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第163章

第三卷第九章第二节 饮用水中淘出“第一桶金”

开心一刻

19世纪中叶,美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会,于是纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍,他同大家一样,历尽千辛万苦赶到加州,梦想着能够淘出哪怕一丁点金子去改变家人的处境。

一时间,加州遍地都是淘金者,而金子自然越来越难淘。不但金子难淘,生活也越来越艰苦。当地气候干燥,水源奇缺,许多不幸的淘金者不但没有圆了致富梦,反而葬身此处。

经过一段时间的努力,小亚默尔和大多数人一样,不但没有发现黄金,反而被口渴折磨得半死。一天,望着水袋中一点点舍不得喝的水,听着周围人对缺水的抱怨,亚默尔突发奇想:既然淘金的希望如此渺茫,还不如卖水呢。于是亚默尔放弃了挖金矿,将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具,从远方将河水引入水池,用细沙过滤,成为清凉可口的饮用水,然后将水装进桶里,卖给那些淘金者。

刚开始的时候,同亚默尔一起来的同伴很不理解,说他胸无大志:“千辛万苦地到加州来,不挖金子发大财,却干起这种蝇头小利的小买卖,这种生意哪儿不能干,何必跑到这里来?”亚默尔毫不在意,继续卖他的水。

结果,很多淘金者都空手而归,而亚默尔却在很短的时间内靠卖水赚到几千美元,这在当时是一笔非常可观的收入了。

开心学博弈

小农夫亚默尔追随淘金者的脚步,来到了加州,虽然未能淘到耀眼夺目的黄金,实现其最初的目的,却从淘金者需要的饮用水中淘到了迈向成功的“第一桶金”。他运用的就是博弈论中的酒吧博弈策略,在其他淘金者都选择挖金时选择了卖水,从而取得了成功。

用近年来出现的新词汇解释,就是亚默尔找到了潜力无限的“蓝海”。 “蓝海”是针对“红海”提出的。在当今的全球化经济中,竞争日趋白热化,各种竞争手段层出不穷,削价“战争”屡见不鲜。众多企业都全神贯注于你死我活的价格“白刃战”,不敢稍有懈怠。若想在竞争中取得胜利,唯一的办法就是打败对手吗?其实不然。在“红海”中,一些成功的企业会打破并且开拓现有的产业边界,创造出尚未开发的市场空间,于是形成一片无人竞争的“蓝海”。

因此,当很多人在红海中杀得你死我活的时候,和亚默尔一样拥有“酒吧博弈”智慧的人总是能够发现别人忽略或是根本不知道的机会空间,并且善于利用和开拓。他们独辟蹊径,从小路杀到大路上,最终开辟出一片无人竞争的“蓝海”。由于少了竞争和阻力,他们往往比别人更有优势,因此领先一步,淘到成功路上的第一桶金。