第二篇 第12章第8节怎样做到与对方利益相通
在这个世界上，没有人为了维护自己的利益而不去努力。深谙此道的8号保护者，习惯利用利益的一致性来办事。例如，战国时期，苏秦就抓住各国为维护自己的利益，秦国是他们的共同敌人这一主线，成功说服了六国联合抗秦。相反，如果把对方的利益排斥在自己的利益之外，就会影响办事的效果。
求客户办事，如果让对方觉得他与你有相同的利益，对方办事就会更主动，就能收到更好的效果。
那么，我们怎样才能做到与对方利益相通呢？
1．经常强调你们可以获得的共同利益。共同利益的目标，是形成彼此信赖和拉近关系的基础。有了共同目标和利益，对方与你的冲突就可以缓解乃至避免。
2．可以常用“我们”一词来加强同伴意识。“我们”意味着“你也是其中的一员”，这样可以加强对方的参与意识，与自己达成某种共识和共鸣。例如，在你和别人讲话时，如果说“我们是不是应该这样做”，比说“我认为应该这样做”更能缩短双方的心理距离，更容易使事情得到圆满的解决。
利益的相通性、同一性和互补性是建立在团结一致、同心协力的基础上的。只有这样，才能获得一荣俱荣，避免一损俱损的结果。