书城管理犹太人笔记本里的101个赚钱秘密
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第8章 定下赚钱的目标,动手动脑就一定能做到(2)

20世纪70年代末,欧洲人创造了"魔方"。当巴西人从报刊上看到欧洲玩"魔方"的消息后,许多厂家都捕捉到了仿制"魔方"填补东方市场空白的机遇。于是纷纷行动,派人去欧洲考察,了解"魔方"的生产情况。犹太商人科莱尔敏锐地发现为生产"魔方"创造条件也是一个机遇。他灵机一动,迅速让他的哥哥从欧洲将生产"魔方"的技术资料电传至巴西圣保罗,大量复制,同时在圣保罗四家电视台同步播放"你想生产'魔方'吗?科莱尔公司将为你提供全套技术资料"的广告。一时间,上百家塑料厂盈门争购, 一度萧条的科莱尔公司,一夜之间转衰为兴,大赚一笔。

再来看另一个相似的例子。

二次大战后,美国建筑业大发展,砖瓦工价码看涨,这对失业者来说是个难得的机遇。一贫如洗的迈克为了生计也由明尼亚波利来到芝加哥。他看到招工广告后,却没有投入应征当砖瓦工的竞争洪流中,而在报纸上刊登了"你能成为瓦工"的广告。迈克租了一间店铺,请来一位瓦工师傅,买来1?500块砖头和一堆砂石做教材,开展培训业务。许多工人蜂拥而至,出高价受训。结果,迈克10天就获利3?000美元,等于一个瓦工200天的收入。

商场如战场,竞争如战争。当一种为众人所熟悉的大机遇出现时,往往也可以带来另一种契机。能否抓住这一契机,取决于能否有"隔岸观火"的冷静心态。因此,犹太商人的生意经是:要耐心等待,静观其变,不要忙于一时竞争,这样才能冷静决断,抓住时机,实现追求的目标。