书城管理犹太人笔记本里的101个赚钱秘密
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第17章 犹太生意经中的两大法则

11.犹太生意经中的两大法则

关于犹太人,有句很有名的话:"世界的金钱装在犹太商人的口袋里,而犹太人的金钱则装在他们自己的脑袋里。"那么,我们不禁要问:装在犹太人脑袋里的经商智慧到底是什么?

第一个就是犹太人的"78∶22经商法则",犹太人又称之为"宇宙法则",这个法则是犹太生意经的根本之所在。

78∶22是宇宙中一个神奇的比例。众所周知,大空气中的氮与氧的比例是78∶22;人体中水分与其他物质的比例也是78∶22;一个正方形,假设其面积为100,其内切圆的面积约为78,正方形其余部分的面积也刚好约为22。由此可见,78∶22是自然界的一个大法则,为人力所无法抗拒。因此,犹太人认为,这个"78∶22"的黄金数据,是人力不可抗拒的宇宙大自然法则。

在"78∶22经商法则"的基础之上,犹太人建立了自己的生意经。

如果有人问:"世界上放款的人多还是借钱的人多?"大部分人都会认为借钱的人多。但犹太人却认为一定是放款的人多,不然,支大于收,银行一定会倒闭的。再比如,犹太人认为,普通人和富翁的比例也大概为78∶22,有钱人毕竟是少数;但如果要说财产总量的比例,正好相反,22%的富人占有了78%的财富,而78%的穷人则只占有22%的财富。所以,犹太人经常把赚钱的目标瞄准少数富人,而且他们喜欢做价值连城的珠宝生意,要么就是少有人经营的黄金和金融生意。这些商品尽管比较昂贵,却能获得高额利润。

既然大部分的钱都在少数有钱人的手里,犹太人就要千方百计去赚有钱人的钱。许多廉价商品虽然很容易流行,但生命期却很短。所以要生产质量可靠、品质上乘的产品,才能在竞争中取得优势,抢占先机。

犹太生意经的"第一公理"是"78∶22经商法则",那么,"第二公理"是什么?那就是,从《旧约全书》诞生以来,犹太民族已有五千多年的历史。这五千多年的历史让犹太人明白了一个道理:男人从事劳动来赚钱,女人则使用男人挣得的钱来维持生活。因此,关于"女人"的生意永远是"第一商品"。卓越的生意人,首先瞄准"女人"生意就一定会财源滚滚。反之,经商者如果瞄准"男人"生意,一般不容易成功。因为男人的任务是赚钱,而不是去消费。

犹太人中有许多关于赚"女人"钱的民间谚语:"从男人身上赚钱,比从女人身上赚钱困难10倍。""男人挣钱,女人用男人的钱养家。""钱是男人挣的,开销的权力却在女人手里。""让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。""盯女人的梢,打动女人的心,生意才容易成功。"有句话说的好,男人通过征服世界来征服女人,女人则通过征服男

人来征服世界。所以,犹太人说,"盯紧女人"显然绝对正确。闪光夺目的钻石,豪华的高级定制服装、戒指、项链、化妆品及高级皮包,都是女人钟爱的东西。拉尔夫劳伦、CK帝国、雅诗兰黛、鲁宾斯坦……无不是赚"女人"钱的成功典范。赚女人的钱最容易,关键是要洞悉女人的心理。

犹太人赚钱的第二个目标是"嘴巴",因为"民以食为天",只要人活着,就要吃饭。饮食是几乎所有的人都可经营的买卖,餐厅、酒吧、蛋糕店、水果店、蔬菜店、酒店、百货店、粮店、食品等等,无不是关于"嘴巴"的生意,"吃"是古今中外永恒的生意。犹太人之所以如此看重"嘴巴"生意,除了因为世俗生活中,品尝美食是所有人的乐趣,还因为"吃"的生意是一种循环消费的买卖,永无止境。所以,很多犹太富翁都是靠赚"嘴巴"的钱成功的。