书城励志说的就是好听:滴水不漏的口才术
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第3章 好口才是通往幸福的阶梯

好口才是快乐生活的调味品

在我们的生活中,与不同的人交往,常常会发生意料不到的情况。或生气,或尴尬,很多时候让人下不了台。但是,只要能及时转换角度,巧说妙解,不但能给自己找个台阶,甚至能给生活增添某种乐趣。

有一对夫妻因小事争执不下,在家吵闹不休。正当妻子向丈夫作狮吼状时,一位朋友来访,丈夫尴尬得无地自容。好在妻子也顾及到丈夫的面子,看朋友到来连忙改口,但对丈夫来说,终究一时无法从窘境中摆脱。朋友见状,笑着说:“听你俩交流还挺热烈,我来得可真不是时候啊!”此话一出,其妻先红了脸,无语离去。丈夫马上调侃地对朋友说:“打是亲骂是爱,我们刚才是在打情骂俏呢!别看她刚才那么凶,其实正表示她对我的关心,不信你问她。”这时他妻子从里屋出来也与朋友打哈哈,争吵便化为云烟。

丈夫的“打是亲骂是爱”,把他和妻子的争吵说成是一种“亲”和“爱”,朋友自然不会信以为真,但这样,转换了角度,给自己找了一个台阶,似乎也多了一些生活情趣。想来,朋友走后,他们也不会再争吵了。

谈话中,当我们需要撤出时,还可以主动要求对方打住,虽然这等于在向对方认输,但它不是真正意义上的输。我们要记住,跟我们谈话的并不时时刻刻都是我们的敌人,对方不会因此而穷追不舍的,而我们的心里也不会留下“输”了这个既成事实的阴影,也可算是一个妙招。

有一次,张某和妻子应邀去参加一个高中同学的婚礼。在婚礼上,见到了许多多年不见的老同学,酒酣意热之际,大家不免说起了当年上学时期的一些事情,一位同学就把话题扯到了张某身上,说起了当年张某和自己同时追求隔壁班一位女同学的事情,添油加醋地说了张某当时使出了好些手段。张某很担心妻子回家后会生气,于是张某半开玩笑地对那位同学说:“有那回事吗?你说的我都记不起来了,我一直认为我身边的这位(张某妻子)就是我的初恋呢。好了好了,往事不要再提,一切已成过去,看看新郎新娘,还是现在的幸福最真实。”张某及时地打住了老同学的话题,同时也向妻子表明了自己的态度,尽管妻子也许不相信张某的话,但那句现在的幸福最真实,却足以打动妻子,使妻子明白自己的心,把自己的尴尬化于无形之中。

好口才是优异工作的催化剂

一个人拥有了好口才,就可以在错综复杂的社会关系中游刃有余;就能够在日益激烈的社会竞争中脱颖而出;就可以在唇枪舌战的辩论中巧舌如簧、雄辩如虹;就可以在激情四射的演讲台上口吐莲花、打动观众;就可以在变化多端的情场上挥洒自如、稳操胜券;就可以在观点不同、性格各异的亲朋好友间巧妙周旋、缓解气氛。总之一句话,好口才是你为人处世、左右逢源的先锋队,是你迈向成功之塔的敲门砖。

让我们来看看下面这两个推销员的经历,我们就能更深刻地明白口才对工作成功的重要性。

推销员A挨家挨户推销洗衣机,当他到一户人家,看见这户人家的太太正在用洗衣机洗衣服,就忙说:“唉呀!这台洗衣机太旧了,用旧洗衣机是很费时间的。太太,该换新的啦……”结果,不等这位推销员说完,这位太太马上产生反感,驳斥道:“你在说什么啊!这台洗衣机很耐用的,到现在都没有出现过什么故障,新的也不见得好到哪儿去,我才不换新的呢!”

过了几天,推销员B来拜访。他说:“这真是台令人怀念的旧洗衣机,因为它很耐用,所以对您有很大的帮助。”

这位推销员先站在太太的立场上说出她心里想说的话,使得这位太太非常高兴,她说:“是啊!这倒是真的!我家这台洗衣机确实已经用了很久。”推销员B忙抓紧时间说:“是的,我看出来,您对它很有感情,可这样,无论是对您还是对它都太累了,您想没想过让它休息一下,您在洗衣服的同时也轻松轻松呢?我们的产品中有一款很适合您,您要不要看一看?”

太太马上高兴地说:“那我来看一看吧,也许我确实需要一台新的洗衣机。”

于是推销员马上拿出洗衣机的宣传小册子,给她做参考。

这种推销说服技巧,确实很有效,因为这位太太已被动摇并产生了购买新洗衣机的想法。至于那位推销员是否能说服成功,无疑答案是肯定的,只不过是时间长短的问题罢了。

由此可见,说服也不可盲目地诱导。在说服别人之前,要努力在双方的经历、志趣等方面寻找共同点,诱发共同语言,为交际创造一个良好的氛围,进而使对方接受你的意见。但这种“套近乎”的方法也要讲求策略,否则,不看对象、时机而随便“套近乎”,很可能越“套”越远。

好口才是为人处世的护花泥

我们知道,一项工作往往需要众多员工的合作、多个信息的综合才能完成。语言是最普遍、最方便,也是最直接的传递方式。语言能力强,信息便能顺利、准确地被对方接收和理解,从而达到交流的目的。反之,语言能力弱,信息就不能很好地被对方接收和理解,出现交流中断,甚至终止,交流的目的也就不可能达到,这项工作也就很难取得成功。所以说:口才已成为决定一个人事业优劣成败的重要因素。

西安事变前,张学良和杨虎城将军频频会面,双方都有心对******发难,可在双方没表明态度之前,谁也不敢轻易开口。眼看时间越来越近,双方都是欲说还休,杨虎城看到事情僵持下去不是办法,就借助自己手下的人投石问路,他对张学良说:“我手下有个叫王炳南的人,特别激进,他主张扣押******”张学良也明白了杨虎城的意思,马上说道:“我看这个想法不错。”于是两个人开始谈论军事行动计划,就有了后来著名的“西安事变”。杨虎城将军投石问路的方法非常聪明,在不明确表达自己的态度之前,探明了张将军的意思,假如张学良没有这个意思,很可能会主张严办王炳南,那么杨虎城就会另做安排了。

在经济发达、重视信息、竞争激烈的社会中,人们往往根据一个人的说话水平和风度判别其学识、修养和能力。美国人早在20世纪40年代就把“口才、金钱、原子弹”看成是在世界上生存和发展的三大法宝,60年代以后,又把“口才、金钱、电脑”看成是最有力量的三大法宝,“口才”一直独居三大法宝之首,足见其作用和价值。练就一付好口才,它会一生为你的为人处事保驾护航。