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第21章 找到降息的办法了

“回击跑路谣言,融通行获千万投资”——搜贷网。

“融通行:取款随意我不差钱”——爱贷网。

“千万投资助融通行死里逃生”——帮贷网。

“裕盛千万投资助融通行杀入一线军团”——亿网财经。

“裕盛携手融通行引发网贷新一轮投资潮”——浪潮财经。

“实业与互联网金融联姻监管政策加速出台”——辉煌传媒。

P2P网贷是一个十分敏感的行业,自去年开始在各大媒体上的关注度越来越高。在融通行和裕盛集团的合力推动下,双方携手合作的新闻在各大门户网站上全面爆发。

在搜贷网,发预警贴的利息最高却被网友强势围观。

“围观大神被打脸。”

“楼主赔我手续费,刚刚取款又要充值,不要手续费啊?”

“我把钱投其他平台了,取款要钱怎么办?”

“话说,这是第七家被投资的平台吧!”

“楼上OUT了,有投资的平台已经十多家了。”

“裕盛真有钱,怎么会看上融通行,XXX也不错啊。”

“千万级而已,估计也就一千万”

“感谢楼主推荐平台,还是去融通行好。”

看完网上的新闻标题和论坛里的回帖,简潜三人哈哈大笑。

“这个利息最高的脸都打肿了。”小五幸灾乐祸。

简潜提醒他:“这些人是网贷行业的民意领袖,不会这么容易被打倒的,我们要小心对方恼羞成怒,变成专门的黑子。”

“不用管他,只要他不再惹我们就行,再来招惹就不客气了!”小五不以为意,不过心情好,决定放对方一马。

简潜他们有理由高兴,一波舆论宣传下去,加上之前趟开了取款,不仅这一次的危机安全度过,还使融通行的知名度大大提升,投资者的信心也上升了不少,注册的会员已经突破了5000人。

“虽然事情都得到了顺利解决,但公司还是存在不少问题,首先是利息过高,平台盈利能力不足;其次是现在流入的资金增多,借款标数不足;最后是投资保障上有些混乱,不成体系。”

嘚瑟过后,简潜说起了他找小五和赵小雅过来的原因。

“利息确实过高,但降息不是件容易的事情,投资者肯定不干。”小五和赵小雅都有些犯难。

“我想了个办法,你们看这样行不行?”

简潜的办法是学习其他平台将借款标进行系统的分类,然后根据不同类型的标给出不同的利息,而不是一刀切地降低利息,最后用一年时间逐步减少高息标,从而达到全平台降息的目的。

在他的规划中,借款标可以分为八种,分别是信用标、担保标、抵押标、净值标、奖励标、流转标、超级标、定向标。

信用标顾名思义,是根据借款人的资料和过往信用情况,来确定借款额度,这一类标风险比较大,利息在18%左右。

担保标是由担保公司或他人资金进行担保的标,风险较小,利息可以降到15%。

抵押标跟担保标差不多,利息也与其同步。

净值标是借款方通过待收款或账户余额获得借款额度,多是黄牛发的小标,用来搅乱浑水最好不过,利息有12%就行。

奖励标、流转标和定向标只是标的形式特殊,利息由实际的标的情况定。

超级标指500万以上的大额标或20%利息的高息标,属于比较稀有的标。

简潜计划,融通行以后尽量控制信用标,只有高质量的信用标才能上平台;担保标和抵押标则作为中流砥柱,以及平台主要的盈利来源;净值标主要用来活跃平台,降低投资者对高息的逾期;最后的高息标则是赔钱赚吆喝,发标频次视情况而定,最终目标是一个月一标。

“虽然做了这么多规划,实施的话对平台肯定还会有很大影响,是不是采用要我们三个人一起拿主意。我的意思是,融通行的降息势在必行,平均21%的利息继续下去只有死路一条。”

小五和赵小雅沉默下来,他们也知道降息势在必行,但对简潜的方案是不是可行,心里也是没底。

“要不,把毛国权也叫过来。”

“好,新来的财务总监老谷也叫来吧。”

老谷全名谷岸桥,是裕盛集**来的。

人员到齐后,会议继续。

首先,所有人先统一思想,大家都同意降息的提议。

其中谷岸桥是最积极的。作为财务总监,他从一开始就对公司的入不敷出不满意,而入不敷出最大的原因就是平台利息过高,基本没有利息差可赚。

虽然线下有很多民间借贷的利息高达30%,但他并不鼓励公司也以这么高的利息借出去,一方面是出于竞争的考虑,另一方面是因为风险增加。在20%的利息下,绝大部分借款人能按时还款;利息上了30%,借款人的还款压力就倍增,还不受法律保护。

然后,大家对简潜提出的方案进行讨论。

平心而论,简潜的方案准备得是比较充分的,但大家不能不谨慎,降息容易,降息后的影响融通行能否承受还是个未知,如果到最后再迫于压力提高利息,那融通行就要成为一个笑话了。

“我做这份方案的灵感,其实来自建材行业。这几年,由于人工、材料等成本的上升,建材产品的价格也在节节攀升,但普通对此并没有太多感触。是因为建材行业关注度低,大家都没注意吗?是!也不是!建材产品的涨价悄然无声,与厂商采取的涨价策略有很大关系,他们通常不会对老产品涨价,而是不断推出价格更高的新产品,然后慢慢把老产品退市,这样价格自然就上去了。”

简潜顿了顿,继续阐述自己的思路:“信用标、超级标就是我们的老产品,担保标、抵押标和净值标是新产品,信用标和超级标的利息不会有太大变化,但会慢慢减少,直至退市,担保标、抵押标才是我们的未来。”

“建材行业在新产品上市卖不动的时候,往往会采取一些促销措施,我们在降息之初肯定会受到冲击,也可以采取一些促销,比如发奖励标,发取款优惠券,给借款或待还资金达到一定额度的投资者发定向标。”

“我们不应该害怕冲击,应该想办法减小冲击,并且在冲击中找到新的出路。”