书城管理只有军事化管理才能救企业
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第22章 执行力:令行禁止,如臂使指(3)

优秀的公司离不开一大批勇于担当的员工,甚至可以说正是这样的员工才构成了一个优秀企业的灵魂。企业在经营过程中,只有藐视一切困难,建立勇于打硬仗的企业文化,才能培养出强有力的员工队伍。

海尔集团的很多特质都和军旅文化有关,员工敢于承担责任的勇敢行为比起战士也毫不逊色。甚至一些基层员工,也因受到公司文化的感染,完成了一个个常人难以完成的任务。

1998年8月,四川贡嘎山的一个用户想购买海尔的一套变频空调,于是他拨通了海尔营销中心的电话。在电话中他接受了海尔职工郑明友的推荐,决定购买一款适合自家使用的产品。这位用户在电话里说:“我想尽快安装上,可以吗?”郑明友坚定地说:“好的,明天一定给您将货送到。”挂掉电话后,旁边的同事提醒道:“天气预报说明天有暴雨,山路恐怕不好走。”郑明友说:“我已经答应顾客了,就是下刀子我也要想办法将货送到。”

第二天,下起了暴雨,贡嘎山的道路异常难走,开车送货肯定行不通。郑明友发起了狠劲说:“就是背,我也要把空调背到用户家!”他租来了一辆自行车,将空调做好防水措施,仔细捆绑后放到了自行车上。自行车不能骑行,他就和同事推着自行车硬是把空调送到了20里外的用户家。

那个用户见到郑明友和同事送来的海尔空调备感意外,说道:“下这么大的雨,我还以为你们不会来呢。赶紧进屋喝口热水吧。”从此以后这个用户就成了海尔的坚定支持者,每当亲戚邻里有需要家电产品时,他就奋力推荐海尔的产品。

郑明友和其同事不但将客户的要求勇敢地执行下去,还成功传播了公司的品牌,为公司创造了更多的利润。只要是一个健康人都可以做到郑明友所做的事情,但是并不是所有人都愿意付出辛勤劳动,而是能偷懒则偷懒,只要不犯大错就好。

彻底执行任务,有时候需要勇敢。勇于承担责任,勇于完成自己的承诺,往往就能够想出有可行性的办法。

创造性执行才是真正的执行

在战争中,上级往往只负责下达任务,而不管任务怎样被执行,有困难自己解决,只要完美完成任务就行。战争中要面对的是敌人的枪炮,没有一个任务是易于完成的,所以在执行过程中总会遇到各种各样的问题,优秀的执行者不会墨守成规,而是找到完成任务的关键因素,创造性地完成任务。尤其是面对一些常人认为不可能完成的任务时更应该发挥创造性,这样才能跳出敌人的思维圈。

在战争中,为了获得胜利无所不用其极,随着战争经验的积累,各种兵法相继出现。兵法的目的就是找到敌对一方的思维模式,然后出其不意。中国古代最有名的兵法就是《孙子兵法》和《三十六计》了,直到今天其中描述的战争方式仍然有重要的现实意义。找到对方的弱点,就能创造出新的战争方式,这就是创造性执行。

战国时魏国派遣大将庞涓攻打赵国,赵国无力对抗魏国,为了保全自己,赵国向齐国求救。魏国围困了赵国都城邯郸,只等着齐国军队自投罗网。这种策略在兵法中称“围点打援”,即围住一个对方必须救援的地方,谁来救援就打谁。如果齐国出兵邯郸,那么就可能中了魏国的算计,所以直接出兵救赵的策略不明智。

这时孙膑效忠于齐国,他对齐王说:“解乱丝结绳,不可以握拳去打,排解争斗,不能参与搏击,平息纠纷要抓住要害,乘虚取势,双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而出,若我直攻魏国。那庞涓必回师解救,这样一来邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路,其军必败。”孙膑没有用常规的战术,而是创造性地去攻打魏国,使魏国的军队不得不返回救援。经此一役,大将庞涓兵败自刎,赵国的危险自然被解除,齐国也因打败魏国而获得了极大的利益。

这次战役被作为创造性执行的典范收入《三十六计》,被称为“围魏救赵”。敌人势头过大,就不要攻击他的锋芒而是应该仔细寻找敌人的弱点,一招制胜。

创造性并不是凭空产生的,而是在收集了大量资料,分析其内部结构之后,才发现的新方法。尤其是面对强大敌人的时候,就需要创造性地思考问题,出其不意,直击要害。

战场是最能体现人类智慧的地方,为了完成任务,人们创造出了无数种战术,有些可以直接拿到商场来使用,有的则因其特殊性不能拿来套用。但是用创造性的思维来解决问题则是一个领导者必备的素养。

商业环境不是一成不变的,一种新鲜事物出现的时候,整个产业链都可能因之改变,所以应该发挥创造性思维,使用最新的方法和工具,这样的执行才是最有效率的。美国福特汽车公司是最早用分工方法制造汽车的企业之一,正因为采用了最先进的生产方式,才逐渐发展壮大起来。

这个世界每时每刻都在出现新鲜事物,有些人觉得没有什么可创造了,所有的模式和工具都被人使用了。其实这个世界最不缺少的就是新的模式,只是你能不能想到罢了。

在微信刚出现的时候,人们惊叹这种社交工具的易用性,而一些精明的人已经创造性地使用微信开起了小店。现在微信商店已经不是什么新鲜事物,但是要知道微店从产生到发展、成熟只有非常短的时间。

微博营销红极一时,但是微博营销有个问题就是不能对某个人发布针对性的信息,微信营销则不同,可以和用户有效互动。微博的传播可以通过运作来完成,微信则必须是有价值的内容才会被浏览、转发。甚至用户可以屏蔽你发布的内容,而你对此一无所知,所以对微店店主提出了更高的要求。微信让营销从让更多的人知道,转变成为更多的人服务。就是这样一个小小的转变,促成了一种新的经营方式。

拥有智能手机的用户绝大多数人都安装了微信软件,但是只有极少数人想到并利用微信建立自己的营销体系,其中起作用的就是创造性思维。传统的模式已经被无数人使用,只有独辟蹊径,才能控制别人找不到的金矿。

细节决定成败

细节是指一些不起眼的小环节、小事,有时正是这些小事对结果产生了决定性的影响。尤其是在军事中,很多小细节往往会决定战争的成败。

一个合格的军人,要有无条件执行命令的觉悟,也要有把执行落实到细节的能力。在军队中,军令如山,很少有士兵抗命不遵,但是相同的军令由不同的士兵去执行,有的成功,有的却失败了。这就是因为失败的那些士兵没有注意细节。俗话说:“千里之堤,溃于蚁穴。”在战争史上,因为执行命令时忽略细节,而导致战争失败,甚至全军覆没的不乏其例。

日俄战争爆发前,日军有名的海军将领东乡平八郎在俄国进行军事访问。当时俄国还没有意识到日本已经有对俄发动战争的企图,所以才会让东乡平八郎参观军事重地,俄国将领边走边说:“我们的武器常常会进行保养,事实上,有关官员每周都要颁布两项关于武器保养的命令。因而我们相信,只要战争来临,这些武器便能派上用场。”然而东乡平八郎却不以为然,他发现俄军士兵把洗了的衣服晒在炮管上,而且他用手摸了一下炮膛,发现里面已经是锈迹斑斑,他想,俄军的执行力还是不行啊,最起码没有注意到这些细节,如果我军对俄发动攻击,那么获胜的概率是非常高的。

回国后,他便向天皇阐述了这次军事访问的所见所闻,并且鼓励天皇发动对俄的战争。不久,战争爆发了,俄军将领这时才发现,那些火炮锈迹斑斑,已经不能使用。他很是恼怒,因为他曾多次下达命令要保养好这些火炮,士兵虽然按照命令去执行了,却忽略了细节。俄军节节败退,日军大获全胜。

俄军在执行命令时没有注意细节,因而导致炮膛生锈,被东乡平八郎察觉出来,日本主动发动了对俄的战争,最终获胜。这个教训不可谓不深,说明了执行力的关键在于细节。一个士兵最基本的职责就是遵守上级的命令,然而在执行上级命令时必须要注意细节。一旦忽略细节,就可能导致战争的失败。除了要有责任心、细心、学会分解任务外,还需要完善的制度来约束。

在企业中,员工同样需要将执行落实到细节上,如果其中一个环节出了问题,都可能会影响全局。如何才能让员工的执行力落实到细节上呢?

1.培养员工的责任心。

责任心是一个员工应该具备的职业操守。有责任心的员工必然会严苛要求自己,会更加注重细节,他们不能容忍因为细节而导致执行不到位。员工有责任心,就能够自动自发、主动、积极地去执行命令,也能够做到心细。员工的责任心可以通过企业核心文化进行塑造,让员工的价值观和企业的价值观趋同;也可以通过道德培训进行培养等等。

2.把任务先分解再执行。

细心的员工才更容易发现执行过程中的细微问题,从而解决问题。有时执行命令时,可以把命令要求的任务先分解,然后再按步骤去逐项完成。如要求检查机器,就可以分解为每一套元件,每一组线路,然后再分解到每一颗螺丝钉。按照分解的步骤一步步去做,就不容易忽略一些细节。

3.建立完善健全的制度。

企业制度是企业以及员工共同遵守的行为规范,它规定了员工的哪些行为应该值得奖赏,也规定了哪些行为应该惩罚,因而这种制度往往会对员工的执行力有所要求。为了避免惩罚,员工在执行时一定会注重细节。

事无大小,要做就做到最好。只有那些将执行落实在细节上的员工,才更容易得到上司的青睐,而那些虽然接受命令,但是执行起来却非常糊涂的人,幸运女神是不会降临到他们头上的。所以说按照命令去执行,是每个员工都能做到的,但是将执行落实到细节上,却不是每个员工都能做到的,而这也是二者在职场中出现差距的原因。所以无论是为了企业发展,还是个人前途,都应该善于抓细节,力求做到尽善尽美。