人生在世，时常要面临得失。如何看待得失，往往决定着一个人最终的成就。有些时候，失去正是为了减少损失或得到更多。一旦过于看重眼前的利益，不忍舍弃，思路就会局限，不仅会因计较而费尽心思，而且难以有大的作为，甚至招致毁灭。着眼长远利益，有舍有得，舍小得大，不仅心里舒坦，而且得到的会更多。
有难先由己当，有功先让人享
长辈们常常说，辛辛苦苦一辈子，图的就是让子女们过上幸福的生活。这是一种奉献精神，更是一种敢于吃苦的生活态度。正是有了这样的思想，长辈们常常教育我们要懂得吃苦在前、享受在后的道理。
虽然长辈对子女的爱是无私的，但它所体现的有难先由自己承当、有福先让子女享受的精神却可以巧妙地用在为人处世中。在与人交往时，遇到难题的时候，一马当先，先由自己承当，遇到功劳和利益的时候，推功让利，先让别人享受。有了这样的处世原则，便能轻松赢得他人的认可和支持，虽然会先吃苦、后享受，却能用这种小小的付出换得更多的利益、荣耀或功劳。
在与客户相处的时候，有难自己先当不仅体现出自己的敬业精神，得到领导的认可，而且能够感染客户，得到客户的敬佩。有了领导的认可，有助于我们工作的稳定或提升；有了客户的敬佩，我们能够赢得客户的再次光顾和免费宣传，同样能促进我们个人的提升。
一名小朋友在接受美国一位知名主持人的访问时，被问到一个问题：“小朋友，你的理想是什么呀？”小朋友天真地笑了笑，回答道：“我长大了要驾驶飞机！”主持人又问：“如果你驾驶的飞机有一天飞到了太平洋上空，引擎却突然熄火了，你要怎么做呢？”小朋友想了想，然后回答道：“我会先让飞机上的其他成员系好安全带，然后自己跳伞。”现场的观众都被小朋友的回答逗得哈哈大笑，主持人却没有，他继续注视着这个小朋友。没想到的是，这个小朋友竟然流下了眼泪，主持人这才知道这个孩子的悲悯之心远远不是大家所能想象的，于是接着问他：“你为什么要自己跳伞呢？”小朋友的答案非常令人惊讶：“我要跳伞去找燃料，然后再回来！”
从这位小朋友的回答中，我们看到了他不仅有做一名飞行员的理想，而且有着高度的敬业精神。当遇到困境的时候，他先安顿好别人，然后自己去想办法解决困难。虽然解决问题的方法局限于他所掌握的知识，但他的这种态度是可取的。
工作中，处处为客户着想，有难由己先当，这样做的好处是很明显的，因为老板需要这样的人。
有个人去一家饭店应聘，老板提了一个问题：“当你去上菜的时候，不小心滑倒在地。在滑倒之前，你要怎么处理这盘菜呢？”这个人想了想，回答说：“我要把这盘菜扣在自己的身上，否则会弄脏身边人的衣服。”老板高兴地点了点头，答应聘用他。
虽然只是一个简单的回答，但这个应聘者却将有难由己先当的态度表达得很透彻，从而得到了老板的赏识。
在与朋友交往时，人们常说的一句话是“有难同当，有福同享”，如果更进一步，做到有难由己先当，有福让朋友先享，我们将得到更加忠实的朋友。反之，有难先顾自己，把朋友甩在一边，常常会让朋友寒心，朋友会主动远离我们。
一个偏僻的村子里住着一对好朋友，他们常常一起玩乐。
一天，天气晴朗，两人相约出门打猎。途中，他们有说有笑，不知不觉便走进了森林。他们装好弹药，放慢脚步，观察周围动静。突然，一只大熊突然蹿出，直接扑向他们。这时，一人赶忙爬上了树，另一人反应慢一点，见危险来临便立即躺下装死。大熊走到他身边嗅了嗅，然后走开了。
见大熊已经离开，装死的这个人拍拍身上的尘土，神秘地对从树上跳下来的朋友说：“大熊刚才对我说话了，你猜它怎么说的？”见朋友摇头后他接着说，“大熊说了，以后打猎一定要找一个真正的朋友。”
面对大熊的攻击，这个爬到树上的人不顾朋友而只顾自己。这样的人，自然没有人会愿意和他做朋友。患难见真情，当遇到困难时，不应想着如何去逃避，应想着挺身而出，承担困难，这样我们才会收获更真的友谊。
在工作中，争功是不可取的，只有坏处，没有好处。
首先，争功既浪费时间，也浪费口舌，并且不能从中得到什么好处。
一个农夫家养了一只狗和几匹马。一天，它们在休息时比起了功劳。狗说：“我是农场的守护神，日夜看守着农场，所以我的功劳最大。你们除了拉车耕田外，还能做什么？”马不以为然地说：“你怎么不想想，如果没有我们拉车耕田，农夫还有收成吗？没有了收成，农场还用得着你看守吗？”
这样的争执，是毫无意义的。因为它们都是在为主人工作，只是在履行各自的职责。即使有功劳，功劳也是它们共同努力得到的。至于功劳的大小，还是主人说了算。我们在工作中也是这样，没有必要与同事争功，因为口舌之争并不能为我们争取到任何奖励。既然为公司作出了贡献，大家都看在眼里。即使不去争，功劳也不会离我们而去。
其次，争功容易伤和气。同事之间，低头不见抬头见。除了休息外，每天都要打交道。一旦因为争功而急眼，伤了和气，难免会把自己搅入恶性竞争的旋涡里，受到攻击。
有些人自认为很聪明，见到好事就想独揽，见到坏事就想到他人。其实，这种做法看似聪明，实则愚蠢至极。路遥知马力，日久见人心。久而久之，这种人将陷入孤家寡人的境地。
樵夫甲和樵夫乙一起上山砍柴，他们边走边聊。途中，几乎在同时，他们发现了一把斧头。正在甲犹豫之际，乙麻利地拾起斧子。看到这把锋利的斧子，甲高兴地说：“这下可好，我们能够砍到更多的柴。”乙纠正道：“不应该说‘我们’，你应该改口说‘你’。因为这把斧子是我捡到的，好像跟你没有什么关系。”
接着，两人继续向前走。不久，他们听到了山上的喊声：“那是我的斧头。”他们往上一看，只见半山腰上一个人正匆匆忙忙地往下跑。乙顿时紧张起来，连忙问甲：“我们该怎么办？”
甲并没有给他出主意，而是以乙拾到斧子时的语气说道：“不应该说‘我们’，你应该改口说‘我’。”
工作中，功劳就是好处。如果有了功劳就只顾自己享受，在有了困难的时候，自然没有人愿意帮忙。聪明人是不会刻意与别人争功的，非但如此，他们在有了功劳时，还会主动让别人先分享。如果大家都出了力，能够从中得到安慰，毕竟多少付出了一些，也算有了回报。即使大家没有出力，也能从中沾点喜气，自然高兴。无论是回报还是喜气，都是与大家分享的结果。有了一团和气，在以后的工作中自然能够得到大家的帮助和支持，从而能够取得更大的功劳。
在曾国藩看来，有难先由己当、有功先让人享的处世态度是成就事业的根基。他说，与别人分享功劳是减祸避害的方法，是加福添寿的药方。谈到收复安庆，他归功于胡林翼的筹谋划策和多隆阿的艰苦战斗。谈到攻下金陵，他又归功于各位将领，没有提及他弟弟曾国荃。由于能够适时地推让功劳和利益，他不仅受到了各位湘军将领的真心拥护，而且能够与其他官员融洽相处。
把功劳看淡一点，多给别人一些，虽然看似吃亏，却能收获人心，得到好人缘。有了好人缘，受人推举，前途也将更加光明。
明朝正德年间，朱宸濠起兵反抗朝廷。王阳明奉命率兵征讨，一举擒获朱宸濠，立下大功。宠臣江彬十分嫉妒王阳明的功绩，认为他夺走了自己大显身手的机会，于是广布流言，说他与朱宸濠原是同党，为了自保才奋力擒拿朱宸濠。
在这种情况下，王阳明和好友张永商议：“如果退让一步，把擒获朱宸濠的功劳让给江彬，就可以避免不必要的麻烦。假如坚持下去，不作妥协，江彬就可能做出伤天害理的勾当。”为此，王阳明将朱宸濠交给张永，让张永上奏皇帝说朱宸濠的擒获全是江彬的功劳。随后，他以病体缠身为由，回家休养去了。
张永回到朝廷后，大力称颂王阳明的忠诚和让功。正德皇帝明白了事情的缘由后，封赏了王阳明。
懂得推让功劳的人，自然是一个受人欢迎的人；而一个经常吃独食的人，自然会受到他人的排挤。受人欢迎的人能够在众人的推动下快速前进，而受人排挤的人只会被众人束缚住手脚，难以充分施展自己的本领。
敢于让利，合作也可薄利多销
在与人合作中，敢于让利不是表示自己没有魄力去力争，而是显示自己的大度，这是一种经商方法。一个懂得让利的人，别人会更加珍惜与他的合作机会。
在商品买卖中，薄利多销是一种营销手段。在商业交往中，薄利多销是一种合作方法。
在商业合作中，李嘉诚教育自己的儿子，如果可以拿7分或8分，李家只会拿6分。
安东尼·罗宾在谈起华人首富李嘉诚时，这样说道：“他有很多哲理性的语言，我都非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说父亲没有教赚钱的方法，只教了他做人处世的道理。李嘉诚对李泽楷说，假如他和别人合作，倘若7分合理，8分也可以，那李家拿6分就可以了。
“也就是说，李嘉诚让别人多赚2分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿6分，但现在多了100个人与他合作，他现在多拿多少分？假如拿8分的话，100个人会变成5个。如何能赚到更多的钱便显而易见。
“用让利的方法来获得合作伙伴，这是李嘉诚成功的秘诀。同时，这个方法有普遍的适用性。
“台湾有一个建筑公司的老板，他将自己的资产由1万台币变为100亿台币。他是怎么成功的呢？他在别家做总经理的时候，给老板看了一则报道，这则报道就是报道李嘉诚的，上面写着‘7分合理，8分也可以，那我只拿6分’。同一套李嘉诚哲学，可以用在不同的人身上。之后，他从一个小员工成为价值25亿人民币的董事长。”
罗宾和任何人合作，一定会用这样的思考模式，因此他的合作伙伴越来越多。比如，他在台湾的一次演讲中说：“有一个经纪人，他有买房子还贷款的压力，而我没有什么压力，但给他的抽成不够，没有办法付贷款。为了帮他付清贷款，我给他额外的提成。我的另一个合伙人，他也有很多合伙人，但他什么都不懂，我还得教，结果我和他对半分。为了帮助他消除他的生活压力，我愿意多牺牲20个点。”
正是这种敢于让利的精神，使得罗宾在以薄利多销的方式推销自己，获得了很多的合作伙伴，事业越做越大。
曾是美国首富的石油大王保罗·盖蒂，年轻时家境并不富裕，家里耕作着一大片收成很差的旱田。挖水井的时候，田里会冒出黑浓的液体，后来才知道是石油。于是，水井变油井，旱田成油田，保罗开始雇工开采起石油来。
保罗时不时地会到各个油井巡视，每次都会看到浪费和偷懒现象。每次，他都把工头找来，要求工头管理。然而，一切照旧。保罗百思不得其解：工头天天在此，为什么视而不见？尽管我再三告知，为什么毫无改善？
后来，保罗遇到一位管理学家，便向他请教。专家一句话点醒了保罗：“那是你自己的油田。”保罗醒悟了，立即召来各工头，向他们宣布：“从此油井交给各位负责经营，收益的25%由各位全权支配。”
此后，保罗再到油井去巡视时，再也没见过以往的不好现象发生，油井产油量大幅增加。正是有了高效率的经营，他在后来的兼并风潮中未被收购，反而兼并了许多经营不善的油井，建成了自己的石油王国。
懂得让利，保罗获得了成功。因为有了利益，所以那些工头更能把精力花在管理油田上，从而让油田获得高的收益。
正是因为懂得了让利，这些人都取得了自己想要的成功，收获了更多的利益。懂得让利，敢于让利，我们的合作伙伴会更多，我们也会收获更多的利益。为争得薄利而失去合作伙伴，失去更多的利益，这是不明智的。
学会舍弃，获得更多
做人要懂得取舍，在面临选择时要冷静客观地看待现实，分析利害矛盾。只有厘清现状，才会明确自己的最终目标。当一个人知晓自己的首要任务后，他就敢于舍弃，不再浪费精力去做一些无意义的事情。
懂得放弃，将我们的精力放在那些值得我们去做的事情上，我们不会因为没有做好某件事情而懊悔，反而会因为做成了某件事情而高兴。
学会放弃，与其三心二意地做一些没有意义的事情，倒不如一心一意去完成我们想完成的事情。这样，我们的收获也会更多。
有一个年轻人很要强，他希望自己在任何方面都出类拔萃，梦想自己有朝一日能够成为一名大学问家。数年后，他各方面都小有成就，唯独学问进步不快。为此，他整日愁眉不展，郁郁寡欢。