书城励志女人要懂点创意心理学
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第12章 社交创意:走不同寻常的社交路(2)

现今,各种各样的约会、聚会等活动已经成为女人生活必不可少的组成部分,而女人与友人约会的场所也是五花八门。餐厅、KTV、酒吧、咖啡厅、茶馆等,都没有什么特别,而说到适合社交又有创意那就非“木马童话黑暗餐厅”莫属了。时不时地与友人或恋人到那里用餐,定会让你们的情意猛增。

第一家“木马童话黑暗餐厅”是上世纪90年代与瑞士的苏黎世开业的,无论是从它的文化环境来说,还是从它的物理环境来说,都是非常适合我们进行社交聚会的创意场所。

首先,“木马童话黑暗餐厅”是源于这样一个古希腊童话:

特洛伊王子帕里斯访问希腊,但访问结束时掳走了希腊王后海伦,于是希腊人从此开始远征特洛伊。但是围攻了9年,仍然没能打败特洛伊,直到第10年,希腊将领奥德修斯想到一计,他将一批勇士埋伏在一匹巨大的木马腹内,然后把木马放在城外后,佯作退兵。特洛伊人看到后以为敌兵已退,就把木马作为战利品搬入自己城中。结果到了晚上,埋伏在木马中的勇士跳出来,打开了城门,希腊将士一拥而入攻下了城池,救回了王后。

走进“木马童话黑暗餐厅”就如同童话里的藏在木马中的勇士一样,自此开始一段冒险之旅。而人的情绪马上就被调动起来了。这种文化对人的心理所造成的影响是不可忽视的,虽然它或许只停留在潜意识层面。

其次,“木马童话黑暗餐厅”就是一个黑暗的世界。在这里,你看不见任何东西。而这种黑暗的环境,能够带给人两种对立又统一的心理感受。置身于黑暗的世界里,借着黑暗的掩护,人会感觉比在明亮的环境中安全许多,心理防备就会不自觉地放松,这样一来,女人们就可以更加容易和对方拉近关系。同时,人身处黑暗中,潜意识中会有危机感,虽然这种危机感还不足以激起人的警觉,但会促使人下意识地从身边认识的人身上寻找支持,会不由自主地将对方当成值得信任的同伴。

“木马童话黑暗餐厅”尤其适合女人。社交中,很多女人都因为过于敏感或脆弱的心理而畏首畏尾,正常人在黑暗的环境中感觉往往要迟钝一些,而这正好避免了女人因为过于敏感而畏首畏尾。并且这样的环境也能让女人们更加放得开,可见,在有创意的社交场所中进行社交,能够取得意想不到的显著效果。

创意启示录

值得女人们注意的是,有创意的社交场所固然能够激活人的社交状态,但是创意不仅仅是与众不同,还需要切合人的社交心理。一个真正有创意的社交场所不仅要让人觉得有新意,还要能够让人情绪得到放松并主动打开心门。

让社交从“否定”开始

生活中,无论是各种社交书籍,还是专家所提倡的社交方法,都是在一开始交往的时候就向对方表达出最大化的喜爱,似乎这样才是能让“相悦定律”产生最大的效应。然而,这只是一种传统的、固定的思维认知。聪慧的女人应该勇敢打破这种旧的社交方式,用一种创新的、更具有长远意义的社交方式——从否定到肯定的交往模式来开展自己的社交活动。

事实上,从否定到肯定的交往模式更加符合人的心理特点。著名心理学家阿伦森曾经做了一个这样的实验。

参与实验的被试者会面对四个不同的评价人,这四个人会以四种不同方式来评价他们。第一个人,一直给予被试着肯定的评价;第二个人,始终给予被试者否定的评价;第三个人,一开始肯定被试者,然后否定被试者,其否定程度与第二个人相同;第四个人,一开始否定被试者,然后肯定他们,而且肯定程度和第一个人相同。

最后,阿伦森统计了被试者对这四个给予评价的人的喜欢程度。结果,被试者最喜欢的是一开始否定自己而后来肯定自己的人,其喜欢程度甚至远高于一直肯定他们的人。而被试者们最讨厌的是也并非一直否定自己的人,而是一开始肯定自己、然后又否定自己的人。

由此可见,人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞赏不断增加的人或物;最不喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞赏不断减少的人或物。心理学家们将这种现象称为“增减原则”。

心理学家指出:在与人交往的过程中,自我价值始终是第一位的,每个人都会本能地保护自我价值。这种保护有两种具体的表现形式:从静态的角度看,它体现为人际交往中的交互性原则,即喜欢那些肯定自己的人,而讨厌那些否定自己的人;从动态的角度看,它体现在人际吸引水平的增减原则上,即人们喜欢那些对自己的好感度不断增加的人,而讨厌那些对自己的好感度不断降低的人。

当他人对自己的态度由肯定转向否定的时候,自我价值便受到了威胁,出于对自我价值的保护的本能需求,人们必然会极力维护自己的价值。那么,怎样才能保证自我价值没有减少呢?当然是通过否定对方、拒绝对方。否定对方所给予的“从肯定到否定”的评价。

也就是说,要想赢得对方的喜爱,除了抱着“我喜欢你”的态度之外,还应该让你喜欢对方的程度呈递增趋势。

韩剧《浪漫满屋》中的主角智恩和英宰,彼此之间就是采用“增减原则”的交往模式:从彼此讨厌、彼此捉弄到彼此喜欢、彼此关怀,再到相爱。试问,如果一开始,智恩便对英宰表现出非同一般的热情或喜爱,她还可能和英宰进行更进一步的交往吗?恐怕,那样的她在英宰的眼里与那些众多的歌迷无异了。

生活中,女人是感性的,很容易因一时的喜好或交往需要而对对方表现出过浓的好感,过度地、有意识地赞美对方;又或者,因为面子上抹不开而不懂得拒绝,勉为其难地应承对方……通过种种方式向对方传递着“我很喜欢你”的信息。可是,时间长了,这种“勉为其难”就坚持不下去了,再加上已经获得了对方的一定好感,于是,赞美对方的次数在减少,对于对方的委托也是能推就推……所有的言行都让对方感觉到“他对我越来越不好了,他对我的好感度在降低”,从而激发了对方的自我价值保护意识,使彼此的关系陷入困境之中。

因此,为了避免陷入这样的社交窘境中,女人们一定要控制好自己的喜好,遵循从否定到肯定的交往模式。那么,应该怎样才能避免“增减原则”所带来的负面效应,而让它积极地推动人际关系的发展呢?

首先,你必须清楚地认识到,人的确都具有喜欢正面评价而厌恶负面评价的弱点,但是人也同样具有理性分析的能力,因此,你所做出的正面评价必须是真诚的。

其次,你所给予对方的肯定应该把握在一定范围之内,避免过犹不及。一味地赞美对方,固然能够赢得对方一时的好感,却也会为日后的进一步交往带来不利影响。

最后,一定要有意识地避免“先扬后抑”。“先扬后抑”的动态递减模式会使对方的自尊受到威胁。谁让他人的自尊受到威胁,谁就会成为最不受欢迎的人。

把握好“增减原则”,走出人际交往的误区,有意识地制造一种动态的、螺旋式上升的“心理曲线”,会在很大程度上增加你的受欢迎程度。具体地说,你可以从以下这几点来努力:

(1)把基点拉低。不要一开始就给予对方过多的肯定,应该将肯定态度的基点定得低一些,给后面的递增留有空间和余地。

(2)“先抑后扬”。你可以采用先抑后扬的方式,但是要从无伤尊严的小毛病说起,然后再给予对方恰如其分的表扬。

(3)适当地保留。人与人的交往是一个循序渐进的过程。适当地有所保留,留下一点悬念和空间,更有利于彼此交往的加深。

创意启示录

在人际交往中,要学会先否定后肯定,有意识地以逐渐递增的方式向对方传递你对他的好感。这样或许与人们平常所提倡的交往方式不同,这是一种创新,是一种很有创意的社交模式,也是符合人的心理规律,能够帮助女人们更有效、更长久地赢得他人好感的社交模式。

甲妆:社交另辟蹊径的耀眼法

社交应酬太多固然让女人烦恼,但这也正是女人们为人脉资源拼人气、攒资本的好时机!靠什么胜利、出挑?心理学中的“莱斯托夫效应”告诉我们,人总是容易记住那些具有特色的、与众不同的人或物。而作为女人,要想出挑,要想让他人记住自己,就一定要具有自身的特点。

生活中,许多女人努力地扮靓自己的脸,尽量穿出彩而适合自己的衣衫,但这其中的各种招数都被时尚杂志一一解析清楚了,几乎每个女人都懂得其中的方法了。也就是说,无论你在妆容、衣着上如何下工夫,你都无法激活“莱斯托夫效应”,也无法从众美女中脱颖而出。要想脱颖而出,女人们一定要走创新之路,通过另辟蹊径让自己变得耀眼。

手,历来被称为女人的“第二张脸”。受到这种说法的影响,人们也形成了心理定势,让人在与女人的交往过程中会不由自主地去注意到女人的“第二张脸”。因此,为了成为社交中的耀眼明星,女人们一定要给自己上甲妆。一个连指尖细节都不忘妆扮完美的女人,其处世无疑是专注与精细的。

当然,当你用甲妆来扮靓自己的“第二张脸”时,用色、选择的饰品形状等也许需要遵循一些社交法则和人的心理规律。

奢调蔻丹:派对时刻俏入夜

派对时正是女人们扩大自己人脉圈的好时机,在交错的杯光和来往的人影间,人的心理会潜意识地产生一种不安感,而有“巫婆色”之称的紫红、浆果、深紫、咖啡色等带有稳重感的色彩,能够在一定程度上给予人抚慰。试想,身边人来人往,难免会让人感到不确定,从而产生不安,但突然一双手向你伸过来,一点属于咖啡色或紫红色的稳重和神秘在你眼前出现,瞬间,内心若有似无的彷徨就被抚平了,同时内心的好奇感也被激发,而你还会拒绝这样的人吗?用“巫婆色”来做甲妆是不错的选择,但在具体的操作中,女人们也需要注意一些细节:

(1)短甲才是它的最佳搭档。“巫婆色”可以把手衬得白皙,尤其以咖啡、紫色为佳,但如果配上长长的指甲就成了“巫婆甲”,会毁了女人的美好形象,而这样的创意显然也是失败的。相反,如果配上短短的方圆甲,不仅与“巫婆色”相得益彰,而且也会增添优雅的味道。

(2)小麦肌用亮饰来出挑。白皙的手固然是每个女人都希望的,但是如果你拥有了一双小麦色的手怎么办呢?黝黑的皮肤配上“巫婆色”会不会让手很难看?其实,女人们不妨以“巫婆色”为底色,再刷上一层银白、金色甲粉或黏上一些水钻作为简单的点缀。这样不仅可以解决肤色黝黑的烦恼,而且水钻和甲粉也可以让女人更加出挑。

(3)奢调蔻丹最宜与金银首饰搭配。说奢调蔻丹最适合派对,还有一个重要原因就是它最能搭首饰,尤其是黄金、铂金和白银。非但不会有喧宾夺主之嫌,还能抹去贵气首饰的庸俗之感。

低调优雅:正式场合干练加分

派对是女人出风头的好时机,而职场这个社交场同样需要女人们好好扮靓自己的甲妆。不要以为对指甲的装饰是微不足道的事情,事实上,这很有可能会关系到你的成败得失,就像西方人说的那样:“你不会因为打对了领带获得某个职位,但会因为戴错了领带失去一个职位。”

职场中,大部分女人为了维护自己的职业形象,并不会点缀自己的指甲,殊不知,正确、得宜的甲妆是从同事中凸现出来的有效方法。一般来说,职场甲妆不宜过度招摇,应以低调、优雅、干练为原则。而裸甲色、肉桂色和贝壳色不仅不招摇,而且能够给人留下健康、优雅的印象,同时还能够让人心生愉悦,绝对是职场甲妆的好选择。在这些不变的打底色上,只要稍加润色,就能显出新意来。搭配过程中,女人们要注意以下几点:

(1)职场中指甲长度要得宜。女人行走在职场中,即使再爱美也要注意自己“职场人”的身份,且不可留过长、过尖的指甲。否则,你的老板或上司会认为你“不务正业”“不用心工作”。一般来说,超出指尖的那部分指甲最长也不能超过3毫米;而什么花样百出的贴满水晶、雕满花的指甲也是不适合出现在职场丽人身上的。

(2)让指甲有光泽可以提高女人的人气。不要以为指甲的光泽度无关紧要,事实上,光泽度十足的指甲可以衬托出女人双手的美,让女人“第二张脸”的魅力提升,从而让女人更有人气。那么怎样才能让指甲光泽度十足呢?女人们不妨先用肉桂色或肉粉色指甲油打底,然后再刷上一层亮油,这样就能看起来“素雅”而有光泽,非常符合“职场人”的身份。

(3)适度点缀,美出新意。在今天,几乎所有企业都强调员工的创造力、创新意识。作为一名职场丽人如果能够在自身的打扮上体现一些新意,必能让自己在老板或上司心中的分数更高一些。而在甲妆上创新就是很不错的做法,既能体现自己的创新意识,又能体现自己对细节的注重。如,女人们可以将企业标志美化后点缀自己的指甲。在点缀上下工夫以扮出新意。