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第133章 说服运营商

简潜与运营商的见面约在安平银行总部,这是银行一方的要求,运营商也欣然应允,他和王人杰自然没有意见。

在去安平银行的路上,简潜的心里相当忐忑。

他不是怕银行突然杀出,拿走最后的果实,这种事怕也没用。小企业有小企业的生存法则,面对安平银行这样的庞然大物,KK贷唯一能做的是吃点对方剩下的残渣剩饭,或趁对方打盹时偷吃几口。

他忐忑是因为网贷行业最近又发生了一件很不好的事。

昨天有新闻报道,隔壁省公安厅破获一个传销大案,涉案的传销组织打着P2P网贷的旗号,哄骗下线进行所谓的投资,下线每投资一万元,上线可获得一千元,而下线的资金可在一年之后连本带利地归还。

这样的好事令许多受害者趋之若鹜,他们连蒙带骗地诱使自己的亲人、好友、同学、同事加入进来,每个人只要发展十名下线就可以保本,并且在一年之后净赚一万多块。

为了麻痹受害者,传销组织将发展下线的提成,伪装成网站推广奖励,并花钱在辉煌网等门户网站上发布软文,将自己的网站伪装成一个普通的P2P网站。

为了不引起P2P网贷行业的注意,他们在发展下线时非常谨慎,初级会员只允许在线下拉人,只有发展了十名以上下线的中级会员才能在网上拉人,而且他们拉来的人要通过重重考核。

这个传销组织被破获后,网上到处都是抹黑P2P网贷的言论,有些极端者甚至将网贷等同于传销,认为网贷公司全部是传销组织,应该被国家直接取缔。

这些言论且不说有理没理,却势必会影响到那名运营商对网贷的观感。如果他对网贷行业的合理性、合法性都存疑,那合作自然是想都不要想。

说起来,简潜已经是第三次来安平银行了。第一次代表融通行,后面两次代表KK贷;第一次有张柏引见,第二次是自己直接上门,现在是约了通讯运营商一起上门。

会面地点不是第一次来的会议室,也不是第二次的办公室,而是一间装修得非常豪华舒适的贵宾室。

安平银行的代表是他之前见过的钟副行长,运营商则由鹏城分公司总经理左文正亲自出面。看得出来,大家对这次会谈其实都很重视,运营商虽然扭扭捏捏地拿乔,但实际上对合作计划相当感兴趣,只是出于种种顾虑才难以做决定。

简潜与左文正是第一次见面,钟副行长与左文正却算得上老相识。鹏城虽大,圈子却很小。

“首先,感谢左总和简总、王总的光临,这次合作虽然是由简总和王总牵头,合作的主体也是你们三位,但我们安平银行和安平保险,作为深度参与的第三方,同样对这次合作寄予厚望,也对大家的合作充满信心!我相信,这次合作将在通讯、金融和科技领域翻开新的篇章!”钟副行长作为东道主,第一个站起来致辞。

“中行长说得好,通讯和科技是一家,和金融也沾亲带故,起码是本家,哈哈!通讯与金融的联姻由来已久,远的有我们到国外和港岛上市,近的有理财产品与通讯套餐的合二为一,这些都说明我们之间的合作是天作之合。不过,我对与此次合作仍有一些疑虑,希望钟行长和简总能解答一二。”

左文正清了清嗓子继续说道:“我看了简总的方案,我们的合作看似简单,实际却环环相扣,以我们为例,我们看似只要付出一些代价给奥图,就能收获相应的客户,其他什么都不用管,但实际上,简总的整个计划却是由我们作保,使我们承担了很大的信用风险。当然,我不是信不过简总,也不是信不过王总,只是我们的企业性质特殊,容不得我感情用事,所以还请大家见谅,为我们排疑解惑。”

简潜听罢,站起来接过话茬:“左总的疑虑,其实就是我们今天为什么在这里会面的原因。在合作计划里,左总确实要承担一定的风险,为了化解这一点,我们又与安平银行和安平保险达成了合作,从而将左总的风险转嫁到安平,然后凭借安平在金融领域的强大实力与专业性,把所有风险清理或者说消化掉。”

“哈哈,多谢简总的夸奖和信任!”钟副行长慢条斯理地把安平与KK贷的合作细节一一披露出来,然后对左文正说道:“关于风险这一块,其实你大可不必担心,我们与KK贷的合作,与其说是对其资金监管,不如说是把你们的风险背到了自己身上,合作期间有关资金的风险全部由我们安平承担!”

左文正点点头,却还是有些犹疑:“有安平加入,我对用户的资金安全可以放心,但与P2P网贷公司合作,面临的风险并不止资金风险,还有政策风险。就在昨天,新闻报道有传销组织利用P2P网贷犯罪,其中的种种伎俩令人惊心,我这时候与KK贷合作,恐怕会在总公司引起不小的诘难!”

简潜心中黯然,对方果然提及了那个可恶的传销组织。都说“一粒老鼠屎,坏了一锅粥”,网贷行业坏就坏在有层出不穷的“老鼠屎”,在缺乏政策与机构监管的情况下,“老鼠屎”往往表现得最为肆无忌惮,一次一次地挑战喝粥之人的心理底限。

他不知道该如何回答这个话题,通讯运营商与KK贷这样的私企不同,其管理人员对做官的兴趣远远大于赚钱,而做官最重要的准则就是不要冒险、不能犯错。对官场中人来说,“不求有功,但求无过”这句话才是真理。

钟副行长见状,哈哈一笑道:“关于这一点,左总你是多虑了,P2P网贷在上面的眼里,并没有如一些人所想的不堪。我可以透露一个消息,就在一个星期前,政务院专门把各大商业银行和几家网贷公司叫到京城,开了一个闭门会议,内容主要是关于银行与网贷公司的合作。”

他喝了口水,开心地说道:“简总的这份计划,其实暗合上面的意思和政策走向,我们之所以积极加入进来,也是因为这个原因。也就是说,你同意与我们合作,不仅没有什么政策风险,还会有一定的加分,尤其在这个时候,更会显得眼光独到和勇于创新,光这份魄力就很难得。”

真的假的?简潜被他的话惊呆了,自己的无奈之举真的暗合未来的政策走向?