公司的重要性和总经理相比毫不逊色,那么两人平等地握手后,年轻人很可能会在双臂交叉抱于胸前的同时,将双手拇指露在外面且保持向上竖立。这就表示年轻人非常自信,自我感觉良好,一切尽在掌握中。

双手叉腰

双手叉着腰,肘部从身体两侧突出,这是一种"拒绝拥抱的姿势",意思是说"离我远点儿",同时也是一种非常自信、非常自立的表现。

双手叉腰是一种古典肢体语言,象征着命令,也意味着想充当支配者。两手叉腰动作是一种世界通用的身体姿势,传递着随时准备发起攻击的信息。这种姿势能够让人占据更大的空间,同时外凸的手肘就像武器一样,可以起到威慑他人的作用,显示出对战斗准备就绪的状态。同时,此动作也被认为是成功者的姿势,因为可以显示出他们对既定目标的志在必得和胸有成竹。男人们经常会在女性面前做出这种姿势,这能够让他们显得更加魁梧,显示出他们的男子气概和自信风度。

另外还要注意,当一个人在做两手叉腰动作前,外衣的扣子是紧紧扣着的还是松开的,叉腰的时候有没有把衣服的下摆带到臀部。如果衣服紧扣做出此动作,就表示一种挫败感;如果衣服敞开,叉腰的同时还把衣服下摆拉到臀部,那就是一种挑衅的态度。因为前胸完全暴露,表明一种毫不畏惧的心态,如果再把两脚分开,挺拔站立,那攻击性气息就会更加浓烈。

放在背后的双臂

双手重叠放在背后是自信的表现,也意味着坦诚,说明使用者无须保护自己。军人在稍息的时候常常将双手握拢放在背后,那代表的就是放松和坦诚,没有什么可以隐瞒的。

挥动的手臂

在地中海和西亚文化中,挥动的手臂用来帮助表达谈话中的某种观点。但是西方文化中则有着完全不同的含义,挥动的手臂意味这个人非常情绪化,自控能力较差。

□拥抱自己,掩饰自己

小时候,每当遇到悲伤的事情或身处紧张的氛围,父母就会把孩子拥进怀中,给他们一个温暖的拥抱,以此舒缓孩子紧张的情绪。成年后如果感到紧张不安,人们通常会延续记忆中的动作来安慰自己,将双臂交叉,紧紧抱于胸前,来掩饰心中的不安。

有些人会用另一种方式来代替这种明显的肢体语言,那就是单臂交叉抱于胸前,即用一只手臂在身体前面弯曲然后抓住另一只手臂,看起来就像是在拥抱自己。人们在参加社交活动或工作会议时,常常会因缺乏自信使用这种单臂交叉的姿势,与他人保持一定的距离。一般来说,女性经常使用这样的姿势。

男性自我拥抱式的方式是将下垂的双臂前移,双手互握放在身体前方。在上台领奖或发表演讲时,往往会用这样的姿势面向观众。人们把这种姿势称为"护短式握臂",因为双手的位置正好处于"重要部位",这样可以保护自己免受袭击和伤害,所以被认为能够增强男人自身的安全感。在排队等待救济的时候,常常也会看到做此姿势的男人,体现出了身为弱势群体内心的沮丧和不安。

举行商务会议时,经常会看到一些职场男性将手提公文包或文件夹抱在胸前,以掩饰内心的紧张和不安。其实这一动作已经暴露了他们内心真正的想法,因为这样的动作对他们没有任何实际意义,只是单纯的掩饰罢了。相对而言,女性掩饰内心情绪的动作就更加隐晦一些。她们意识到自己的不安情绪或信心不足时,不会做出明显的动作,一般是紧紧抓住手提包或钱包等随身物品。

拥抱自己的方式并不只限于手臂的姿势,以细微的小动作来充当防御工具的方法也很多。最常见的一种方法是用双手握住茶杯。端起茶杯,只要一只手就足够了,如果一个人用两只手捧住茶杯,那他的双臂就会很自然地在胸前形成一道屏障,可以把自己感觉不安全的因素全都拒于双臂之外。这种自我保护的肢体动作很普遍,既简单又不易被察觉,几乎所有的人都曾经采用过,却很少有人意识到其真正的目的所在。

因此,一个真正的识人高手总能从不经意的小动作中发现大问题,所以说要想走进一个人的内心,仔细观察是非常重要的。