合作,不仅是一种工作而已。事实上,我相信合作是一切团体繁盛的根本,而要达成合作,唯有参与。
——大卫·史蒂尔故事一
加拿大雁有一种合作的本能,它们飞行时都呈V型。这些雁飞行时定期变换领导者,因为为首的雁在前面开路,能帮助后面的两支队伍形成局部的真空。科学家发现,雁以这种形式飞行,要比单独飞行多出12%的距离。
故事二
过去,阿伦和阿皮的经济状况都不好。阿伦是一位超级房地产商人,很有艺术眼光。虽然他可以在商洽购买建筑用地时讨价还价,但他在建造传统住宅方面没有任何代表作品。阿皮是一流的建筑商,可是他无法拓展自己的事业规模。他总是无法选准适合的建筑用地,也没有勇气去做个强硬的谈判人。他们两个人合作了,从一开始,这对合作伙伴就像天作之合。合伙第一年,对于他们个人来说都是有史以来最成功的一年。他们当然必须分享利润,可是他们的技术结合之后却增加了四倍的生产力。关键在于,合伙关系使他们完成了无法单独进行的事。如今,阿皮整天忙于营造传统住宅,这正是他最在行的事。阿伦则是谈判高手,忙着购买未来的建筑用地、设计、转包以及洽谈材料价格。虽然听起来不可置信,他们的结盟却能完成美丽的传统住宅,而且从头到尾只需花几个月的时间。这就是一组最佳拍档。如果能把容易的事情变得简单,把简单的事情变得很容易,我们做事的效率就会倍增。合作,就是简单化、专业化、标准化最重要的一个关键,也就是集合众人的力量,完成更大的事业,服务于我们的顾客。
合作可以产生一加一大于二的倍增效果。在诺贝尔奖设立的前25年,合作奖占41%,而现在则跃居80%。
错误的伙伴——工作上的或个人的——可能比没有伙伴更糟。最佳拍档的价值等同于黄金的重量。不过,有时候,恐惧会阻止我们去寻找最佳拍档,许多人担心他们必须跟别人分享利益、决策权以及随着计划或生意而来的特权。最好的办法就是克服这个恐惧。
决定一个拍档是否适合我们,有几个重要的考虑因素。如果合伙中的成员基本上都做同样的事,那么,不可避免地,成员的投入程度不会均等。久而久之前进速度较快的人会开始抱怨自己总是拉着另一个人前进。同样地,被拉着走的那一方也会不满于另一个人的催促。这通常不是最佳拍档。
比较理想的方式是每个伙伴都可以提供不同的专业技术和贡献。一个擅长细节的计划,另一个擅长促销和公开演讲。或者一个擅长企业管理,另一个擅长市场行销。一对好的拍档就好比一桩天作之合的姻缘——必须小心挑选。如果我们能结合正确的技术、工作伦理和视野,就可以组合出最佳拍档。
我们或许是地球上最有才华的人,可是在找到一个出色的合伙人之前,我们可能无法展露这份才华。不要浪费精力去做每件事情,我们的新伙伴们可以负责他们最拿手的部分。