书城成功励志励志经典全书
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第6章 把握心态要积极(1)

一个人能否成功,关键在于他的心态是积极。成功者遇到困难时总是始终如一地保持积极的心态。

§§§第一节PMA黄金定律

我们都知道,在这个世界上,成功而卓越的人毕竟是少数,而失败平庸的人肯定是多数。成功而卓越的人活得充实、自在、洒脱;失败而平庸的人则过得空虚、艰难、委琐。

那么,情况为什么会是这样的呢?

你不妨仔细地比较一下成功的人和失败的人的心态,特别是他们在关键时刻的心态,你将会十分惊讶地发现,在这种时候,由于每个人心态的不同,其各自的命运与事情的结果会是怎样的不同。

推销员中广泛流传着一个故事。说是有欧洲的两个推销员到非洲去推销皮鞋。由于天气炎热非洲人一直都是赤着脚。第一个推销员看到非洲人这个样子,立刻失望起来,他想:“这些人都赤着脚,怎么会要我的鞋呢?”于是他放弃了努力。而另一位推销员看到非洲人都赤着脚,则不禁惊喜万分,在他看来:“这些人都没有皮鞋穿,这皮鞋市场就大了。”于是想尽一切办法,引导非洲人购买皮鞋,最后他竟然满载而归。

你不难看出,这就是不同的心态所导致的不同的结果。同样是非洲市场,同样面对赤着脚的非洲人,由于不同的心态,一个人灰心失望,不战而败;而另一个人则满怀信心,大获全胜。

拿破仑·希尔也曾讲过这样一个故事,相信对你的成功与人生进取都会有巨大的启示意义。

一位叫塞尔玛的女士陪伴丈夫驻扎在沙漠的陆军基地里。丈夫奉命到沙漠里去演习,她一个人则留在陆军的小铁皮房子里。天气实在太热,在仙人掌的阴影下也有华氏125度。没有人可以和她谈天,身边只有和她语言不通的墨西哥人和印第安人。她非常难过,于是就写信给父母,说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行。但是,这两行字却永远留在了她的心中,且从此完全改变了她的生活。

这两行字是这样的:

两个人从牢中的铁窗望出去,

一个看到泥土,一个却看到了星星。

塞尔玛不断地看这封信。待她终于明白什么的时候,不禁非常惭愧。因此她决定自己一定要在沙漠中找到星星。

她开始和当地人交朋友。一开始,他们的反应就使她非常吃惊,她对他们的纺织品、陶器感兴趣,他们就把自己最喜欢甚至都不愿卖给游客的纺织品、陶器送给了她。

她研究那些使人着迷的仙人掌和各种沙漠植物、物态,又学习有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落,还寻找海螺壳。这些海螺壳是几万年前这片沙漠还是一片海洋的时候留下来的……就这样,原来使人难以忍受的环境终于变成了令她兴奋、使她留连忘返的奇境。

那么,你不禁要问,究竟是什么使塞尔玛的内心发生了这么大的变化呢?

你可以看出,沙漠本没有改变,印第安人也没有改变,但是塞尔玛的念头改变了,心态改变了。

一念之差,使她把原先认为恶劣的环境变成了一生中最有意义的冒险。她为发现新世界而兴奋不已,并为此写了一本书,名为《快乐的城堡》。

她从自己造的牢房里看出去,终于看到了星星。

事实上,在我们的日常生活中,之所以失败而平庸的人占多数,其主要原因就是心态有问题。一碰到困难,他们总是挑选最容易的办法,甚至从原来的地方倒退,总是说:我不行了,我还是退却吧。结果使自己陷入失败的深渊。

成功者一碰到困难,总是始终如一地保持积极的心态。他们总是以“我要!”“我能!”“我一定有办法!”等积极的念头来不断鼓励自己。于是他们便能尽一切可能,不断前进,直至走向成功。

众所周知,爱迪生恰好是在通过几千次的失败后,才最终成功地发明了电灯的。因此,成功学的始祖拿破仑·希尔说,一个人能否成功,关键在于他的心态。

成功人士与失败人士的差别就在于成功人士有积极的心态,即PMA(PedtiveMentalAttitude),而失败人士则习惯于以消极的心态去面对人生,即NMA(Native Mental Attitude)。由于两种心态对人们生活与事业的不同影响,因此在目前美国的成功学领域,PMA与NMA黄金定律已成为表示两种不同心态的专有名称。

成功的人大都以PMA黄金定律支配自己的人生,他们始终以积极的思考、乐观的精神和辉煌的经验来支配和控制自己的人生;失败的人则总是被过去的种种失败和疑虑引导支配,他们空虚委琐、悲观失望、消极颓废,因而最终走向了失败。

以PMA支配自己人生的人,总是有积极奋发、乐观进取的心态。他们能积极乐观地正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题;以NMA支配自己人生的人,心态悲觌、消极、颓废。他们不愿也不敢积极地解决人生所面对的各种问题、矛盾和困难。

有的人总喜欢说,他们现在的境况是别人造成的,环境决定了他们的人生位置。这些人常说他们的想法无法改变。但事实上,他们的境况根本不是周围环境造成的。说到底,如何看待人生,由你自己决定。

维克托·弗兰克尔是二战时纳粹德国某集中营的一位幸存者。他说:“在任何特定的环境中,人们还有一种最后的自由,那就是选择自己的态度。”

马尔比·D·马布科克也曾说:“最常见同时也是代价最大的一个错误,是你认为成功有赖于某种天才、某种魅力、某些我们不具备的东西。”

可是成功的要素其实掌握在你自己的手中。成功是运用PMA的结果。你究竟能飞多高,并非完全由你的某些其他的因素决定,而是由你自己的心态所制约的。

在拿破仑·希尔看来,你的心态在很大程度上决定了你人生的成败。他认为:

1.你怎样对待生活,生活就怎样对待你;

2.你怎样对待别人,别人就怎样对待你;

3。你在一项任务刚开始时的心态,就决定了你最后将有多大的成功,这是最重要的因素;

4.在任何重要组织中,你的地位越高,你就越能找到最佳的心态。

你的环境——心理的、感情的、精神的——完全由你自己的态度来创造。

当然,有了PMA并不能保证事事成功,但有了PMA肯定会改善日常生活。

任何一种单一的方法都不能保证你凡事心想事成,只有当PMA和17个成功定律相互之间紧密结合后,才能使你达到成功的彼岸;反之,实行NMA的人则一定不能成功。

拿破仑·希尔说,你从来不会见到持消极心态的人能够取得持续的成功。即使碰运气能取得暂时的成功,其成功也只能是昙花一现,转瞬即逝。

§§§第二节什么是隐形护身符

大千世界,芸芸众生,人们都在时刻盼望着实现自我的人身价值,人们都在企盼着发财致富,终日企盼着事业的成功。但是,怎样才能成功,通向成功之路的起点究竟又在哪里呢?

拿破仑·希尔告诉我们,你如果要想成功,你首先就应该认识你的隐形护身符。

我们每个人都有着自己的隐形护身符。护身符的一面刻着PMA(积极的心态),一面刻着NMA(消极的心态)。它具有两种惊人的力量:其一,使人登峰造极,一览众山小,即‘PMA;其二便是NMA,它使人终身陷在谷底,即使爬到巅峰,也会被它拖下来。这两种巨大的力量既能吸引财富、成功、快乐和健康,又能排斥这些东西,夺走生活中的一切。

那么,心态是如何影响人的呢?在马斯洛的行为心理学看来,当你有一种信念或心态后,你把它付诸行动,就更能加强并助长这种信念了。

比如,你有一个信念,就是你能够很好地完成自己承担的工作,这时你会觉得在工作中很有信心,你常常这样想,并在实践中想方设法去做好工作,信心就会更强。这就是你的行动加深了你的心态。

又比如,你欣赏一个人,你喜欢他,你就会主动与他沟通交往。然后,你就会不断发现这个人的优点,从而更喜欢他或她。这是情绪和行为相应的一种反应。

同样,对你自己也一样。你很喜欢自己,或者你压根儿就不喜欢自己,其情形也会是一样的。

当一种心态存在以后,你的行为就会加深这种心态。

所以有的孩子或者女人,他们哭起来总是越哭越伤心,这就是哭行为促使他们在发泄自己的情绪,彼此的因和果就混淆在一起了。所以,当你自认为自己有能力的时候,你就会觉得各方面只要经过自己努力就能取得成功。

事实上,这个世界上没有任何人能够改变你,只有你能改变自己;没有任何人能够打败你,也只有你自己可以。因此,无论你自身条件如何恶劣,只要你运用PMA,并将它和成功定律的其他定律相结合,就可能达到成功的彼岸。否则,无论你自身条件如何优秀,机会如何千载难逢,只要你运用NMA,则你的失败是必然的。

美国总统富兰克林·罗斯福就是运用PMA成就事业的典型。富兰克林·罗斯福8岁的时候,本是一个脆弱胆小的男孩,脸上时常显露着一种惊惧的表情。他的呼吸总像喘气似的,在背诵什么东西的时候,双腿不断发抖,嘴唇也颤抖不已,回答问题时总是含糊不清,且不连贯,回答完了后就十分颓废地坐下来。

或许,按照一般的情况,像他这样的小孩,自我感觉一定很敏感:回避任何活动,不喜欢交朋友,是一个只知自怜的人!

但事实上,罗斯福却不是这样。他虽然先天有些缺陷,却保持着PMA,持有一种积极、奋发、乐观、进取的心态,这种PMA激发了他的奋斗精神。

他的缺陷促使他更加努力地去奋斗,并未因为同伴对他的嘲笑便降低了勇气。他喘气的习惯变成了一种坚定的嘶声。他以坚强的意志,咬紧自己的牙床使嘴唇不颤动而克服他的惧怕。就是凭着这种奋斗的精神,凭着这种PMA,罗斯福终于成为了美国历史上最伟大的总统之一。

他并不因为自己的缺陷而气馁,甚至还将自己的这种缺陷加以很好的利用,使其变为自己勇敢进取的资本,变为自己向上的扶梯,从而爬到了成功的顶点。他的晚年,已经有很多人知道他曾有严重的缺陷。但是美国人民仍是一如既往地热爱他。

富兰克林·罗斯福的成功是神奇、伟大的,然而先天加在他身上的缺陷又是那样的严重,但他却能毫不灰心地干下去,直到成功。

像他这样的人,如果停止奋斗而自甘堕落,应该说是相当自然而平常的事!但是他却不是这样。假使有什么可怜的地方,他就让朋友们来可怜他。他从来不落人自怜的罗网里,这种罗网害过许多比他的缺陷要轻得多的人。没有人能想像这位受到人们广泛爱戴的总统,竟会有如此悲哀的童年而又有如此伟大的信心。

假使他十分注意自己身体的缺陷,或许他会花费许多时间去洗“温泉”,喝“矿泉水”,服用“维他命”,并花时间去航海旅行,坐在甲板的睡椅上,希望恢复自己的健康。他不把自己当作婴儿看待,而是要使自己成为一个真正的人。

他看见别的强壮的孩子玩游戏、游泳、骑马、做各种极难的体育活动时,他也强迫自己去打猎、骑马、玩耍或进行其他一些激烈的活动,使自己变为最能吃苦耐劳的典范。

他看见别的孩子用刚毅的态度对付困难、克服惧怕的情形时,他也就用一种探险的精神,去对付所遇到的可怕的环境。如此,他也觉得自己勇敢了。当他和别人在一起时,他觉得他喜欢他们,并不回避他们。由于他对人感兴趣,从而自卑的感觉无从发生。

他觉得当他用“快乐”这两个字去接待别人时,就不觉得惧怕别人了。未进大学之前,他已由自己不断的努力,有系统的运动和生活,将健康和精力恢复得很好了。

他利用假期在亚利桑那追赶牛群,在落基山猎熊,在非洲打狮子,使自己变得强壮有力。

有人会怀疑这位西班牙战争中的马队领袖的精力吗?有人对于他的勇敢发生过疑问吗?可是千真万确,罗斯福便是那个曾经体弱胆怯的小孩。

罗斯福使自己成功的方式是如此的简单,然而却又是如此的有效!这是每个人都可以做到的。罗斯福成功的主要因素在于他的心态和他的努力奋斗。但最重要的还是他的心态。正是他这种积极的心态激励他去努力奋斗,最后终于从不幸的环境中找到了成功的秘诀。他使用隐形护身符,把PNA的那面朝上,终于把成功吸引过去了。

“我是自己命运的主宰,我是自己灵魂的领导。”

这句话告诉我们:因为我是自己心态的主宰,所以自然会变成命运的主宰。心态会决定我们将来的机遇。

这句话也强调,无论心态是破坏性的还是建设性的,这个定律都会完全应验。运用PMA黄金定律,你就能把心中的各种念头和态度变成现实,并同样把你心中富裕或贫穷的思想都变成现实。

艾尔·艾伦一心想成为公司里的王牌推销员。他把自己读过的励志书籍和杂志中所介绍的PtdA原理都拿来应用。在一本名为《成功无限》的杂志里,他读到一篇题为《化不满为灵感》的文章,他不禁大受启发。一个寒冷的冬天,艾尔在威斯康辛市区冒着严寒沿着一家家的商店拉保险,结果一个个都让他大失所望。他非常不满,但他的PMA却把他的不满转变成他的“灵感”,他突然想起自己读过的那篇文章,决心一试。

第二天从办事处出发前,他把自己前一天的失败告诉其他推销员。他说:“等着看好了!今天我要再去拜访那些客户,并且会卖出比你们更多的保险。”他回到原来的市区里,再度拜访每一个他前一天谈过话的人,结果他一共卖出66个新的意外保险。

把隐形护身符翻过来,不用NMA的那一面,而使用具有PMA的威力的这一面,是许多杰出人士的共同特征。

大多数人都以为成功是透过自己没有的优点而突然降临的,或是我们拥有这些优点,却视而不见。其实最明显的往往最不容易看见,每一个人的优点正是自己的PMA,一点也不神秘,积极的心态(PMA)是正确的心态。正确的心态是由“正面”的特征所组成的。

比如信心、诚实、希望、乐观、勇气、慷慨、容忍、机智、诚恳与丰富的常识等等都是正面的。至于消极的心态(NMA)的特性都是反面的,它们是消极、悲观、颓废的心理态度。

在对成功人士长达几年的仔细研究后,拿破仑·希尔认为,积极的心态正是他们共有的一个简单的秘密。

§§§第三节心态决定成败

如果你认为自己能行,那么你就肯定能行。

拿破仑·希尔讲过这样一个故事:一个星期六的早晨,一个牧师正在为讲道而伤脑筋,他的太太出去买东西了,外面下着雨,小儿子又烦躁不安,无事可做。后来他随手拿起一本旧杂志,顺手翻一翻,看到一张色彩鲜丽的巨幅图画,那是一张世界地图。他于是把这一页撕下来,把它撕成小片,丢到客厅地板上说:

“强尼,你把它拼起来,我就给你两毛五分钱。”

牧师心想他至少会忙上半天,谁知不到十分钟,他书房就响起敲门声,他儿子已经拼好了,牧师真是惊讶万分,强尼居然这么快就拼好了。每一片纸片都整整齐齐地排在一起,整张地图又恢复了原状。

“儿子啊,怎么这么快就拼好了?”牧师问。