书城军事孙子兵书
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第8章 军形篇(1)

本章综述

本篇论述用兵作战要先为自己创造不被敌人战胜的条件,以等待敌人可以被我战胜的时机,使自己“止于不败之地”。

孙武认为:战争的胜负决定于敌我双方力量的大小,要想战胜敌人,就必须在力量的对比上使自己处于绝对优势,造成一种迅猛不可抵挡之势。除此之外,还要等待敌人可以被我战胜的有利时机,善于抓住敌人的弱点,这样,就能轻而易举地战胜敌人。

孙武曾说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”开宗明义地指出战争关系国家存亡,应持慎重态度。国君不可以因一时的愤怒而兴兵打仗,将帅不可凭一时怨愤而与敌交战。孙武同时提出了“非利不动,非得不用,非危不战”,“合于利而动,不合于利而止”的思想。并且告诫说:“怒可以变喜,愠可以变悦,亡国不可以复存,死者不可以复生。故明君慎之,良将警之,此安国全军之道也。”

孙武又认为,要在作战中取胜,必须善于对待攻和守的问题。兵力不足就防守,兵力有余就进攻。防守时要十分严密地隐蔽自己,进攻时要杀得敌人措手不及。这样,就能达到“自保而全胜”的目的了。

一善战者,先为不可胜

【原文】

孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜。故曰:胜可知,而不可为。

【注释】

先为不可胜:为,造成、创造。不可胜,使敌人不可能战胜自己。此句意为先创造条件,使敌人不能战胜自己。

以待敌之可胜:待,等待、寻找、捕捉的意思。敌之可胜,指敌人可以被我战胜的时机。

不可胜在己,可胜在敌:指创造不被敌人战胜的条件,在于自己主观的努力,而敌方是否能被取胜,取决于敌方自己的失误,而非我方主观所能决定。

能为不可胜,不能使敌之可胜:能够创造自己不为敌所胜的条件,而不能强令敌人一定具有可以被我战胜的时机。

胜可知,而不可为:知,预知、预见。为,强求。意为胜利可以预测,却不能强求。

【译文】

孙子说:从前善于用兵打仗的人,先要做到不会被敌方战胜,然后捕捉时机战胜敌人。不会被敌人战胜的主动权操在自己手中,能否战胜敌人则取决于敌人是否有隙可乘。所以,善于打仗的人,能创造不被敌人战胜的条件,但却不可能做到使敌人一定被我战胜。

【心得】

孙子从“军形”的角度论述了“先为不可胜”的战略思想。强调要让自己立于不败之地,必须加强自身实力的培养。“先为不可胜”的实质就是实力问题,要求在军事斗争中,重视军队的训练与养成,奠定雄厚的实力。只有精良的装备,训练有素的士卒,再配合懂得用兵之法的将帅等等条件,才能有强大的军事实力,也才可能不被敌人战胜。

战国末年,匈奴强大,赵国李牧戍边总是采取守势,明示弱,暗蓄锐。赵王派人顶替李牧主动出击,连遭败绩。李牧复职,仍加强战备,整顿税收,伺机歼敌。历数年,李牧见条件成熟,待敌再进袭时,佯装败退,诱敌深入。于两翼设伏兵,一举大破匈奴,歼敌十万,拓地千里,赵国北部边境得以平安。

两军对阵,实力强大的一方总是希望弱小的另一方集中兵力与自己决战,从而达到速战速决、围歼对方的目的。在这种情况下,实力较弱的一方,则应采取“不若则能避之”的谋略,避免与敌决战。应避开敌军锋芒,保存实力,及时退却,牵住敌人的鼻子,与敌人捉迷藏,兜圈子,在运动中拖垮敌人,在运动中消耗敌人。最后,捕捉并创造战机,当敌人士气衰落、粮草短缺、后援不继、精疲力竭、兵力分散,犯了兵家之大忌时,才集中优势兵力,对敌已分散的兵力各个击破,围而歼之。

在竞争日益激烈的商场,要为自己的企业赢得一席之地,成为最终的胜利者,必须根据市场的多变情势随时应变,创造不被战胜的条件。正如孙子所说,要做到“先为不可胜”,不断创新,增强竞争力,掌握竞争的主动权,只有这样的企业才能长久生存下去。

IBM公司在成立后的几十年来一直是非常成功的企业,被称为“蓝色巨人”,正因为成功,IBM在一段时期松缓了积极求进步的步伐,使自己在市场上的垄断地位渐渐被其他高速发展的企业所打破。后来IBM认识到停滞就会落后,于是开始了积极的变革,不断地创新,最后终于迎头赶上,重新夺回电脑界的霸主之位。

同样,通用电气公司也是因为敢于创新,善于变革,一直保持快速的成长,后来成为全球最有价值的公司。近20年来,通用电气公司由传统型企业转变成服务型企业,如今又全力向电子商务方面发展。被称为全球头号经理人的杰克·韦尔奇为了让变革的观念深入通用电气公司每一个员工的心中,甚至故意制造一种不安定感,让员工们感到不求进步,自己的饭碗就保不住了。

二不可胜者,守也

【原文】

不可胜者,守也。可胜者,攻也。守则不足,攻则有余。善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上,故能自保而全胜也。

【注释】

不可胜者,守也。可胜者,攻也:意为使敌人不能胜我,在于我方防守得当;而战胜敌人,则取决于我方进攻得当。

守则不足,攻则有余:采取防守的办法,是因为自己的力量处于劣势。采取进攻的办法,是因为自己的力量处于优势。

“九地、九天”句:九,虚数,泛指多,古人常用“九”来表示数的极点。九地,形容地深不可知;九天,形容天高不可测。此句谓善于防守的人,能够隐蔽军队的活动,如藏物于极深之地下,令敌方莫测虚实;善于进攻的人,进攻时能做到行动神速、突然,如同从九霄飞降,出其不意,迅猛异常。

自保而全胜:保全自己而战胜敌人。

【译文】

要想不被敌人战胜,在于防守严密;想要战胜敌人,在于进攻得当。实行防御,是由于兵力不足,采取进攻,是因为兵力有余。善于防守的人,隐蔽自己的兵力如同深藏于地下;善于进攻的人,展开自己的兵力就像自九霄而降。所以,既能保全自己,又能夺取胜利。

【心得】

孙子在这里论述了“善攻”和“善守”的运用,“攻”就要“动于九天之上”,突然、迅猛、出其不意,让敌人措手不及;“守”就要“藏于九地之下”,选好藏身之地以等待时机,守住敌人的进攻而寻机胜敌,以静制动,以不变应万变,从而达到“自保而全胜”的目的。能攻善守从来就是战争取胜的两个至要关键,不论是攻还是守,其目的只有一个——保护自己而战胜敌人。将领要根据自身的实力来选择“攻势”或是“守势”。实力强大,具备胜利的条件,就要果断进攻;实力不足,尚不具备胜利的条件,就采取守势,以保存实力,寻求战机。

商战中,进攻、防御就如同作战一样,经营者也必须根据资金、技术、设备、竞争环境等条件的不同,而采用不同的战术。进攻要求企业迅速抓住商机,果断出击,在对手猝不及防之时,占领市场;防守则要求企业要力求严守自己的一切商业秘密,伺机而动,在时机成熟后转静为动,一举成功。

具有180年历史的法国米西令轮胎公司被誉为欧洲最神秘的企业。该公司非常重视新技术的保密,1964年,公司甚至拒绝了法国总统戴高乐参观工厂的请求。这种“藏于九地之下”的战略,是公司长盛不衰的秘诀。而美国联邦快递公司利用自己的飞机和孟菲斯中枢的独家递送系统,迅速地获得连夜递送小包裹的业务,一举占领小型包裹的递送市场,这正是“动于九天之上”的最好体现。

三故善战者之胜也,无智名,无勇功

【原文】

故善战者之胜也,无智名,无勇功。故其战胜不忒。不忒者,其所措必胜,胜已败者也。

【注释】

忒:差错,失误;不忒:不出差错。

胜已败者也:战胜败局已成的敌人。

【译文】

因此,善于打仗的人打了胜仗,既不显露出指挥的名声,也不表现为勇武的战功。他们取得的胜利,是不会有差错的。其所以不会有差错,是由于它们的作战措施建立在必胜的基础上,能战胜那些已经处于失败地位的敌人。

【心得】

善战者之所以能立于不败之地,是因为他们能抓住战机,胜之于无形。他们的胜利,既不显示智谋的名声,也不表现勇武的战功。他们只是牢牢抓住胜利的主控权,让胜利建立在切实可靠的基础上。“无智名,无勇功”中的“无”使“智名”和“勇功”隐藏起来,表面上看似“愚”,实际上暗藏杀机。换句话说,就是在战争中,佯装糊涂,不露杀机,实则暗中策划而伺机进攻。

春秋时期,楚国准备攻打宋国,墨子用“杀不足而争有余,舍梁肉而食糠糟”的言论和楚王与公输盘辩理,可谓智取,但楚王仍有不服,墨子又以带为城作示范演习,公输盘九攻九败,墨子说他的学生已运用他的守城方法等待楚国的进攻了,楚王因此不得不放弃攻宋的念头,是以勇胜。墨子说服楚王放弃攻宋,是以实力作后盾的。敢战方能言和,言和更需备战。墨子要不是在演习中战胜对手,楚王是绝不会善罢甘休的。决胜千里的高深谋略,必须建立在有把握取胜的基础上,墨子兵不血刃,所措必胜,制止了楚军进攻,确是真正的善战者。

高明的经营者往往独具慧眼,考虑周详,避开市场热点,深藏不露,暗中研制新产品,开发新专案。在时机成熟后再将产品推向市场,从而一鸣惊人。

1939年,第二次大战爆发,造成谷物紧张,美国政府不准酿酒厂用谷物酿酒。被誉为世界超级企业家的美国人哈默知道这个讯息后,预料到威士忌酒马上就会缺货。于是,他不声不响,以每股九十元的价格,买了5500股美国酿酒厂的股票,并得到5500桶烈性“威士卡”酒作为股息。两个月后,威士忌酒果然开始短缺。于是他把“威士卡”酒改成瓶装,并贴上“制桶”的商标卖出去,结果,哈默借此大赚了一笔。

四故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也

【原文】

故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。

【注释】

不失敌之败也:不放过使敌人失败的机会。