书城成功励志用幽默化解沉默:人际沟通中的成功法则
42921100000072

第72章 学会用幽默请君入瓮

“请君入瓮”是个成语,讲的是关于唐代酷吏来俊臣的一个典故,其中“瓮”是指大坛子。当年武则天女皇掌管朝政的时候,有人告发了大臣周兴,武则天命来俊臣审问周兴。来俊臣假意请周兴喝酒,席间他问周兴:“犯人不肯认罪怎么办?”周兴说:“拿个大瓮,周围用炭火烤,把犯人装进去,什么罪他会不招认呢?”来俊臣就命人搬来一个大瓮,四面加火,对周兴说:“奉皇命审问老兄,请君入瓮。”周兴吓得连忙磕头认罪。

后人就沿用“请君入瓮”这个典故,指设好圈套等别人来钻。把这种计谋用在幽默上,它就发展成为一种富有意味的幽默技巧或者说是语言技巧。它的突出特点是:用故弄玄虚的连续问或答,使对方一步步进入自己的话语迷宫,营造出一种幽默的氛围,同时使他人开窍。

如运用在日常生活中,这种幽默艺术更加显露出它固有的机智与思辨色彩。由于这个原因,在生活中的口舌战中,这种巧设圈套的幽默技巧也被广泛地应用。

有一次,老张到菜市场买鱼儿。他走到一家鲜鱼摊前,看到摆的鱼儿虽然不少,但都不是很新鲜。老张提起一条放在鼻子前闻了一下,果然有一股臭味。摊主看到他这么一闻,便非常不高兴地问道:“哎,你这是干什么?我的鱼儿是刚刚打上来的。”老张并没有和摊主争辩,也没有指责他的谎话,顺口说了句:“我刚刚是和这条鱼说话呢!”

“嗯?”摊主觉得老张这话挺有意思,不禁来了兴致,想刁难老张一番,于是就说:“那你和鱼儿说些什么?”

老张说:“其实也没有什么,我想到河里游泳,所以向那条鱼儿打听一下现在的水究竟凉不凉。”

“那鱼儿怎么说呢?”摊主已经笑得上气不接下气了,周围也聚集了一些围观的人。

“鱼儿对我说,很抱歉,我不能告诉你。因为我离开河已经十多天了。”老张淡淡地说。

围观的人哄然大笑,摊主脸上的笑容却早就不见了。幽默的老张表面上装作没有发现鱼儿是变质的,通过和鱼儿的对话这件非常荒谬的事情来化解摊主的戒备情绪,并一步步诱使摊主进入自己的圈套,正是运用了“请君入瓮”的幽默技巧。摊主在整个过程中都被老张牵着鼻子走,完全陷入一种被动的状态。

这种幽默技巧必须突破常规思维,出奇制胜地将对方引入你的圈套中。对方则是按照正常的思维去推理,根据你的设计,对方最后必然会进入你的圈套之中。

法国寓言家拉封·丹习惯每天早上吃一个土豆。有一天,他把土豆放在餐厅的壁炉里想热一下再吃,等他回头去拿的时候,土豆却不翼而飞了。于是他大喊:“我的上帝,谁把我的土豆吃了?”

他的佣人“此地无银三百两”地说:“不是我。”

“那就太好了!”

“为什么?”

“因为我在土豆里放了砒霜,想用它毒死老鼠。”

佣人顿时面如土色,承认自己吃了土豆。拉封·丹对她解释:“放心吧,我不过是想让你说真话罢了!”

如果拉封·丹果真在土豆里放了砒霜,那这个故事就不好笑了。这个故事的幽默之处就在于拉封·丹运用了故弄玄虚“请君入瓮”的方法,诱使佣人说出真话,承认错误。

有一位很吝啬刻薄的大富翁,和五只狼狗住在一栋别墅里。一天,富翁请一位画家到家里为狗狗画一幅生活照。他要求画家在他家美丽的花园里,描绘出狗狗们活蹦乱跳的各种姿态。

于是画家花了三天时间,在他家的花园里捕捉这五只狗玩耍的动作。

画好了之后,画家将画得很生动的图画拿给富翁看,可是富翁却借故挑东拣西,因为吝啬的富翁认为如果多挑剔一点儿,付账时就可以以不满意为借口少付钱。

画家早就听说这个富翁吝啬成性,心里很明白这是富翁的老毛病又犯了,所以不动声色地照着富翁所说的不满意之处一次又一次地修改。最后,他将一幅已经修改了四五次的画带给富翁,只见富翁拿着画左看右瞧之后,竟然说:“哎呀!你怎么没有把狗屋画上去呢?”

“狗屋?”画家一愣。

“是啊!我的狗最怕让别人盯着看,每一次只要有人朝它们看,它们就会马上躲进狗屋去,所以没有狗屋是不行的。”

画家不动声色地想了想,说:“好吧!我将画改过后,明天给你。”

第二天,画家将修改好的画送给富翁。

“咦!怎么只有狗屋,我的狗呢?”

“因为我们现在正盯着它们,所以它们躲进狗屋里不出来了。你先挂在墙上,过些时候没人注意,它们就会出来了。”画家泰然自若地回答。

“现在,请您付钱,谢谢。”

“请君入瓮”的幽默技巧能够体现出一个人的高超智慧。这种幽默还有一个很明显的特点,那就是施用此术的人总是能在与对手的较量中占据主动,先发制人。从一开始,就稳固地占据主动地位,吸引对方的注意力,让对方总是跟着他走,这样,最后的一击才会显得幽默有力和富有戏剧性。

有这样一则幽默故事。

一位大师经过多次的人生选择,终于在菩提树下顿悟,达到超我的境界。与他得道的艰苦经历一样,他的传道也非一帆风顺。

有一次,有个男子用肮脏的话谩骂大师,打断了他的讲道。大师等他骂完后问他:“如果一个人送礼物给另一个人,另一个人拒绝接受,那么这个礼物该归谁呢?”

“当然应该归送礼的人了。”那男子摸不着头脑地回答。

“好吧,”大师说,“我拒绝接受你的肮脏话,现在把它归还给你。”

大师是得道的高人,既不能与之对骂,也不能装聋作哑,于是巧妙地提出一个礼物归谁的问题,来征询对方的回答。对方所说的“当然应该归送礼的人”正是大师所希望得到的话,借此可以做出柔中有刚的反击。

圈套埋伏的幽默还可以利用对方争强好胜,不会自动认输的心理,主动提出与对方打赌,在赌局中安排对方意料不到的内容,让对方上当。如《启颜录》中记载:崔思海口吃,表弟杜延业经常与他开玩笑。一天,杜延业说:“我能让你学鸡叫。只是我问什么话,你都要回答。”

崔思海答应了,认为他没有办法迫使自己学鸡叫。别人也都不信。过了一会儿,杜延业拿一把谷子走到崔思海面前。

“你看这是什么?”

崔思海不知是计,随口答道:“谷、谷、谷子。”

旁观者大笑,因为崔思海的回答正与鸡叫相似。杜延业先提出挑战,激起对方应战,然后利用崔思海口吃的毛病,让他说谷子,结果声音与母鸡的叫声相似,这是让崔思海意想不到的。

常言道:重赏之下,必有勇夫。利用人贪财好利的本性来进行引诱,往往能令一些人受骗上当。

英国小说家毛姆未成名前,生活甚困,为求著作有价,有次他写完书后,在各大报纸刊登征婚启事。该启事称:“本人喜欢音乐和运动,是个年轻而又有教养的百万富翁,希望能和毛姆小说中主角完全一样的女性结婚。”

几天之后,在全伦敦的所有书店,他的书都被一抢而空。

毛姆在征婚广告中诡称自己是个“百万富翁”,将择偶标准与书中的女主人公联系起来,从而利用了女性择偶时的嫌贫爱富的心理,巧妙地推销了自己的著作。