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第166章 时间挥霍不起

简潜沉吟片刻,才开口:“或许你说的有道理,但这不是我要的,我没这么大野心,也不认同这种想法。我有时候确实有些保守,但我觉得这不是坏事,保守永远比脑袋烧掉好。”

“好吧,保守的人往往很顽固,刚才的话题先跳过,暂且放在以后探讨,我们再来说说因为你的保守而出现的另一个问题。”

“哦?你说。”

只要不是教唆自己去做什么违法乱纪的事,简潜倒有兴趣听听对方接下来要说的东西,一来既来之则安之,二来要找个人直言不讳地指出自己的性格缺点还真不容易。李世民对魏征说:“以铜为镜,可以正衣冠;以史为鉴,可以知兴替。”李世民或许想邀名;简潜不是,他是真的想知道自己有哪些缺陷可以弥补。

“听说最近有一些投资机构想要接触KK贷,但你拒绝了他们?”

“不错。”

“为什么?能不能说一说,为什么拒绝他们,因为价码不合适?”

“没有什么原因,”简潜原本不愿意说,在看到柯锐东毫不罢休的眼光后,才有些不情愿地说道,“我不想投资机构插手KK贷,我想让KK贷依照我设想的那样发展,而不是依照别人的设想。”

“啪啪啪!”

柯锐东一边鼓掌,一边说道:“你看,你看,这就是保守带来的结果,因为被裕盛集团抢走融通行,就把所有的投资机构拒之门外,这就是‘一朝被蛇咬,十年怕井绳’吗?”

“你……”简潜有些恼怒,“你以为投资机构都是做慈善的吗?KK贷现在的发展态势很好,我为什么要让别人来扰乱我的计划?”

“这还不是一朝被蛇咬……”看到简潜几欲杀人的眼神,柯锐东改口道,“好,好,我来说说KK贷为什么要接受投资,你的这种保守策略给KK贷带来了多少损失,造成了多大危机。”

“我们先来看为什么这么多网贷平台想抱投资机构的大腿,首先是信用度,有投资机构尤其是知名投资机构的背书,平台信用度远超一般平台,投资者把有风投、上市公司、国资单位入股的平台称作正规军,这个正规军可不是白封的;其次是运营资金,网贷公司虽然是玩钱的,但它的实质是中介,它玩的钱是别人而不是自己的,除非敢冒天下之大不韪搞自融,否则地主家也没有余粮;最后是人脉关系,机构投资平台的目的一是为了赚钱,二是为了实现自己的战略布局,在真金白银之下,机构不会轻易容许自己投资的平台出现问题,所以他会从政策、业务、渠道、营销等多方面提供支持。不幸的是,由于你的保守,这些好处KK贷都享受不到。”

简潜对他的话明显不以为然,这些好处是个人都看得到,他也不是没想过找一家投资机构抱大腿,只是一想到大腿后面的毒药,便止不住地踟蹰不前。而且,如果自己愿意接受投资的话,有的是投资机构扑过来,之前想要和自己接触的那些就是前例,根本没必要招揽柯锐东。

“如果我在KK贷,投资机构不会成为你的困扰,而只会成为我们的助力。第一,我接触过不少投资机构,虽然谈不上关系有多好,但居中联络应该不在话下,你不要因为现在有一些机构想接触你,就以为拿到投资很容易,要知道这些魔鬼一样的家伙永远都是到处挥着支票引诱别人,别人想要真正拿到支票却千难万难;第二,我在裕盛有接近两年时间做的是对外投资,虽然KK贷是第一次也是唯一一次独立负责,但以协助性质参与的项目不在少数,因此很清楚投资机构的思维逻辑,不但知道怎么才能打动他们,还知道怎么让自身的价值不被低估,从而拿到一个合理的价码。”

“我们再看行业,现在每个月平台的新增数量都在上升,但上升比例已经出现了减缓的趋势,而平台倒闭、跑路、提现困难的比例却在急剧上升,一旦倒闭速度超过新增速度,必然会形成全行业恐慌,投资者的资金也会快速向一些他们认为的安全平台聚拢。你要知道,普通投资者绝大部分都缺少平台风险评估的能力,所以他们认为的安全平台,只能是那些有国资企业、上市公司、投资机构背书的平台。这样一来,市场肯定会形成马太效应,进一步挤压那些没有被投资的平台的生存空间,这里面就有KK贷!”

“如果你还没有危机感,看一看有些已经被投资的平台的表现,就能感受得到了。前不久,有好几家平台主动提出由投资公司控股,甚至有平台不惜签署对赌协议。这些表面上风光无限的平台为什么想要卖身?唯一说得通的原因就是他们觉得自己可能撑不住了,想找个更高、更壮的来顶,胆小一点的甚至是想套现逃跑了!”

“还有,一些平台只宣布自己获得了谁的投资,对投资金额却讳莫如深。这是因为投资金额太少,不好意思公布吗?一般来说,投资金额再少,一千万华币总有吧,一千万华币用春秋笔法粉饰一下,号称什么‘千万级’,相信也没谁会瞧不起。那为什么连粉饰都不粉饰呢?因为他们融资是真,但融资额度可能真的连一千万都没有,甚至是零额度。”

“有做投资的朋友告诉我,以前网贷平台融资的时候,由于投资机构非常看好这个行业,真正优质的平台又很少,所以大部分平台的估值都很公道,有些甚至溢价很高。但如今,随着优质平台的增多,投资对平台的加成效应放大,以及平台对投资趋之若鹜,网贷行业的投融资已经从卖方市场变成买方市场,平台的融资成本急速上升,越晚融资平台的估值越吃亏,甚至有一些骗子打着风投的旗号在里面浑水摸鱼,空手套白狼。”

“所以,即使你现在改变注意,愿意接受投资,也不见得能很快把投资拿下来,更难拿到一个公道的价格;即使你去找人帮忙,先不说能不能找到,找到后这个人能不能帮你,单说时间你就挥霍不起。而我,就在你面前,只要你点点头,我就能帮你把事情搞定。”

这一大通话下来,柯锐东直讲得口干舌燥。