书城管理晋商之魂:200年老店的昌盛秘诀
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第22章 宽恕对手之仁

成青崖本想用广晋源票号的镇号之宝挤兑乔致庸的票号不能开张,却不料想,乔致庸让人把广晋源票号的金元宝又全部抬回了广晋源票号,并言明敝号实在周转不开,请贵号帮着全兑换成银子,好应付今天的生意。而广晋源一开门就被几张银票领走了300多万两银子,现在对着这些金元宝却拿不出一文银子。

这时候,成青崖也明白过来:走到这一步完全是自己平日里的所作所为使然。应该不会错,从自己这里借走两百万两银子,今早又相继兑走三百多万两银子,再加上前些天陆续兑走的银子。能走这步棋的不光需要脑子,还需要人脉。一来是他们有交情,二来是自己轻敌贪利,三来,就是自己做事一向不饶人,都得罪过他们。而这个人就是陆大可,自己当年整得他颇惨,今日他一定不会放过自己。毫无办法的成青崖只等着出门去摘掉广晋源的招牌,从此关门停业,从此退出江湖。

关键时刻,乔致庸和陆大可及时赶到。二人不计与成青崖的种种恩怨,陆大可更是从中调停:“让乔致庸过来,当着众人的面,跟你成青崖赔个不是,让他给足你面子,你把他的银子还给他,他把你的金元宝和银冬瓜还给你,你们从头来,你开你的票号,他开他的茶票庄,从此两不相扰。”

成青崖不敢相信有这样的结果。而乔致庸比陆大可心胸还要开阔,即使这次成青崖下手这样狠,他也不会计较这些,仍旧还要和成青崖做相与。

在商战中,企业与企业之间,他们既是竞争关系,也是伙伴关系,就像生物链一样,只有这样才能维持自身的存在与发展。不要以为,置对方于死地,自己就会独霸天下。企业之间也是互为依存的,你有我有才会全都有。

上海华实制鞋厂曾经与日本一家株式会社合作一笔布鞋生意。因日方预测失误,加上海上运期长,布鞋运到日本后错过了销售的黄金季节,大量积压。日方提出退货,按惯例这显然是行不通的,但中方原则上却同意了。

此事一传开,中方有关部门及一些国际上的朋友立即哗然,认为这是自找麻烦,因为那是价值260万日元的大笔生意呀!

但华实制鞋厂还是顶住压力,同意退货。

后来,中方在出口替代的一批货时,不但保质保量,而且迅速按时发货,使日方大赚一笔,救了他们。当然,中方也从中获利不少,而且名声大振,信誉大增。

此事在日本见报后,马上就有几家大公司来人来函要求与华实制鞋厂合作。

华实制鞋厂不但没有赔钱,反而由此身价百倍,产品供不应求。而日方这家株式会社,经过这次风浪后愈感到华实是个忠实的合作伙伴,提出愿当中方在日销售的总代理,华实的产品全部包销,一订就是十年合同。还积极向中方提供国际市场上有关信息,两家的竞争、伙伴关系又加深了一层。

“同舟共济”使两家企业各有所图,各有所得。有对手,才有自身发展的动力,蓄意毁灭对手,自己最终也会被毁灭。所以说,企业之间的竞争,应该是在竞争中互滋互补求团结,在团结中取长补短求发展,“同舟共济”,共获利益。

在运用经营谋略时,其目标首先应该是取得我方利益,但这绝不意味着要去损害别人的利益,即使其中一方暂时不得不作出重大牺牲,但整个格局也应该是各有所得。而且,优秀企业家要有长远的战略眼光,也就是要基于企业的长远发展的利益,那种短视、势利及一锤子买卖的想法是要不得的。

大凡成功的生意人都能深刻理解这样一个道理:生意场上没有永远的敌人,只有暂时的对手。所以他们在生意上总能抱着这样的态度:宽容大度、广交朋友、争取合作、主动成人之美。而这样的生意人也会处处逢源,生意兴隆。

——把对手当成未来的合作伙伴

在商场上,今天可能因为利益分配不均、因为是针锋相对的对手、或者为争一单生意搞得两败俱伤;然而,说不定明天就会为共同的利益而携手,有可能共占市场,互相得利。所以,有经验有涵养的老板总是把对手当成未来的合作伙伴。他们在谈判时面带微笑,永远摆出一副坦诚的样子,即使谈判不成,还是把手伸给对方,笑着说:“但愿下次合作愉快!”

——多交朋友,少树敌人

李嘉诚认为,朋友是人生的财富,没有敌人,多交朋友,才是赢得人缘之道。在生意场上大家要相互帮衬,做到和气生财。这就是说,没有永远的敌人,只有永远的朋友。所谓和气生财,“和为贵”,商场上很忌讳结成仇敌,长期对抗。

——明白“和气生财”的道理

做人以求和为本,生意场上更是如此,“人和为宝”、“和气生财”,没有和气的人脉环境作基础,就不会得到众人的扶持与帮助,也是不可能在社会上打开局面的。生意场上也会看见很多人因为理不顺人际关系而误人误己。成大事者是不会被情感左右的,因为他们牢记“和”字,力戒感情冲动。

——与人合作,一起发展

众人拾柴火焰高。没有其他人的协助与合作,任何人都无法取得持久性的成就。当两个或两个以上的人,为了某种利益或目的,他们在各个方面把自己联合起来。建立在和谐与谅解的精神上的,这一联盟中的每一方将因此倍增自己的成就能力。

——主动帮助他人

成功不能只靠自己的强大。成功需依靠别人,只有能帮助更多人成功,你自己才能更成功。如红杉林根部相连,以充分而紧密的合作关系,创造出屹立不摇的伟业。