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第53章

第一卷第八章第四节 吕不韦的生意经:欲望决定需求

趣味一刻

公元前258年,吕不韦到邯郸做买卖,一日,他闲来无事,便去四处闲逛,碰巧遇到了在赵国当人质的秦国公子异人。吕不韦以生意人的眼光来看异人,觉得这绝对是个“香饽饽”,于是,吕不韦有事没事就找异人喝酒聊天,还出大量资金帮助异人疏通回国的渠道,异人对吕不韦自然是感恩戴德,两人私下的交情好得很。

这天,吕不韦请异人到他的府上去做客。酒酣耳热之际,从门外进来一个女人,异人的眼睛顿时亮了,因为这个女人很漂亮。她不但漂亮,而且能歌善舞,这个女人就是吕不韦的宠姬,而且当时已经怀了吕不韦的孩子。不过这一切,吕不韦都没有告诉异人,他见到异人两眼直勾勾地望着自己的宠姬,虽然心有不舍,还是故作大方地将自己的女人送给了这位未来的秦王。

之后,在吕不韦的活动下,异人回国当上了秦王,而吕不韦自然也顺利地从商界过渡到了政坛。在官场中,吕不韦依然有着无限的野心和欲望,他不断收揽权力,这时,他和宠姬的孩子也作为皇子成长起来。

这时的吕不韦更是萌生了进一步巩固权力,成为国家统治者的想法,但千算万算,他却没有算到,自己的孩子嬴政,也就是后来的秦始皇,竟然是坏他大事的人。与嬴政几个回合斗争下来,吕不韦并没有占得上风,而是被嬴政逼入死胡同,最后身首异处。

吕不韦本想做一笔天底下最大的买卖,却不想最后赔进了自己。

开心学经济

对于吕不韦来说,欲望有多大,需求就有多大。在他不断行进的过程中,是他的欲望令他成就了自己,也是他的欲望令他毁灭了自己。人在行为过程中,总是追求个人利益的最大化,这就导致了欲望的无限性。欲望是一种心理现象,是主观上的需要。

20世纪美国心理学家马斯洛提出了需要层次理论,把人由欲望产生的需求分为五个层次,即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要与自我实现需要。人的欲望是无止境的,人的需要也是从低到高依次实现。

需要层次理论表明,人首先满足最基本的欲望,然后才会去追求其他欲望。低层次的欲望比较容易得到满足,较高层次的愿望较难得到满足。

某种程度上,欲望造就了人类的贪婪。人的欲望是产生各种需求的源泉,而欲望又具有无限性的特点,即人们的欲望永远没有完全得到满足的时候。一个欲望满足了,又会产生新的欲望。“人心不足蛇吞象”,这句俗语揭示了这个道理。

人类欲望的无限性推动了社会不断进步,人的欲望要用各种物质产品或劳务来满足,物质产品或劳务要用各种资源来生产。但是,自然赋予人们的资源是有限的,一个社会无论有多少资源,总是一个有限的数量。相对人们的欲望,资源总是不足的,物质产品或劳务也总是不足的,人类欲望的无限性造成了最终的资源稀缺。

对于吕不韦这样人的来说,他的欲望便是他的死因。