书城管理犹太人笔记本里的101个赚钱秘密
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第5章 留意生意场上的每一个细节,把运气变成财气(1)

4.留意生意场上的每一个细节,把运气变成财气

精明细心的犹太人,非常留意生意场上的每一个细节,更善于把运气变成财气。列瓦伊·施特劳斯,这个发明了牛仔裤,引领了一个时代的时尚风潮的年轻人,他的成功就是源于他的聪明细致,善于从失败中总结经验教训,善于从细节中发现无限商机,从而缔造了神话般的牛仔王国。

有一家犹太人经营的服装公司,名叫"列瓦伊·施特劳斯公司",它曾经靠运气促成了一场服装革命:牛仔裤的风行。如今,这家公司的产品在国际上依旧流行,"列瓦伊·施特劳斯"这个名词也已经进入英国辞典,而这家公司的发家史,几乎成了神话般的传说。

虽然服装行业历来是犹太人占支配地位的行业,但是公司的创始人,生于19世纪50年代的列瓦伊·施特劳斯,原本对服装生意并不熟悉。当时,美国加利福尼亚曾出现淘金热。年轻的列瓦伊·施特劳斯也去了加利福尼亚,但沙里淘金已到了尾声,不太幸运的他却从"斜纹布里淘出了黄金"。

故事是这样的:当时一穷二白的列瓦伊·施特劳斯跟随淘金队伍去加利福尼亚的时候,随身带了一大卷斜纹布,想卖给制帐篷的商人,赚点钱作资本。到了淘金地他才发现,那里的人们不需要帐篷,而需要结实耐穿的裤子。因为整天同泥沙打交道,裤子坏得特别快。聪明的列瓦伊·施特劳斯及时抓住这一商机。将斜纹布缝制成裤子卖给淘金人。于是,从这卷斜纹布里就诞生了列瓦伊·施特劳斯的第一条牛仔裤。

十年以后,爱动脑子的列瓦伊·施特劳斯别出心裁,又在裤子的口袋旁装上铜纽扣,以增强口袋的牢固度。这个小小的改装不仅实用,而且增强了装饰性。此后,列瓦伊·施特劳斯开始大批量生产这种款式新颖的裤子。因为销路极好,引得数以百计的其他服装商竞相仿效,但列瓦伊·施特劳斯的企业一直独占鳌头,每年销售达100万条,营业额达5?000万美元。

1902年,72岁的列瓦伊·施特劳斯去世。因他是个单身汉,他的"列瓦伊·施特劳斯公司"自此就由他唯一妹妹的4个孩子接管。

4个外甥接下舅舅的公司之后,依然保持着老列瓦伊·施特劳斯的经营理念,公司不断发展,业务范围也随之扩大,开始经营尼绒、毛巾、被里、床单、裤子和内衣等。到第二次世界大战结束,这些商品的营业额已将近总营业额的一半。1946年,老列瓦伊·施特劳斯的曾外孙瓦尔特·哈斯·耶尔作出一个惊人的决定:出清其他一切库存物品,不管合算不合算,把列瓦伊·施特劳斯公司的全部资金用于生产牛仔布料,这种由10股3号棉纱织成的布料,已获得专利,专门为列瓦伊·施特劳斯公司生产。

哈斯不是一个理想主义者,也不是一个改革家,能够有意识地改变公众的趣味或穿着习惯。他只是作出了一项经营决策,更准确地说,他只是想"博"一下,输赢在此一举,看新布料能否取胜。然而好运光临了他,他赢了,而且是极大的成功。连他自己也没想到,这个决定会引发一场社会革命。