17.做堂堂正正的精明商人
犹太人认为，商人应该精明、干练，要善于运用自己的精明突破现实的障碍。从事商业的人最需要的就是精明，做生意的人不懂得精明就不能算是会做生意。 但是，精明也要堂堂正正，不能耍小心眼，不能背地里暗算别人，这些是为精明的犹太商人所不齿的。
犹太人的精明众所周知，这使他们在商界占尽了便宜。与中国人的中庸之道不同，他们丝毫不掩饰自己的精明，他们甚至理直气壮地说，只有精明才有钱赚。
有一个犹太富翁，他活到88岁。临死前，他让秘书在报纸上发布一个消息，说他即将去天堂，愿意给逝去亲人的人带口信，每人收费100美元。这一看似荒唐的消息，引起了人们的好奇心，还真有人让他给逝去的亲人带信呢。结果他赚了10万美元。如果他能在病床上多坚持几天，可能赚得还会更多些。
这位富翁的遗嘱也十分特别，他让秘书再登一则广告，说他是一位礼貌的绅士，愿意和一位有教养的女士共居一个墓穴。结果，真有一位贵妇人愿意出资5万美元和他一起长眠。
这就是"爱财如命"的犹太人，他们即使是在生命的最后一刻甚至是生命结束后也不放过赚钱的机会。在犹太人的眼睛里，上帝是万能的神，而金钱则是上帝的宠物。崇拜上帝，敬慕上帝是他们生命中不可缺少的，那么金钱就是上帝赐予的礼物。
犹太人的精明其实不过是换个角度思考问题而已。任何事物总是有其两面性的，我们经常看到的不过是其中的一个方面，忽略了另一个方面。如果多从别人经常忽略的地方看问题，不要拘束在大家惯性思维的旧套路里面，往往就有出其不意的想法。
犹太人理直气壮地告诉大家：精明就要堂堂正正，这没有什么错误。其他民族的人经常对精明的人怀有敌意，认为那是不好对付的人，其实抱有这种想法的人只是因为他的心智不如别人聪明，由佩服别人的机智转为敬畏别人精明。精明既没有违反法律，也不会妨碍自己的道德。犹太人只是用很巧妙的办法，解决了别人看起来很困难的事情，而这种精明是大家所接受的，大家也很欢迎这样的精明。这就是犹太人的精明观。他们会明明白白地告诉顾客"我要赚钱"，他们让别人清清楚楚地看着他们怎样赚钱。
一个犹太职员在一家保险公司里干得很出色，公司的老板打算提拔他担任一个重要的职务，但是这个老板信奉天主教，他希望这个犹太职员能够放弃犹太教而改信天主教。
于是，他请当地一个最著名的天主教神甫去劝说这个犹太职员，会晤安排在老板的办公室。
3个小时过去了，两个人终于走出了办公室。老板迎上前去，问道："尊敬的神父，在您的感召下，我想我们又增加了一名天主教徒--你是怎么说服他的？""很遗憾，我们没能得到一位天主教徒，相反，他劝说我买下了5万元的保险。"
看看，这就是犹太人，他们的精明简直让人叹为观止！
在商务活动中，犹太人总是很小心地应付每一笔生意，他们把每一笔生意看得都很重要，他们不会因为任何原因而忽略每一笔生意所能获得的利润。他们在生意场上的名言就是"每次生意都是初交"。
下面这个故事就讲述了一个法国人掉以轻心而被精明的犹太人所戏弄的情形。
一次，一个在法国商界赫赫有名的商人请一位犹太画家吃饭。宾主坐定，在等菜的时候，画家觉得无聊，便想练练笔，于是，就给坐在旁边的饭馆女主人画起像来。不一会儿，速写画好了，他把自己的画递给法国人看。他果然画的不错，画上的饭馆女主人被他画得形神兼备。法国人看了连声称赞："太棒了！太棒了！"