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第45章 妥善安排你的金钱(4)

(2)缩减企业组织,关闭一些不赚钱的或收入低的企业,通过这一方案可以增加现金的储备,以便于利用现金。雷克莱通过这次危机认识到,在收购别人的公司来扩大自己的规模时,可以采用“不使用现金”的策略,但在通常的日常经营活动中,没有足够的现金是不可以的。企业要运行,必须有定量的现金借调制度,否则将会出现很被动的局面,可能会使企业陷入很大的危机而不能调整。以前,雷克莱只注意公司的规模,使公司有一个庞大的架子,设置了很多收利非常小,甚至有些根本不赚钱的商店,结果使得整个销售机构庞大,导致整个企业的资金占用过多,使公司开支特别大,大大降低了公司的盈利率,使得股东们都批评他只摆空架子,而没有实力。幸好雷克莱能听取别人的意见,他很果断地关闭了那些收效甚微和根本没有利润的企业。

这一措施收到了很好的效果,首先他鼓励了全体公司职员都卖力地工作,大家都想方设法增加企业的营业额,努力增加收益。再就是缩短了商品供应之间的距离,即减少了供应的中间环节,增加了供销的机动性。在措施改变以前,一家仓储批发店至少要供应100家零售店的商品,缩减机构后,一家只供应70到80家就可以了,这样零售店的分布也更加合理,相应地零售店的效益自会上去。更主要的一点就是通过精简机构,减少了分店的投资,消除资金占用过多的弊端,对资金的分配更有好处。

(3)进行人事变动,重用沙姆·尼曼,提升他为MMG公司的总经理。尼曼是巴勒斯坦人,雷克莱也是,他们是同乡,这不简单的只是个人事变动的问题,雷克莱通过类似的人事变动可以稳定人心,而且尼曼将是个得力的助手。他最令人欣赏的就是:只佩服有才能的人,而不会嫉妒那些有才能的人。他常对雷克莱强调,要“知人善用,让每个人充分发挥自己的聪明才干,做他最善于做的事,做到因才施用,不埋没人才,不浪费人才,让人才分配恰到好处。这才能保证企业充满生机活力。”尼曼的这个优点大大促进了雷克莱事业的发展。所有的老板都希望自己的企业人才济济,假如企业的职员都是唯唯诺诺、碌碌无为的庸碌之辈,这个企业将不会有任何的发展前途。但说这些道理容易,做起来并不容易。招贤纳士,老板光有雅量是不管事的,它还需要一批忠实于公司、具有慧眼、能识千里马的高级管理人。有一次,尼曼推荐一个巡回推销员作部门经理,雷克莱曾经见过这个人,但对他没有好印象。这个人的上级也不说他的好话,因此雷克莱也没有采纳尼曼的意见,对尼曼的建议不能作定论,尼曼也就放弃了。没有过多久,这个人由于和他的主管意见不一,没法合得来就辞职不干了。后来又有一个大公司雇用了他。他在那家公司找到了用武之地,很快受到老板的重用,被提升为生产部的部门经理。我们不难看出,尼曼的确是个人才,既能容人又能识才。

尼曼还提升了好些人才,像MMG公司,还有美国速度公司,其中好多经理人员都由尼曼推荐,所以当出售拉纳商店给格伦·艾登公司的提议夭折以后,提升尼曼为MMG公司总经理对雷克莱的集团企业的稳定作用,大家可想而知。

雷克莱的企业发展道路真是千阻万险,它刚刚步入正轨还不到两年的时间内,又有一次打击不期而至。

1965年,MMG公司向银行贷款的期限到期,而贷款的银行因雷克莱几次风波的影响对他表示怀疑,拒绝雷克莱的延期支付。这次对他的打击更大,使他措手不及。这个大企业刚刚步入正轨,经营刚正常化,就立即支付银行的巨额现款,这是无论如何也办不到的。然而更严重的是,银行的贷款一撤回,会导致其他债权人对雷克莱失去信任,他们都会纷纷向雷克莱索要借款,逼得他无路可走,这种雪上加霜的行为,会使内外局势更加严峻,简直没法收拾。

雷克莱四处奔走,马不停碲,到处托人打通关系,企图渡过难关,但是所有努力都无济于事,均以失败告终。几位银行家企图清理他的企业。在债权人大会上,那些银行巨头想让李斯特来接替雷克莱,宣称他们将全力支持李斯特,因为李斯特的格伦·艾登公司资本最雄厚,而且经营状况良好。但出乎人们的意料,李斯特不但没有答应,反而一口回绝了这项提议,而且还作为债权人在大会上给了雷克莱有力的支援。这完全是意料之外的事,大家对此都表示不解。这使得银行家们的企图破灭了。到后来也不知是出于什么原因,李斯特还自愿将格伦。艾登公司卖给了雷克莱,这又是意外之举。这样使得雷克莱的声势大大提高了,银行巨头也不得不放弃挤垮他的打算。

雷克莱经过苦心经营,公司也初具规模,美国速度公司和MMG公司,这两个大系统控制的企业也有了20多个,而且每个企业都拥有自己的庞大的连锁销售网。但是,雷克莱并不满足于“实现10亿美元企业”的梦想,他有更远大的目标,好比山外有山,这山望着那山高,他想经营一个全美最大的只属于犹太人的集团公司。

1967年,雷克莱又扩大企业规模,他把格伦·艾登公司的股权作了抵押,买了美国一家颇有名气的制酒公司——史肯勒公司20%的股权,史肯勒公司也是一个年营业额高达5.5亿美元左右的大公司。雷克莱在收购这家大公司的时候,也曾遇到不小的麻烦。当时劳拉德烟草公司正打算与史肯勒公司合并,这样雷克莱就遇到了这个强而有力的竟争对手,雷克莱为了控制史肯勒公司,加大力度影响该公司,他就不得不增加他对该公司股票的购买,但由于劳拉德烟草公司的介入,使得史肯勒公司的股票很难买到,不得已雷克莱使用了一些手段来达到他的目的。

不出几天,外面流传着一种说法说史肯勒公司和劳拉德公司合并的事取消,但出人意料的是那敏感的股票市场对此消息没什么反应,史肯勒股票价位没有发生什么波动,还是没人售出史肯勒公司的股票,他又想到一些手段,想着再放一些风声。

几天之后,市上有了史肯勒公司股票的交易。有一天上午,有人以每股55美元的价格售出5000股,过了一会儿,又有人以每股53美元卖出2000股。这使雷克莱有些兴奋,这两笔交易的数额虽然不大,但毕竟使史肯勒公司的股票在股市上呈现不稳定的气象,那些敏感的股民终于沉不住气了,终于纷纷地竟相抛售。这样,市场上就形成史肯勒公司的股票向外抛售的热潮,当快回盘时,竟然有一户以每股50美元的价格出售20万股,这20万股立刻被雷克莱收购走了。

第二天,在开盘之前,史肯勒公司和劳拉公司的代表向公众宣称:两家公司的合并谈判并没有破裂,现在双方已达成了初步协议。这一消息刚公布不久,史肯勒公司的股票就开始回升,仅仅用了3天的时间,史肯勒公司的股票价格就回升到了60美元1股。这时,雷克莱抓住时机,抛售了他购买的史肯勒公司的全部股票,用了短短的10天左右时间,雷克莱的简单一购一售,净赚了200多万美元。

现在让我们简单地回想一下雷克莱的创业过程。1947年,他从英国陆军退役下来,回故乡巴勒斯坦游玩了一趟,然后携妻子定居在美国。最初,他给别人作工来糊口。1953年,他拥有了自己的第一家公司美国速度公司,坐落在丽尼亚波里斯,把这家公司作为他筹划中的集团企业的总中心。经过几年的奋斗,他打开纽约的市场,当了“10亿美元企业”的总负责人。

雷克莱以冒险的精神和精明的才智,以微薄的财富创造了“10亿美元的企业”。所以曾有人说雷克莱是世界上的“头号大赌徒”,他不反对这一称号,而且对这一称号做了补充性的解释:“严肃地说,什么样的投资都是冒险,这看起来跟赌博没什么区别,冒险投资额越大,赚得也就越多,相反也成立,假如你想得到10亿美元的大企业,你同时必须具备输得起10亿美元的胸怀和魄力。”

警告——借用他人资金要注意周期。

美国有些特别聪明的投资者,今年拥有财富,但到了明年股票市场一有变动,急剧下跌的时候,他们的财富便丧失了。为什么呢?因为他们不懂周期的知识,也可能是他们虽有周期的知识,但却不像那些银行似的马上行动起来。

从事各种行业的人,包括从事农业的人,他们的财富是通过银行的信贷得到的,所以都没有自己的财富。当他们的抵押品的价值有所上升时,他们就用来借更多的钱,买更多的担保品,耕地亦或是别的一些什么资产;而一旦他们的抵押品市场价值下跌时,他们的贷款就会不得不被回收,他们就没有能力偿还信贷,最后终致破产。

所谓周期,它都是按一定时间循环的。1970年上半年,之所以上千的人失去自己的财富,是因为他们没能及时售出他们的部分担保品,从而偿还他们的信贷,而失去自己的财富,或者是因为他们没有控制好自我,在没有还清贷款时,又买进新的担保品,背负上新的债务。

所以当你借用别人资金时,你首先一定要计划好如何还清债权人或债权机构的钱。

还有更重要的一点就是,你无论丧失了你的部分财产或是全部财产,你都要记住周期是循环的,在适当的时机,你要果断地奋起直追。现在的好多巨富也都曾经一度丢失过自己的财富,但更重要的是,他没有丧失积极进取的信心,他们敢于面对失败,从失败中吸取教训,而最终他们又重新获得了比以前更大的财富。

如果你要了解周期的知识,你不妨参考杜威和曼丁诺著的《周期——触发事件的神秘力量》一书,它将会使你受益匪浅。

在商业中,有几个数字是开启成功之门的关键。如果你拥有它,你就可以轻松地打开它;反之,如果你失去了其中一些数字,你将不能打开这扇门。资金或信贷是打开商业成功之门的重要关口,借用他人资金是使人致富的重要手段。

4.失去的数字

一位年轻的销售经理曾经写道:“我有一种人人都会有的感觉,即一个人会觉得自己站在一个钱柜子前面,除一个密码外,他拥有打开这个钱柜的所有的密码。仅仅只差一个数字密码,如果他有,他就能打开这个钱柜的门,也就是说,他就拥有了所有的财富。”这位青年经理的年薪竟然高达35000美元。

贫穷和富裕的差别常常在于是否应用了一个原理。有一个人的亲身经历可以证明这一点,他就是拉汶。

他最初只是个推销员,为一个化妆品制造商推销化妆品。后来他努力挤身于商界。在刚刚起步阶段,他跟从零起步的人没有什么区别,面临着种种的问题。在将来你回首看的时候,你可以清楚看到这些问题是对一个人非常有益的。为什么要这么说?因为要获得解决问题的方法,他就必须研究、思考、计划和努力地工作,这正是锻炼一个人成才所必需的。

拉汶的妻子爱丽丝和他简直是一对黄金搭档,他们是一对理想的经营者,他们协调地共同工作。他俩先制造出一种化妆品,亲自制作,与此同时还担当其他几个公司的推销员,这是因为他们缺乏足够的营业资本。随着他们的事业不断地发展,他们自身也在不断地充实,爱丽丝后来成了优秀的管理和购销专家。随着事业的兴旺发展,他们以精明的方式接受了律师的服务,开创了自己的事业,取得了很好的效益,并且从一位会计和税务专家的服务中取得了教益。

他们就这样开始了他们的致富之路,即:重复地生产或出售一种产品(低价必需品)或提供一种服务。他们把节省下来的每一分钱都投资到扩大再生产中去。由于“需要”刺激着他们不断地研究、思考和计划,使得一分钱发挥着不止一元钱的作用,他们从工作的每分每秒中争取到最大的收益,坚决杜绝一丁点的浪费。当拉汶兴致勃勃地不断取消旧的业绩记录,创立新的业绩高峰时,他们的销售额逐月逐月地上升了,渐渐地拉汶成了这行业的专家能手。

好多人都感慨地说拉汶是一位能多走些路的人,他在这件事中通过多走些路的办法改善了他的人生轨迹,使他走上了成功的路,闻名于世。其中有两件事例能说明这点:

1.拉汶的银行家给他介绍了3位银行的主要顾客,他们曾投资了一家化妆品公司,但他们的专业知识不够,需要一位行家来给他们作指导,拉汶果断地抓住时机,帮助了3位巨头。

2.他曾帮助过洛杉矶一个杂货店的一位顾客。到后来,这位顾客为了答谢他,给他透露了一个商业的机密信息:“生产上等美发膏V0-5的公司可能要出售掉。”

这给了拉汶一个绝好的机会。这个公司已有15年历史,而且生产上等的产品,知名度非常高,这对拉汶扩大自己的事业简直是个千载难逢的机会。

拉汶不失时机地行动起来,在那天晚上,他就开始与那个公司的主管洽谈,而且进展非常的顺利。按照惯例,像这种交易,买卖双方相互不认识,因而洽谈需几周或好几个月的时间来磋商,这才能取得意见上的一致。当然也有例外,只要买方或卖方具有令人愉快的良好性格和通情达理的态度,往往能消除没必要的拖延,缩短磋商时间。而拉汶正具有这两种难得的性格,该协议以惊人的速度确定下来。就在那天夜里,那家公司同意以40万美元的价格把该公司出售给拉汶。

拉汶的事业当时虽说很兴旺,但他把节约的每一分钱都投进了扩大再生产。40万美元,这简直就是个天文数字,他怎么筹集到40万美元呢?就在那天夜里,他看到富裕的大门正在慢慢向他打开,但就是缺乏资金这个必要条件。

第二天一早,他刚刚醒来就有了一个计划,“立即行动”的警句提醒了他,促使他再度行动起来。他想起他曾帮助过的银行家介绍的3位主顾,他认识到他们也许能给他一些正确的意见和建议,他立刻打电话给他们,他的选择又对了,这3个富有投资经验的人,都有成功的投资公式:

巩固自己的业务;

把全部努力集中于一个有限公司;

5年之内,这个公司要按一定比例分期付款偿还贷款;

以现行利率付息,不管发生什么变动;

以公司25%的股票作为鼓励奖金。

拉汶按照要求接受了40万美元的投资。没过多久,V0—5美发膏就在美国各地和许多国家和地区流行开了。

对于化妆品制造者来说,每年的12月份是一年中销售最慢的月份,但对于拉汶的公司却是个例外。在拉汶和爱丽丝接管那家公司的一年半以后的那个12月份,工厂的营业额创造了一个高峰,高达57万多美元。这么高的业绩令人们吃惊,此数额等于原来V0—5美发膏和冲洗剂公司一年的营业额,这不能不说是个奇迹。