书城励志女人要懂点创意心理学
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第26章 创意理财:花小钱过优质生活(3)

享受奢侈品不一定要花钱

女性主义者格里尔说:“市场本身虽没有性别,但消费却存在着性别。”确实,女人为市场经济贡献了很大的力量。人们都说“赚女人的钱最容易”。心理学研究表明:较之男性,女性消费具有感性、喜好攀比等心理特征,这也是为什么影视剧中的多数购物狂都是女性的原因。

作为女人,你当然也会有这种普遍存在的心理。只是,善于理财的女人往往会更理性,即使她们对商店里的那些奢侈品垂涎三尺,也不会轻易出手将其买回家。因为理智和钱包都会告诉她们,这些东西仅“可远观”。不过,聪明的女人还是能想出办法来满足自己的小小欲望,那就是做“试客”。

她们知道,奢侈品的经营模式,大多都是以免费发送试用品为基础的。网民只要注册成为其用户,就可以享受试用网所赠的试用品。

这种形式看起来似乎很简单,但是,女人们却以此为突破口,形成了一个能够带动消费市场的调研、个性化广告方案推广、数据库营销等多重业务领域增长的试客经济产业链条。

现在,“试客”风潮兴起,最具代表性的是国内最大的独立第三方支付平台支付宝的免费试用频道。在这之后,陆续诞生了大量的此类网络中介,比如,我爱试用网、图书试用网等。

刚大学毕业的孙宁应聘到一家公司做职员。她每个月的工资只有2000多元,每个月除了必要的开销之外,几乎没有多余的钱去消费时尚用品。

可是,同事们发现,她的手头并不缺少名牌化妆品和其它一些高档前卫的生活用品。孙宁有些得意地对同事们说:“像沙宣、伊卡璐洗发水这样的日用品都是从试客网上申领来的。”

孙宁还给他们传授经验说,现在很多白领女性都像她一样靠试用商品过着时尚而又经济的生活。

孙宁是试客网站的注册会员,“试龄”已经有三年了。每天,她都会频繁地浏览各大试客网站,寻找她喜欢的商品。

两个星期之前,她通过网站申请到了一瓶免费的保湿霜,试用一段时间后,她主动在这个网站上发帖来评论这款试用产品:“我试用这款欧莱雅保湿霜已经一个星期了,感觉还可以,可能非常适合我这种干性皮肤吧。”

如今,孙宁几乎试用了市面上销售的所有品牌的护肤品。

在互联网上,从来都是“客”源不断。从博客、威客、换客、维客、拼客乃至晒客,现在竟然又冒出了试客这一新的网民群体。

据统计,目前在互联网上注册的“试客”已经超过了300万人,其中大多是20~40岁的白领女性。“今天,你‘试’了吗?”已经成为时下一些年轻人在网上的问候语。

要想成为试客并不难,网民只要登录各大试用网站,填写真实的个人资料就可以了。你可以申请所看中的商品,得到厂商审批后即可获得邮寄的试用赠品,这个流程非常简单。目前很多试用网站都开始为“试客”提供吃、穿、用、玩各个方面数十个品牌的多种商品了。

创意启示录

对于中国网民来说,“试客”还是一个新鲜词。虽然许多人都勇于尝试、喜欢尝试,但是由于这个行业还不太成熟,缺乏相应的行业规范和约束,因此“试客”们在尝鲜的过程中,一定要做好承受风险的准备,并仔细阅读协议;要尽量选择一些信用度较高的网站,尽可能试用大品牌的产品。

多关注商场里的黄色标签

不知大家是否注意到过,很多黄色的东西都有引人注目的作用,尤其是那些信息方面的,比如,标签和黄页这些显而易见的东西。

心理学研究指出:黄色能够吸引人眼球,同时还能让看到这种颜色的人精神为之一振。因此,很多对色彩心理学有一定认识的商家往往会将其应用到实际销售中。比如,很多商场、超市在降价或者有优惠的时候都会使用黄色标签来标示出优惠幅度或者优惠价格。善于理财的女人们当然不能错过这个购物的最佳“引导员”。做个黄色标签的爱好者,不但能让女人避免成为购买高价商品的冤大头,而且还会使女人以最低廉的价格买到性价比最高的商品。

小敏就是典型的黄标签爱好者,她非常关注超市中的特价商品,其标志就是黄色标签。需要的生活用品,她总是首先寻找那些有黄色标签的,同时也会关心一下超市的促销广告,看看什么特价,什么便宜,经常需要的就囤积一些,不需要的当然也就不去问津。

某天小敏又在超市里闲逛,看到大枣货架的转角处贴着一张黄色海报,上面写着“大枣原价10元,现价4.99元”。小敏胸中顿时涌起一股豪爽,心想这大枣很便宜,用来泡水或熬粥肯定不错的,于是她扭头喊售货员:“麻烦你给我来两斤!”在小敏看来,这很划算,她很享受这种用最少的钱买到最多东西的购物方式,而这,往往得益于她对黄色标签的关注。

生活中,像小敏一样看到黄色标签购买欲就膨胀的女人并不在少数。如果你之前还没有注意到这些,那不妨从现在开始多关注那些黄色标签吧。不过,需要注意的是,购物一定要理性,不能因为便宜就一味采购。若总是购买不够理性,则很容易购买一堆并不实用也不需要的物品,从而导致女人陷入财务危机之中。为了避免陷入这种窘境,女人们应该树立绿色消费观念。

节省系商品帮你省钱

所谓“节省系商品”是指与同类商品相比,质量不逊于其他商品,但价格相对低廉的商品。你或许会怀疑是否有这样的商品存在,毕竟商人都是追逐利益的。其实这种商品是确实存在的,比如,名牌过季商品、大卖场中的自制商品等。这时候,黄色标签会带你顺利地找到它们。

实施计划经济,克制欲望

生活中,很多女人一看到黄色标签就不自觉地走上前去选购。甚至不去考虑是否真的需要这种物品。因此,往往导致女人进了卖场之后会购买比预期要多的商品。对此,心理专家建议女人采取计划消费来规避这种情况的再现。在去商场购买商品之前,先拟定好购物清单,按照清单来购买,并且只带计划购买物品的钱。长此以往,你会发现自己的消费在减少,且更有指向性了,不再盲目了。而这对于理财来说是非常有益的。

用记账来更加有效地控制消费

想要节省,绝对要掌握金钱的流向,而掌握的方法就是记账。心理学指出:人们往往只有在用眼睛看到以后才更容易相信一件事情的真实性及一种行为的严重性。对于消费而言,随意支配而不去进行记录,尽管自己的钱包一天天“瘦”下去,却并不会引起内心的不安或恐慌,只有具体到那些事宜和数字上,人们才会因“触目”而“精心”。这时,才会真正地对自己进行一些约束。所以,女人们最好每天都将自己的花费分门别类地记下来,到了月底之后进行总检查,看看这个月有没有不必要的支出项目。除了严格记账之外,钱包里面只准备一周的现金,甚至连提款卡、信用卡都备而不用,如果偶尔有临时支出,请提醒自己把其他部分挪到下个月再花费,不可以占掉本月预算,这就是控制预算、控制消费的最佳办法,因为没有多余的钱带在身上,就不会想要乱花。

总之,利用黄色标签来节省开支,虽然不是什么惊天地的大创意,却是一种生活中的小智慧。这种小智慧中也透露着女人们的巧妙心思。所以,也是当之无愧的理财创意之一。

创意启示录

黄色是明度极高的颜色,能刺激大脑中与焦虑有关的区域,具有警告的效果,所以雨具、雨衣多半是黄色,当然还有红绿灯中不可缺少的起警示作用的黄灯。但是这种警示作用如果用在超市、商场的黄色标签上,就会立即让人产生莫名的好感,它似乎在告诉你又要买到经济实惠的物品了。