书城职场网络理财大亨
4129700000130

第130章 方案不够惊艳

P2P网贷与众筹几乎可以称得上是双生兄弟,两个行业的从业者对彼此都非常熟悉,一些网贷平台与众筹平台甚至有合流之势。

简潜极力怂恿奥图科技进行众筹,目的就是让KK贷借势试水众筹,尝试将P2P网贷与众筹结合为一体,为借款人创造更加灵活、新颖的融资形式,同时为投资者提供一个有别于普通平台的投资渠道,进而增强KK贷这个平台的黏性。

所有网贷平台都想做到两点:一是投资者来了就不会走;二是投资者只投自家,不去别家。这虽然是痴人说梦,但的的确确是从业者们梦寐以求的境界,而要达到这个境界,就必须想办法增强自己平台的黏性。

在老家的时候,简潜对自己过去的经历进行过总结,他发现自己对融通行最大的贡献只有两点,一是提出了“打造最安全的网贷平台”这个目标,二是与兴融担保达成合作,使融通行如吹气一般快速膨胀。就产品创新,以及增强平台的黏性而言,他其实没有多少建树。

接手KK贷后,安全方面他仍在有条不紊地进行改进,但由于很多想法都需要依托银行、保险等传统金融机构,因此进展非常缓慢。有鉴于此,他决定将突破口放在产品创新,以及细分市场上,手机众筹既是KK贷的产品创新,又是一项用来讨好科技爱好者的举措。

科技产品是众筹领域非常热门的一个门类,UbuntuEdge智能手机

、Pebble智能手表、Ouya游戏主机、PonoMusic音乐播放器、TheDash智能耳机、Form13D打印机、OculusRift虚拟实境头盔、3Doodler3D打印笔、Canary家庭智能安保系统、GeekPulse一体式HiFi等产品都是众筹领域的明星产品,个别产品的集资完成度超过3000%,筹集了原计划筹集的30倍资金。

即便是宣告失败的UbuntuEdge手机,也曾得到科技爱好者的疯狂支持,在项目发布的24小时内筹集到340万美元,最终金额突破1280多万美元。

虽然该项目由于目标定得太高,最后没能达到预定目标,以致项目宣告流产,使所有资金退还给出资者,但这一案例充分说明了科技爱好者对新事物,尤其与网络、科技有关的新事物的接受程度。

简潜的目的,就是通过奥图手机将科技爱好者吸引到KK贷,并将他们转化为P2P网贷投资者。

他很清楚王人杰担心的是什么,不过却故意逗弄对方道:“UbuntuEdge手机虽然失败了,但好歹创造过筹资1280多万美元的纪录,这么多的美元还不够你们花吗?”

王人杰对他的转弯抹角十分不满:“华国网民对众筹的支持有限,我们的手机不如UbuntuEdge手机那样有影响力,KK贷的用户也远远比不上那个帮UbuntuEdge手机融资的平台,不要说1280多万美元,1280多万华元都融不到,我看有128万华元就谢天谢地了,但这点钱对我们来说完全是杯水车薪!”

“奥图不如UbuntuEdge手机,KK贷也比不上国外那个网站,但我们的操作方案也不像UbuntuEdge手机那样单一,不要说一千多万华元,如果操作得好,一亿华元都有可能筹到!”简潜自信满满地反驳道。

说完,他决定不再逗王人杰了,于是将自己的方案合盘托出。

简潜的方案很简单,就是将众筹与P2P网贷整合到一起,形成一个新的理财产品。投资者在进入这个产品的页面后,可以根据自身的需求选择不同的支持模式。

如果投资者只想要手机,可以选择预购模式,他们只要支付相应的预售价格,就可以在手机正式发售后,第一时间获得这款手机,和奥图赠送的电池、耳机、移动电源等配件,以及由KK贷奖励的投资券。参与预购的人数越多,相应的奖励越丰富。

如果投资者只想要赚取利息,可以选择P2P网贷模式,将资金投给奥图科技,然后坐享利息收益。与普通借款标不同的是,投资该标的可获赠相应的购机特权和一定数额的优惠券。

如果投资者既想要手机,又想要赚利息,那最好的选择是混合模式。在这种模式下,投资者的资金将借贷给奥图公司正常赚取利息,等手机发售后,投资者自动获得手机,而购机费用则从KK贷赠送的优惠券中扣除,优惠券不足扣利息,利息不足扣本金。

这三种模式被整合为同一个标的,该标的预计分为二十期,每期一百万华元。也就是说,资金每满一百万华元即可拨付给奥图公司,而且任何一种模式都有担保,万一项目夭折,所有资金除预购模式外,都将连本带利退还给投资者,预购模式只退本金与投资券,没有利息收益。

王人杰听完后,虽然因为目的已经达到,而松了一口气,但仍然觉得有些失望,忍不住说道:“你这个方案说来说去,还不是跟普通的借款标一样,唯一的区别就是增加了一项预购,我先不说预购能筹集到多少资金,就整个方案来说,恐怕也没有多大吸引力吧!”

简潜苦笑一声,P2P网贷与众筹都是被监管的重地,想要玩出花样、玩出水平真的非常难,自己的方案看似简单,实际上却有许多好处,只是不如王人杰想象的那样惊艳而已。

首先,手机众筹作为一个非常新潮的事物,话题性可谓十足,如果加上“自己当老板,投资自己的手机”这样的广告语,肯定能引起部分科技爱好者与网贷投资者的关注。

其次,这个方案将奥图手机与KK贷绑定在一起,使双方在宣传时能够互相借势,这样既能提高宣传效果,又能降低各自的成本。如果宣传费用过高,双方还可以通过协商,然后共同承担。

最后,普罗大众对P2P网贷并不了解,对手机却非常关注,这个方案的一个目的就是借手机来宣传网贷,宣传KK贷。万一奥图手机突然火了,KK贷没理由不火。

看到王人杰失望的眼神,简潜稍作考虑,便决定将自己隐藏的大招也释放出来:“你先稍安勿躁,这个方案其实还有一项措施,如果顺利实施的话,能起到画龙点睛之妙。”