书城成功励志你的气场有多大
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第49章 在别人的地盘上不要畏畏缩缩

野生动物界有一个很有趣的现象:一些处于食物链最高层的食肉动物,在经过一系列艰难的搏杀占领了一块属于自己的领地后,要做的第一件事就是,用自己的排泄物来划定领地边界,用这种特殊的方式来显示自己的存在,警示同类竞争者的进入。

同样道理,人也有“地盘”或“势力范围”心理,而且不仅体现在占有空间方面,像职权范围、知识领域等,这种心理也都有表现。

一个最佳实例是在一家豪华的西餐厅所受到的接待。无论你的社会地位如何,除非你已经是个常客,否则你不但要花一大笔钱,而且还要被吓住。对大多数人来说,从法国菜单上点菜是件非常不自在并使人难以忘怀的经历。那难读的菜名,或者饭店那高雅的气氛会使人觉得有点儿局促不安。不管由于什么原因,如果选择在这类饭店进餐,多数人都会有这种威慑体验。

一位记者就曾讲过这样一件事:他采访过一位经济强人,这个人的名字经常被刊登在最权威的经济杂志上,酬金达到七位数。可是当这个人请他在法国餐厅吃饭时,在一名男招待面前却因为不会点菜而表现得像个做错了事的孩子。这使这名记者受到一次终生难忘的很有价值的教育:“当你身处他人领地时须谨慎,否则你会受到迎头痛击。”

而一个气场强大的人,即使在别人的地盘上,也是一个善于表达自己的权力的人。例如在公共汽车上,一位男乘客正坐着看报纸。一位老妇人在他旁边紧贴着他站着。坐着看报的人发现她了,但是他故意不理会。可是,旁边的老妇人不走开,他就越来越不自在了,先左右挪挪身子,转头避开她的视线。后来,他吁了口气,叠好报纸,站起来让座了。老妇人得意地挡开另一位想抢座位的女子,敏捷地一侧身坐下去。尽管她身体瘦弱,却很懂得如何玩气势逼人的把戏。

一个生性平和、畏畏缩缩的人似乎注定了“被威慑”的命运,其实他也可以通过一些训练,来提高自信和对抗的能力。

一个训练方式是:进入别人的办公室时持积极、主动的态度。走进办公室的方式很多,可以先敲敲门,等里面说一声“进来”才推开门进去。如果你一向用这种方式,恐怕你的自信已经有加强的必要了。

最主动的态度是不敲门就进去。你把门一揪,一直走到里面那个人的办公桌前,说话时保持站立、俯视的姿态。这种行为容易被看做是“不礼貌”的,因为它似乎侵犯了对方的领地,所以一般只有上司才习惯这样做。

这两种方式之间有极大的差别。介乎其间的还有其他方式,例如,敲一下门,不等里面的人说“进来”就推门进去;或是不敲门就进去,但是进去以后就站在门边;或者不敲门就进去,然后一边讲话一边走到办公桌旁。

你可以从自己习惯用的一种方式估量出你的心理状态。如果你的方式倾向于胆怯,可以改用比较积极的态度,经过几次实地训练,你对这种比较积极的态度就能够泰然自若了(即反馈效用产生了),此时,你就可以再走出更为积极的一步,你也就拥有了更为强大的气场了。